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總之，嬰愛(ài)前線認(rèn)為無(wú)論是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)孕嬰童店是其它地方，都要注意服務(wù)的問(wèn)題，服務(wù)不但能夠提升營(yíng)業(yè)額，能讓顧客更穩(wěn)定的在店里消費(fèi)，并且達(dá)成良好的口碑宣傳效應(yīng)，這樣才能牢牢抓住客戶，提升銷售。根據(jù)周圍顧客的消費(fèi)水平來(lái)進(jìn)貨，這樣可為孕嬰店節(jié)約資金，能讓顧客接受。
在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)一家母嬰店怎么樣？

孕嬰用品的銷售量每年仍將以10％左右的速度遞增。特別是城鄉(xiāng)一體化的快速推進(jìn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)與城市的消費(fèi)水平差距在快速縮小。鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)孕嬰童用品市場(chǎng)將迎來(lái)“利好” 。隨著人們生活質(zhì)量的提高以及消費(fèi)觀念的改變，年輕的媽媽（含準(zhǔn)媽媽）們?cè)絹?lái)越舍得花在孩子身上，這讓做母嬰用品生意的商家看到了更勝一籌商機(jī) 。紛紛“下沉”鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，通過(guò)多級(jí)布局分得“一杯羹” 。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)門(mén)店優(yōu)勢(shì)有哪些？1. 房租便宜：相對(duì)于城市里動(dòng)輒十幾萬(wàn)的房租，鄉(xiāng)鎮(zhèn)門(mén)店房租花費(fèi)少，大大減輕開(kāi)支成本。孕嬰店老板可增加更多流動(dòng)資金2..投入資金少：投入少，壓力小。根據(jù)周圍顧客的消費(fèi)水平來(lái)進(jìn)貨，這樣可為孕嬰店節(jié)約資金，還能讓顧客接受。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)十分重視口碑效應(yīng)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)相對(duì)城區(qū)來(lái)說(shuō)，人流量和高消費(fèi)群體雖然很小，也要針對(duì)這個(gè)市場(chǎng)做符合市場(chǎng)的政策。
要想抓住這個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)可以從品類結(jié)構(gòu)、價(jià)格策略、會(huì)員機(jī)制、小本送貨上做“文章” 。1、品類結(jié)構(gòu) 。先要分析消費(fèi)群體、消費(fèi)習(xí)慣，評(píng)估他們的消費(fèi)能力和喜好，在此基礎(chǔ)上分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，分析自己的貨品結(jié)構(gòu)，在支持自己貨架陳列飽滿的基礎(chǔ)上，做到常規(guī)商品“別人有，我也有”，同時(shí)又引進(jìn)別人沒(méi)有的品牌和品類，做到“別人沒(méi)有的，我也有”，建立有差異化產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 。
2、價(jià)格策略。在大家都有的普通商品上，堅(jiān)持低價(jià)的策略，可以低毛利銷售，吸引客源，客源是連帶銷售的根本；給消費(fèi)者造成優(yōu)惠低價(jià)的口碑優(yōu)勢(shì)，在客人進(jìn)店消費(fèi)時(shí)，再大力推薦自家的產(chǎn)品，當(dāng)然產(chǎn)品品質(zhì)本身要把關(guān)好。3、會(huì)員制度。鄉(xiāng)鎮(zhèn)店輻射的消費(fèi)者比較固定，回頭客是關(guān)鍵因素。因此可以使用一些簡(jiǎn)單的會(huì)員管理軟件，支持每次消費(fèi)有積分，同時(shí)借助會(huì)員檔案，在促銷活動(dòng)前，通過(guò)短信、微信等手段通知會(huì)員，在會(huì)員生日、月會(huì)員日等特殊時(shí)間點(diǎn)給予小禮物、雙倍積分等額外的驚喜，營(yíng)造會(huì)員尊貴的感覺(jué) 。
4、小本送貨。這是鄉(xiāng)鎮(zhèn)店?duì)I造良好服務(wù)體驗(yàn)的關(guān)鍵因素，在交通允許的情況下，堅(jiān)持督促店員小本送貨，不管消費(fèi)金額的大小，小本送貨時(shí)可以一并發(fā)些商品宣傳單，或者直接推薦新產(chǎn)品；因?yàn)槭撬拓浬祥T(mén)，消費(fèi)者心里邊有一點(diǎn)點(diǎn)補(bǔ)償和愧疚感，使消費(fèi)者更愿意接受產(chǎn)品的推薦，下次進(jìn)店的概率將大大增強(qiáng) ?？傊?，嬰愛(ài)前線認(rèn)為無(wú)論是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)孕嬰童店還是其它地方，都要注意服務(wù)的問(wèn)題，服務(wù)不但能夠提升營(yíng)業(yè)額，還能讓顧客更穩(wěn)定的在店里消費(fèi)，并且達(dá)成良好的口碑宣傳效應(yīng)，這樣才能牢牢抓住客戶，提升銷售。
開(kāi)個(gè)母嬰店大概需要多少的投資？

前面都有好多講的很清楚了。1、母嬰店最大的成本就是備貨，壓貨。按照經(jīng)驗(yàn)一般是1500-2500元一個(gè)平方來(lái)鋪貨，你自己可以核算下你想開(kāi)多大面積的店，拿多大面積的區(qū)域來(lái)做母嬰用品。2、所以好多母嬰店來(lái)開(kāi)始增加體驗(yàn)類的項(xiàng)目，降低自己的成本，也增加自己的競(jìng)爭(zhēng)力。3、我們有好多合作的客戶，之前都是開(kāi)單一母嬰用品店的，這幾年市場(chǎng)沒(méi)有以前好做了，都開(kāi)始轉(zhuǎn)型加項(xiàng)目，像有些是加兒童游樂(lè)（成本最低），有些開(kāi)始加我們的嬰兒游泳館項(xiàng)目，還有些大型的不但加了我們的嬰兒游泳館，還做水育早教，親子游泳。