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怎么拉近客戶距離,銷售如何拉近客戶距離

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【怎么拉近客戶距離,銷售如何拉近客戶距離】這不僅拉近距離 ， 是接新客戶宣傳基地 。別小瞧這個“眼鏡”！它是人形象的重要組成部分！會影響客戶對我們的感官與心理距離是否容易拉近！另外 ， 別去模仿客戶！很多人認為可以模仿客戶的穿衣風格 。有的企業就是以“精益求精”作為理念 ， 以理念深透服務 ， 拉近與客戶的距離 。
如何拉近與客戶的心理距離？

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拉進與客戶的心理距離 ， 最快捷的方式是挖掘與客戶的共同點 ， 比如是老鄉 ， 校友 ， 戰友或是共同去過的地方等等 ， 這些可以勾起批次的回憶 ， 拉近距離；談論對方的愛好 ， 讓對方多講話等等方式 。至于如何挖掘彼此的共同點和對方的愛好 ， 那各顯神通了 。舉個親身經歷的例子 。在一次陌生拜訪客戶的時候 ， 恰好碰到對方在處理一些緊急的事情 ， 于是就坐下來等他忙完再去做自我介紹 。
在等待的過程中 ， 聽他打電話講話的口音和我們家鄉的口音相近 ， 并觀察到對方辦工作上擺放了諸如《活著》等文學作品類書籍 。等他忙完 ， 稍作自我介紹后 ， 并沒有急于推銷產品 ， 而是詢問對方的老家是否為xx地方的 ， 得到回復是離老家不遠的隔壁縣的老鄉 。恰好 ， 我又去那個縣里 ， 對他們縣的一道特色菜有很深的印象 ， 并聊了起他們家鄉的一些菜、風景和他們當地比較有名氣的學校、教師等 。
接著又聊到文學作品 ， 除了余華的《活著》 ， 路遙的《平凡的世界》等等話題 。為了給下次拜訪留下機會 ， 我以不打擾對方更多時間為由 ， 簡要做了我司背景介紹和產品簡介后并約下次拜訪時間后就離開 。在回來做好充分的準備工作后 ， 我進行了第二次拜訪 ， 對方主動提出他們項目上的產品需求 ， 要求我根據需求做方案 。再然后做技術交流 ， 商務溝通 ， 直到簽約 。
如何快速與陌生客戶建立信任？
怎么拉近客戶距離,銷售如何拉近客戶距離


謝謝邀請：信任關系的建立一定是雙方的 ， 生活中有很多這種現象 ， 你把他當朋友 ， 他并不把你當朋友 。他把你當朋友 ， 你也沒把他當朋友 ， 原來鬧了個烏龍 ， 不知您生活中有沒有這種現象？我的生活中的確有 ， 還不少 。單方面的信任不是信任關系 ， 最終必將受到傷害 ， 酒局上 ， 麻將館交的朋友一定不是真朋友 ， 真正的信任關系一定是建立在平等的 ， 價值觀相同的 ， 興趣愛好相投的基礎之上 ， 和有權的吃了一餐飯 ， 和明星合了一張影 ， 就-到處吹噓誰誰是你的朋支 ， 這種人是腦子進了水 ， 不值的信任 ， 千萬別和這種人交朋友 。
要想快速和陌生人建應信任關系 ， 即不能刻意而為 ， 胡子眉毛一把抓 ， 多多益善 ， 也不能守株待兔 ， 愿者上鉤 。首先要全方位地提高自身素養 ， 學識 ， 還要學會觀察 ， 辨別 ， 鎖定值的信任的人 ， 這一點很重要 ， 一定要把牢 ， 最后要善于表達自己的觀點 ， 言談舉止落落大方 ， 一定要正能量為主 ， 沒人愿意和總是指責 ， 報怨 ， 憤世嫉俗的人交朋友 ， 推己及人 ， 真誠豁達 ， 文明有禮這樣建立的關系才可以信任 ， “海內存知已 ， 天涯若比鄰” ， 網友們 ， 愿我們互相關注 ， 互相信任 ， 攜手共進 ， 與頭條共在 。

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