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線上接單渠道經(jīng)驗分享 軟件開發(fā)網(wǎng)上接單

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新成立了軟件公司 ， 應該去哪里接軟件項目？

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打工過1家軟件公司 ， 老板只工作0.5天 ， 不是喝茶就是看書 ， 比公務員還舒服 ， 你知道為什么嗎？據(jù)我所知 ， 軟件訂單獲取的方法不下100種 ， 但初創(chuàng)企業(yè)持續(xù)接活的關(guān)鍵只有一個準則 。這個準則就是：借勢或自推 ， 最終打通商業(yè)流通閉環(huán) 。先說結(jié)論 ， 以下4個方法 ， 適用于任何輕資產(chǎn)行業(yè) ， 如果你不是軟件公司經(jīng)營者 ， 也可以觸類旁通 ， 銷量翻10倍 。
01、人脈借勢接單2013年 ， 我進入一家軟件公司工作 ， 老板蠻慈祥也很悠閑 ， 下午就在辦公室下下圍棋 ， 泡泡茶接待客人 ， 比公務員還舒服 。仔細觀察了2個月 ， 我才發(fā)現(xiàn)其中暗藏玄機 ， 雖然老板看著很清閑 ， 可下屬卻忙得熱火朝天 。售后、售前、客服、外勤、采購、研發(fā)、內(nèi)勤 ， 每一個部門都有一個得力的主管統(tǒng)領(lǐng)大局 。特別是技術(shù)總監(jiān) ， 每次匆匆忙忙的進公司 ， 夾著一個看不出顏色的包 ， 叼著中華香煙 ， 穿著褲衩拖鞋就跑進了辦公室忙到晚上 。
基本上 ， 軟件公司的模式分兩種 ， 定制開發(fā)或銷售代理 ， 這家小公司一直做的是知名OA系統(tǒng)的代理商 ， 生意一直不溫不火 。銷售模式基本為陌拜、電銷、線下推廣、招投標 ， 這種模式在十年前 ， 競爭壓力小 ， 很容易成交 。但如果你是初創(chuàng)企業(yè) ， 沒有名氣 ， 也沒有影響力 ， 一般都會被人拒絕 ， 即便花了很多錢 ， 也可能是竹籃打水一場空 。當時的業(yè)務員為了鍛煉膽量 ， 就去了知名的祖名豆制品碰碰運氣 ， 結(jié)果連保安室都沒成功突破 。
但是 ， 沒過8個月 ， 老板就接到了300萬訂單 ， 這是怎么回事呢？原來 ， 技術(shù)總監(jiān)的老婆是市級移動公司的市場部經(jīng)理 ， 經(jīng)過引薦 ， 技術(shù)總監(jiān)派遣了10名員工進入移動公司開發(fā)移動項目（對方有技術(shù)需求、項目補貼需求 ， 我方有充足的人員和資質(zhì)） 。這就形成了一種第三方代理的模式 ， 由我方發(fā)放工資和費用 ， 表面上看 ， 公司需要招聘更多員工 ， 但實際上 ， 卻換到了更大的資源和價值 。
因為移動公司名氣夠大 ， 牌子夠響 ， 接觸的客戶是普通企業(yè)能夠接觸的幾十倍 ， 比如一些政企類項目、招標投資項目 ， 而互惠互利的關(guān)系 ， 讓他們將訂單中的一些模塊或者需求 ， 移交給我們開發(fā)合作 。你看 ， 這就是人脈借勢的好處 ， 你沒有影響力 ， 但是大佬有 ， 你能跟著做小弟 ， 訂單自然不用發(fā)愁 。02、第三方威客網(wǎng)站合作購物去淘寶 ， 服務找威客 。
需求從來不是被制造出來的 ， 而是被找到的 。打個比方 ， 今天周末 ， 你肚子很餓 ， 但是想吃個美食 ， 自然會去人流量夠大的地方 ， 比如鬧市區(qū)小吃街、大型知名商場 ， 因為那邊的美食餐飲是最多的 。以此類推 ， 你想做誰的生意？就去找你的目標群體聚集的地方 ， 雖然你家門口的小吃店很不錯 ， 但消費的一般只是周邊的居民 。那么 ， 這個聚集優(yōu)質(zhì)目標群體的地方 ， 就是威客網(wǎng)站 ， 來自國外的“智慧”一詞的衍伸 。

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