假設上市后小米的財報數(shù)據(jù)非常不錯，雷軍這么一說，估計會嚇跑不少投資者，那時候各種輿論一擁而上，百口莫辯，誰還有心思聽你解釋？！
上市后無論什么時間說都會被罵得很慘，雷軍和他的公關團隊肯定都提前算到了 。
(2)地點的選擇有玄機
這場發(fā)布會選擇在武漢大學，這里是雷軍初心開始的地方，夢想開始的地方 。雷軍早早在微博里發(fā)出“愿你出走半生，歸來仍是少年” 。
30年前櫻花浪漫，雷軍在發(fā)布會上眼眶濕潤，當著臺下眾多授業(yè)恩師、老同學的面，動情說到一次很偶然的情況下，雷軍在學校圖書館里看到了一本改變自己一生的書：《硅谷之火》 。這本書講述的是20世紀70年代，美國的一批計算機業(yè)余愛好者在硅谷掀起了一場計算機技術革命 。包括蘋果、微軟等公司的創(chuàng)業(yè)者們在實現(xiàn)夢想的過程中創(chuàng)業(yè)的艱辛，守業(yè)的艱難、失敗的痛苦，在激烈競爭的環(huán)境中奮斗的精神等 。
看這本書之后，雷軍的內心久久不能平靜，繞著武漢大學的操場走了一圈又一圈 ?！拔业男睦锶计鹆艘粓F火，從此有了為之奮斗的信念：做一家偉大的企業(yè)，影響足夠多的人 ?！崩总娬f 。
第一次來武漢大學開新品發(fā)布會，從事后媒體刷頻文章標題來看，“雷軍”、“5%”、“武漢大學”、“初心”成了核心詞，這是小米公關團隊圍繞上市的第一次議題設置 。
(3) 主動回應質疑
宣布這一消息的時候，雷軍在發(fā)布會上主動提出了三個質疑：1、這樣會不會影響未來公司的價值？2、小米接近成本定價，會不會擾亂商業(yè)秩序、擊垮對手？3、這么低的利潤率，怎么能保證小米的持續(xù)競爭力？
很顯然，雷軍和他的公關團隊，已經很精準地預判到了可能會引起的質疑，主動將輿論引到了自己的話語體系 。
雷軍坦誠，小米承諾硬件綜合凈利潤率永遠不超過5%，真實原因很多人不知道：其實硬件收入早已不是小米公司主要的利潤來源，小米的利潤主要來源是互聯(lián)網(wǎng)服務業(yè)務 。
事后看來，雷軍埋下的彩蛋，其實是在上市前向資本市場喊話，小米不只是一家硬件公司，誰都明白，硬件公司和互聯(lián)網(wǎng)公司在估值方法完全不同 。
創(chuàng)始人IPO公開信要怎么寫？——小米是誰，小米為什么奮斗？
5月2日，招股書的開篇即小米董事長雷軍的一封公開信，題為《小米是誰，小米為什么奮斗》，小米公司將進入一個較長的上市緘默期 。由于小米的商業(yè)模式復雜性、業(yè)務多樣性，普通投資者和公眾了解小米公司主要是因為手機產品，這封信的重要性不言而喻 。
很快，這封情懷滿溢的公開信迅速刷屏 。當日，復星集團董事長郭廣昌發(fā)表了一篇題為《復星是誰，復星為什么而奮斗？》的“回信體”文章，文末還轉發(fā)了雷軍的公開信，回應雷軍 。
隨后出現(xiàn)了《徐小平回復雷軍：真格是誰？真格為誰而奮斗？》《王峰回復雷軍：藍港是誰，藍港為什么而奮斗》《孫陶然回復雷軍：拉卡拉是誰，拉卡拉為什么而奮斗》等“奮斗體”文章，瞬間形成回信“矩陣”，當天雷軍的“奮斗體”甚至成為百度、微信熱詞 。
在一篇篇回復信中，徐小平、郭廣昌等人紛紛表達了對小米將IPO的祝賀以及對小米的肯定，更重要的是，他們都追憶了跟雷軍交往的舊事 。回復雷軍的人，他們和雷軍亦師亦友，是兄弟也是戰(zhàn)友，這些企業(yè)家和雷軍兄弟情、朋友情的故事打動了很多人，也為小米免費做了一輪創(chuàng)始人傳播 。
這封公開信內容其實有非常好的示范價值 。
首先，內容扎實，邏輯非?？b密 。先是承接第一輪傳播的議題，重申了小米堅持5%的理由、小米的工程師文化和解釋了小米的商業(yè)模式 。
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