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來(lái)自宿遷光明村的劉強(qiáng)東從1998年起就開(kāi)始做數(shù)碼相關(guān)生意 , 從中關(guān)村一個(gè)小小的柜臺(tái)開(kāi)始 , 逐漸發(fā)展成為擁有12家連鎖店的公司 。“非典”肆虐的日子 , 劉強(qiáng)東的“京東多媒體”生意慘淡 , 他沒(méi)辦法 , 關(guān)掉店鋪 , 把目光投向了網(wǎng)絡(luò) 。2004年 , 京東多媒體網(wǎng)正式上線(xiàn) , 線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合出售3C產(chǎn)品 。
創(chuàng)業(yè)初期的劉強(qiáng)東
2003年的“非典”一定程度上幫助網(wǎng)民培養(yǎng)了網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣 , 電商收入大增 。這一年 , 當(dāng)當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售收入已經(jīng)過(guò)億 , 基本達(dá)到收支平衡 。
2004年情人節(jié) , 亞馬遜也來(lái)中國(guó)尋找它的情人了 , 先后接觸了當(dāng)當(dāng)和卓越 。亞馬遜本打算以1.5億美元估值買(mǎi)下當(dāng)當(dāng) , 占70%-90%股份 。這一要求突破了李國(guó)慶夫婦對(duì)方最多占股25%的底線(xiàn) , 于是亞馬遜的收購(gòu)被直接拒絕 。
亞馬遜隨即轉(zhuǎn)向卓越 。2003年 , 卓越營(yíng)收達(dá)到1.5億 。雖然收支基本持平 , 但在雷軍眼里并不是很成功 。他說(shuō):“卓越目前的盈利能力 , 股東要收回投資恐怕得10到20年 ?!庇谑?nbsp;, 找一個(gè)好買(mǎi)家就成了雷軍的選擇 。一個(gè)愿娶 , 一個(gè)愿嫁 。8月 , 亞馬遜通過(guò)7500萬(wàn)美元收購(gòu)卓越 , 正式進(jìn)入中國(guó) 。
2005年 , 憑著QQ坐穩(wěn)江山的馬化騰才發(fā)現(xiàn) , 國(guó)內(nèi)的電商市場(chǎng)已經(jīng)要被分割殆盡 。此時(shí)的QQ有5.5億用戶(hù) , 如果能夠從中分流到自營(yíng)的電商 , 規(guī)模一定很可觀 。9月 , 騰訊推出C2C平臺(tái)拍拍 。一年后 , 拍拍注冊(cè)用戶(hù)超過(guò)2500萬(wàn) , 在線(xiàn)商品超過(guò)500萬(wàn) , 成功躋身國(guó)內(nèi)C2C三大巨頭之列 , 位居淘寶、eBay易趣之后 。
至此 , 國(guó)內(nèi)電子商務(wù)江湖的大局初定 。
三、資本如水
2005年4月的一個(gè)晚上 , 馬云5年前發(fā)給楊致遠(yuǎn)的信 , 終于有了回音 。楊致遠(yuǎn)給馬云發(fā)郵件道:“阿里巴巴和淘寶做的很好 , 有機(jī)會(huì)想跟你談?wù)劵ヂ?lián)網(wǎng)的走勢(shì)” 。馬云回復(fù):“這么多年了 , 終于有了你的一封信” 。
當(dāng)然 , 馬云和楊致遠(yuǎn)并不只談?wù)勗?shī)和遠(yuǎn)方 , 也談眼前的真金白銀 。2005年8月 , 楊致遠(yuǎn)用10億美元和雅虎中國(guó)的全部資產(chǎn)換取阿里巴巴39%的股權(quán) 。對(duì)于馬云和楊致遠(yuǎn)來(lái)說(shuō) , 這都是一場(chǎng)賭博 。馬云需要讓出35%的投票權(quán) , 而楊致遠(yuǎn)耗費(fèi)了雅虎賬上現(xiàn)金的1/3 , 同時(shí)相當(dāng)于把業(yè)務(wù)撤出了這個(gè)前景無(wú)限的巨大市場(chǎng) 。楊致遠(yuǎn)說(shuō):“這是一種創(chuàng)業(yè)者之間擁有的同志般的紐帶 , 這種紐帶讓我們惺惺相惜彼此認(rèn)同 ?!?br /> 1997年 , 馬云陪同楊致遠(yuǎn)爬長(zhǎng)城
創(chuàng)業(yè)者間的惺惺相惜是一回事 , 資本又是另一回事 。電商的快速發(fā)展 , 實(shí)際上是靠資本的錢(qián)砸出來(lái)的 。如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商市場(chǎng)中快速推陳出新、爭(zhēng)取用戶(hù)、擊敗對(duì)手 , 都離不開(kāi)一個(gè)“錢(qián)”字 。
在中國(guó)電商發(fā)端的1999年 , 國(guó)內(nèi)的VC/PE行業(yè)尚處于萌芽階段 。而在互聯(lián)網(wǎng)泡沫大潮的推動(dòng)下 , 一批海外VC/PE機(jī)構(gòu)開(kāi)始將投資的視野轉(zhuǎn)向中國(guó) 。在阿里創(chuàng)辦半年后 , 在中華股權(quán)投資協(xié)會(huì)會(huì)員高盛的牽頭下 , 聯(lián)合包括新加坡匯亞(TranspacCapital)、瑞典InvestorAB和新加坡政府科技發(fā)展基金 , 共同對(duì)阿里巴巴進(jìn)行了500萬(wàn)美元的第一輪投資 。而被人們津津樂(lè)道的軟銀孫正義共計(jì)8000萬(wàn)美元的投資 , 其實(shí)已經(jīng)排到了第二輪第三輪 。

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