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百事公司,亞太區(qū)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)27%

云知道亞太區(qū)

當(dāng)年百事可樂(lè)公司宣傳攢夠積分能兌換鷂式戰(zhàn)斗機(jī)，有人成功了嗎？

百事公司,亞太區(qū)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)27%


買(mǎi)東西攢積分兌換糧油米面大家肯定都見(jiàn)過(guò)，但你見(jiàn)過(guò)買(mǎi)可樂(lè)攢積分直接兌換戰(zhàn)斗機(jī)的嗎？這種聽(tīng)起來(lái)荒唐的事情，還真在上世紀(jì)的美國(guó)差點(diǎn)發(fā)生了 。1995年，百事可樂(lè)公司在美國(guó)市場(chǎng)投放了一則這樣的廣告：一位金發(fā)碧眼的美國(guó)少年，身著印有百事可樂(lè)公司標(biāo)志的衣服，帶著百事標(biāo)志的墨鏡，背上帶有百事標(biāo)志的書(shū)包，最后開(kāi)著一架鷂式戰(zhàn)斗機(jī)去上學(xué)了......整個(gè)廣告中，帶有百事可樂(lè)標(biāo)志的東西無(wú)處不在，不論是衣服還是墨鏡，亦或者是最后的戰(zhàn)斗機(jī)，都顯示可以通過(guò)積分兌換 。
廣告最后的字幕是：“你只需要700萬(wàn)積分就可以?xún)稉Q一架鷂式戰(zhàn)斗機(jī)” 。這里所說(shuō)的鷂式戰(zhàn)斗機(jī)可不是玩具，而是由霍克飛機(jī)公司和布里斯托爾航空發(fā)動(dòng)機(jī)公司研制世界上第一種實(shí)用型垂直、短距起降戰(zhàn)斗機(jī)，正兒八經(jīng)的戰(zhàn)爭(zhēng)武器??！上世紀(jì)八十年的，鷂式戰(zhàn)斗機(jī)在“馬島戰(zhàn)爭(zhēng)”中大放異彩，甚至被阿根廷飛行員稱(chēng)作“空中黑色魔鬼” 。
按照當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)情況來(lái)看，一架鷂式戰(zhàn)斗機(jī)價(jià)值怎么也得3000萬(wàn)美金 。喝可樂(lè)，得積分，然后去兌換一架價(jià)值3000萬(wàn)美金的戰(zhàn)斗機(jī)？這種聽(tīng)起來(lái)、看起來(lái)都很扯的廣告，偏偏當(dāng)時(shí)就有人當(dāng)真了！據(jù)說(shuō)這則廣告播出后，引起了一位叫約翰.倫納德的美國(guó)商學(xué)院學(xué)生的注意 。作為一位專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)商業(yè)知識(shí)的人，他立馬從這條廣告中嗅到了商機(jī)，并隨機(jī)付諸行動(dòng) 。
按照當(dāng)時(shí)美國(guó)的情況來(lái)看，購(gòu)買(mǎi)一瓶百事可樂(lè)大概需要10美分，然后對(duì)應(yīng)一個(gè)積分 。那攢夠700萬(wàn)積分就需要購(gòu)買(mǎi)700萬(wàn)瓶百事可樂(lè)，也就是需要花費(fèi)70萬(wàn)美元 。70萬(wàn)美金盡管看起來(lái)很多，但最終能兌換一架價(jià)值3000萬(wàn)美元的戰(zhàn)斗機(jī)，這賬怎么算也不會(huì)虧?。∑浯稳绻娴膬稉Q成功，這勢(shì)必會(huì)有極強(qiáng)的廣告推廣效應(yīng)，背后隱藏的商業(yè)價(jià)值也低不了 。
這么一琢磨，倫納德愈發(fā)覺(jué)得事情可行，隨后就整理了詳細(xì)的商業(yè)計(jì)劃，奔前走后找了五位感興趣的投資人，最終真湊夠了70萬(wàn)美元的“啟動(dòng)資金” 。拿到錢(qián)后，倫納德一邊購(gòu)買(mǎi)可樂(lè)，一邊找那些手里有積分的人群直接購(gòu)買(mǎi)，沒(méi)多久就把原本可望不可及的700萬(wàn)積分給湊夠了 。一邊是興高采烈搞積分的倫納德，一邊是因?yàn)樾聫V告效應(yīng)帶來(lái)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的百事公司，然后兩波人就在一個(gè)風(fēng)和日麗的日子碰面了 。
百事可樂(lè)公司工作人員看到拿著700萬(wàn)積分的倫納德，簡(jiǎn)直是一臉懵，壓根沒(méi)想到有人會(huì)真去攢這個(gè)積分，更沒(méi)有想到會(huì)有人還真的攢夠了......所以面對(duì)倫納德提出的換飛機(jī)的申請(qǐng)，百事公司說(shuō)：換不了 。為什么換不了？因?yàn)閴焊蜎](méi)有鷂式戰(zhàn)斗機(jī)啊，一個(gè)飲料公司去哪敢搞個(gè)軍事武器來(lái)做禮品兌換？我們公司吹吹牛，你怎么還真當(dāng)真了？面對(duì)百事公司的回復(fù)，倫納德肯定沒(méi)法接受啊 。
他廢了那么大的勁，又拉了五位投資人湊夠了70萬(wàn)美元，到頭來(lái)就白忙活一趟？隨后倫納德就此事將百事可樂(lè)公司告上了法庭，要求按約執(zhí)行 。緊接著雙方就此事正式對(duì)簿公堂，法院了解完事情前因后果后也判定倫納德“勝訴” 。之所以“勝訴”帶上雙引號(hào)，是因?yàn)閭惣{德法院盡管認(rèn)為倫納德占理，但也只判決賠償購(gòu)買(mǎi)積分的70萬(wàn)美元 。
【百事公司,亞太區(qū)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)27%】至于倫納德心心念念的戰(zhàn)斗機(jī)，法院認(rèn)為百事可樂(lè)公司根本無(wú)法出售或轉(zhuǎn)讓?xiě)?zhàn)斗機(jī)這種存在，雙方不存在互利關(guān)系，只算是百事可樂(lè)公司的廣告欺詐行為 。據(jù)說(shuō)后來(lái)倫納德不服，再次上訴，但結(jié)果依舊維持原判，此事也就不了了之了 。官司打完以后，百事可樂(lè)公司也是一陣后怕，沒(méi)想到一個(gè)“吹牛的廣告”居然差點(diǎn)造成重大損失 。隨后趕緊更改廣告，將700萬(wàn)積分改成7億積分 。

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