梳理每個小標題下內(nèi)容 ?；氐浇芸隧f爾奇的五張ppt戰(zhàn)略表達方法 。第一：今天的市場是什么樣的？事實羅列清楚，完整，不要摻乎個人意見 。包括內(nèi)容就是有什么樣的競爭對手？他們是大還是小？是新企業(yè)還是老企業(yè)？他們是大眾化平價還是差異化高附加值？他們資金周轉(zhuǎn)過程是長周期還是短周期？他們位于產(chǎn)業(yè)增長曲線的那個環(huán)節(jié)？他們的利潤率決定因素是什么？他們的優(yōu)劣勢如何？他們的銷售能力如何？他們的研發(fā)能力如何？他們的顧客是怎么購買的？他們的企業(yè)文化如何？第二、最近的競爭形勢如何？先關(guān)注重點，而不是胡子眉毛一把抓 。
各個對手有哪些可能改變競爭格局的活動？是否出現(xiàn)改變格局的新產(chǎn)品，新渠道，新技術(shù)？是否出現(xiàn)新的進入者，他們的業(yè)績?nèi)绾危康谌?、你的近況如何？關(guān)于自己的事實羅列清楚，不要遮遮掩掩，推推擋擋 。過去一年，你對競爭格局的影響如何？你的市場份額是增長了還是下滑了 。你是否收購了新的企業(yè)？或者購買了新的專利？推出了新產(chǎn)品？或者挖走了對手的主要銷售人員？你是否失去了某些競爭優(yōu)勢？比如主力銷售人員，或者專利技術(shù)，或者特殊產(chǎn)品？第四、有哪些潛伏的變量？明確自己的擔(dān)心，別人才能幫助你 。
你最擔(dān)心什么？比如對手有沒有可能做什么把你ko出局？對手可能采用什么新技術(shù)而改變整個行業(yè)游戲規(guī)則？會不會對你發(fā)起并購或者收購？對手是不是比你速度更快？做同樣的事，對手更容易成功 。第五、你有什么勝著？?必須有，至于行不行，不是你說了算，所以盡管大膽展示 。你要做什么來改變競爭格局？比如擴大區(qū)域，比如并購，比如新產(chǎn)品 。
你要怎么保持顧客粘性，更忠實于你，更信賴你？提示：層層推進小標題，每個小標題下的內(nèi)容又符合該小標題，給人的感覺就是相當?shù)恼J真和踏實 。即使沒有滿堂彩，也至少沒有負面的理解 。梳理結(jié)束語 。結(jié)束語是一定要用的 。舉個例子：有一個創(chuàng)業(yè)者給周鴻祎發(fā)了一份商業(yè)計劃，一共十頁，但是最后一張沒有用謝謝 。周鴻祎直接就否了這份商業(yè)計劃 。
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