二、店鋪整體的形象、燈光及產(chǎn)品的陳列是第二個需要注意的做服裝生意的技巧 ， 這也會直接影響銷售額!人靠衣妝 ， 佛要金裝 ， 賣衣服也需要包裝!再好的衣服放在地攤上賣就是地攤貨 ， 讓人相信他是品牌貨就非常困難了!另外 ， 做服裝生意的技巧還有 ， 要懂得服裝產(chǎn)品色系組合 ， 色 ， 款 ， 價 ， 料并遵守服裝遠(yuǎn)看色近看花的原則 ， 內(nèi)搭配飾及輔助商品的配套也要注意 ， 服裝搭配好 ， 還要學(xué)會整體試穿 ， 整體銷售 。
三、新開張時 ， 需要有一定的備貨量 ， 以后的銷售過程中 ， 店內(nèi)也要保持一定的備貨量 ， 店內(nèi)有三萬的貨品 ， 你能做5000元的營業(yè)額 ， 但是如果只有5000元的貨品絕對是不可能一天能有5000的營業(yè)額!這是第三個做服裝生意的技巧 。做折中女裝 ， 不要把件數(shù)和金額的概念混淆了 ， 同等的營業(yè)額你賣的件數(shù)比人家多 ， 人家專賣店鋪貨300件 ， 你也鋪貨300件 ， 哪營業(yè)額肯定是上不去!補貨也是做服裝生意的技巧中需要注意的一環(huán) ， 補貨千萬不要等到店內(nèi)賣得差不多了再補貨 ， 沒有一家公司是只為你一個人服務(wù) ， 今天補貨明天店里就能上貨 ， 但是斷貨就會影響營業(yè)額 ， 所以需要提前做好補貨的準(zhǔn)備 ， 等到銷售穩(wěn)定后只要定期補貨就可以了!
四、怎么把衣服賣掉 ， 怎么去留住客戶 ， 怎么對待老顧客 ， 這是做服裝生意的技巧中很重要的 ， 這就要看營業(yè)員的水平了!
五、除了正常經(jīng)營外 ， 還要有流動的銷售點 ， 做生意也要多動腦子 ， 多找出路 ， 零活多樣化 ， 擴大銷路也是做服裝生意的技巧 ， 不要只局限自己的店鋪 ， 這樣才能帶來更多的效益!
開服裝店的成功秘訣
開服裝店的4大秘訣之一
一個生產(chǎn)者或經(jīng)商者如果不把好商品質(zhì)量關(guān) ， 商品就難以實現(xiàn)商品價值和使用價值 ， 就會損害消費者的利益 ， 這就勢必會影響工廠或商店信譽 。企業(yè)就難以生存 ， 就等于自己害自己 。為了把好質(zhì)量關(guān) ， 所進(jìn)的服裝要堅持兩個不進(jìn)：一是質(zhì)不優(yōu)不進(jìn) ， 二是無‘商品信譽卡’不進(jìn) 。萬一發(fā)現(xiàn)做工問題 ， 即使賣出 ， 我也幫助解決 ， 使顧客滿意.
開服裝店的4大秘訣之二
經(jīng)商講究“物美價廉” ， 這是經(jīng)營者自古以來相互競爭的基本戰(zhàn)術(shù)之一 。一種商品如果價格低 ， 勢必會銷得多、銷得快 ， 反之則銷得少、銷得慢 ， 甚至滯銷 。這個道理 ， 應(yīng)該說是不難理解的 ， 可是當(dāng)今市場上卻有不少經(jīng)營者在任意“宰”顧客 。
開服裝店的4大秘訣之三
服裝的花色、款式是否好看、新穎 ， 將直接影響銷售 。同時 ， 服裝的花色、款式變化快、周期短 ， 經(jīng)營者又很難做到即時應(yīng)變 ， 這是做服裝生意的人經(jīng)常遇到的難題 。其一 ， 自身有審美修養(yǎng) 。其二 ， 善于搜集服裝流行信息 。其搜集的方法主要是聽、看、訪、查 。
所謂“聽” ， 就是一方面聽取顧客對花色、款式的要求;另一方面是留意傾聽人們對花色、款式方面的議論 。
所謂“看” ， 就是一看內(nèi)外地市場情況 ， 二看電視上的時裝表演和服裝展銷 ， 三看報刊上的信息等 。
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