看做什么建材生意 ， 看怎么做了 。這樣只能做一錘子買賣 ， 會惹來差評 ， 根本沒法吸引回頭客 ， 談不上未來做大規(guī)模 ?！?2】那么 ， 作為一家億級規(guī)模 ， 或者幾千萬級別的公司 ， 建材也好 ， 家具也罷 ， 裝修也罷 ， 到底可能找到哪些做大做強的機會？避開大家居鋒芒 ， 做垂直細分行業(yè)或品類的代言人 。
現(xiàn)在什么建材生意好做？
【我是一個賣建材的,建材業(yè)什么好做】
可以參考一下這篇文章 ， 里面分析了一些建材生意 。傳統(tǒng)的建材品類 ， 也是有市場的 。如果要做目前比較熱門的建材生意 ， 那就是智能這塊的產(chǎn)品 。還有就是選一些比較有特色的品牌來做 。建材、家居與裝修大爆發(fā)！20億營收的品牌幾十家 ， 10億級公司上百家 ， 你的機會在哪里？用來解讀貧富差距的馬太效應(yīng) ， 在建材、家居與裝修等行業(yè)發(fā)酵 。
經(jīng)歷幾十年的資本原始積累 ， 外加競爭強弱洗牌 ， 泛家居產(chǎn)業(yè)里的一些品牌得以脫穎而出 ， 站穩(wěn)一二梯隊 ， 部分公司成功掛牌上市 ， 年營收動轍在10億規(guī)模 。據(jù)大材研究了解 ， 目前躋身20億規(guī)模的上市家居公司 ， 含裝修、建材與家具 ， 已超過50家 。如果算上隱形冠軍 ， 這個數(shù)字可能會翻一番 。如果放寬到10億規(guī)模 ， 僅上市公司里 ， 就有70家左右 ， 考慮到非上市的角色 ， 估計穩(wěn)穩(wěn)超過100家 。
幾乎任何一個細分行業(yè)里 ， 或者大家居行業(yè) ， 前五名的規(guī)模多在10億以上 ， 全國性的銷售網(wǎng)點多數(shù)在1000家以上 。這意味著 ， 以前偏安一隅、日子過得還算滋潤的地方品牌或中小公司 ， 正面臨大鱷們的蠶食 ?！?1】更可怕的是 ， 大材研究細數(shù)各大上市家居公司的財報 ， 在提到未來的經(jīng)營計劃時 ， 大多數(shù)都提到了兩件事情：（1）進一步在核心城市加密銷售網(wǎng)點布局 ， 簡單來說 ， 就是在一二線城市里多開店 ， 增加門店的密度 。
假如一家名氣比較大的品牌 ， 開了一家店 ， 就挨著你這個中小品牌的門店 ， 獲客能力的強弱立顯 ， 對方有可能沒怎么做推廣 ， 單子就會不斷來 ， 品牌的號召力擺在那里的 。如果想不出反制策略 ， 結(jié)果就只有一個 ， 你關(guān)店 ， 他把客戶全都收割了 。（2）完成空白城市的開發(fā) ， 也就是說 ， 在他們以前沒有進入的城市 ， 包括縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級 ， 現(xiàn)在要跑去開店了 ， 他們也會探索 ， 不會馬上就開很多這有 ， 但每年都有增加 。
以前我們很多公司 ， 在自己那一畝三分地上活得很好 ， 能做一個省或者幾個省的市場 ， 在某些地市縣表現(xiàn)不錯 。現(xiàn)在呢 ， 那些曾經(jīng)主打一二線城市的腕兒們 ， 要下沉了 ， 要來跟你面對面搶地盤 。相信很多身處一線的同學(xué)已經(jīng)感受到壓力 ， 20億營收規(guī)模、年增加20個百分點的那些伙計 ， 收入與增長都是從哪里來的？其實一部分就是搶來的 。
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