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Capacity,產能

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現在似乎各行各業都在找銷售，是不是產能過剩，產品供大于求了？

Capacity,產能


打開招聘類網站，企業銷售職位占據絕大多數 。這是多年企業多年招聘存在的現實，缺少銷售人員 。產能過剩只是一個方面 。我們可以從以下幾個方面了解這種現象 。01不愁進貨，只愁賣貨，是大部分企業存在的問題 。目前無論是生產制造企業，渠道商，實體店，都面臨的一個問題，就是不愁進貨，只愁賣貨 。從這個角度看，可以理解為產能過剩的問題，產品大于求 。
【Capacity,產能】1. 供大于求是很多行業現象目前很多的行業，我們都認為已經進入了紅海市場 。紅海市場是指競爭激烈，利潤較低的競爭格局 。造成行業紅海現象，主要就是指市場生產企業較多，產能過剩，市場真正進入了供大于求的情況 。2. 行業產品同質化嚴重對于有些企業的產品，具有差異化，比如一些專利產品 。同行是無法模仿的 。這樣的產品具有較大的競爭優勢 。
企業是不愁銷售的 。但在這些企業大都是個別的 。大部分企業的產品，都是大同小異，同質化較為嚴重 。這樣最終都是會為銷售發愁 。3. 先生產后找市場對于一些生產制造型企業，很多是先生產出產品，然后在去建立銷售渠道，也就是創立品牌的過程 。這樣就必須有銷售團隊作為支撐 。對于一些商業流通企業來說，主要的經營方向，就是銷售工作 。
大部分也是先進貨，然后在考慮如何銷售的問題 。所以，很多的行業，很多的企業，大部分都是招聘銷售，是與產能過剩，產品供大于求是有一定的關系的 。02銷售是一個企業最重要的“造血”功能我們上面分析了企業都在找銷售，是與產能過剩，產品供大于求是有一定的關系的 。但是，最重要的原因是銷售是一個企業最最重要的“造血”功能 。
1. 企業每天都要耗費大量的成本作為任何行業的企業，每天都會有固定的成本支出 。經營場所的租金，員工工資，借款利息，各種費用支出 。也就是我們常說的企業每天都在向外“輸血” 。任何經營者每天都在向外“輸血” 。這就導致企業就必須有一定的“造血”功能 。2. 銷售是企業最重要的“造血”功能而作為企業的造血功能，最直接也是最重要的手段，就是完成銷售工作 。
實現產品銷量最大化，是每一個企業的最主要的目標 。而想完成銷售最大化，就必須具備一定規模的，專業的銷售團隊 。特別是傳統的銷售渠道的模式 。3. 利潤是水，企業是船銷售的造血功能，其實是幫助企業實現利潤，并達到利潤的最大化 。只有這樣才會是一個健康運轉的企業 。利潤是水，而企業是船 。造血功能低于輸血功能，企業就會導致利潤低，甚至虧損 。
反之，企業的盈利能力就強 。所以，任何行業的企業，重視銷售是因為這直接關系到企業的生存問題 。這也是很多的企業老板組建銷售團隊，有的親自帶領銷售團隊，主抓銷售工作的原因 。所以，很多的企業提出一個觀點就是“銷售為王”，生產流汗，銷售流血 。03銷售人員流動性較大企業幾乎每年都在招聘銷售人員，還有一個主要的原因，就是企業的銷售人員的流動性較大 。
1. 招聘銷售人員門檻低，淘汰率高企業招聘銷售人員，大都是門檻較低 。特別是一些專業性不強的行業 。就如我們常形容的，會說話，就可以做銷售 。幾乎沒有太多的學歷，年齡要求 。有的認為只要有銷售經驗就可以 。雖然銷售這個職位進入的門檻低，但是淘汰率也是非常高 。是因為銷售是非常有挑戰性的工作 。要靠業績說話 。很多人進入后沒有業績，就會遭到淘汰 。

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