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蘋果6c，深圳華北強(qiáng)iphone6s怎么樣( 六 )

云知道蘋果


選擇蘋果筆記本時(shí) ， 也不容易做決定 。最新一代13英寸MacBook Air處理器升了級(jí) ， 支持Touch ID ， 配上更棒的Retina顯示屏和更強(qiáng)大的處理器 ， 重量也更輕 。但是與舊款MacBook Air相比 ， 它的鍵盤更好（這點(diǎn)有爭議啊） ， 價(jià)格卻貴了200美元 ， 真的值得嗎？如果你認(rèn)為值得 ， 也許你應(yīng)該再加100美元 ， 購買更強(qiáng)大的13英寸MacBook Pro或者12英寸MacBook（它比Air輕） 。
通過這樣的定價(jià)策略 ， 蘋果創(chuàng)造了“預(yù)購價(jià)值危機(jī)” 。多加100美元或者少花100美元 ， 你能選擇完全不同的產(chǎn)品 ， 但是它的影響真的有那么大嗎？不是很明確 。例如 ， 今年的iPhone XS與去年的iPhone X基本一樣 ， 從技術(shù)角度看 ， 二者只有一個(gè)不同 ， 也就是攝像頭 ， 新機(jī)將焦距調(diào)了2毫米 。值得多花錢嗎？你知道如何做決定嗎？
薛頓賀爾大學(xué) ( Seton Hall University )教授Daniel Ladik專門研究營銷戰(zhàn)略 ， 他說：“如果至少會(huì)在未來2年內(nèi)使用產(chǎn)品 ， 每天都用 ， 想為更高價(jià)格找到理由就更容易了 ?！?br /> 提供更多選擇可以賺更多錢 ， 談到賺錢 ， 地球上還沒有比蘋果更厲害的企業(yè) 。不要忘了 ， 蘋果是歷史上第一家市值突破1萬億美元的企業(yè) 。
Forrester Research市場營銷分析師、副總裁Thomas Husson說 ， 為什么蘋果估值這么高？主要是因?yàn)樗転殇N售的產(chǎn)品標(biāo)上高價(jià) ， 抬高ASP 。雖然用戶使用設(shè)備的時(shí)間延長了 ， 但是蘋果的服務(wù)營收也在增長 ， 比如App Store、蘋果音樂、Apple Pay收入 。
Cybart說：“翻新iPhone這個(gè)灰色市場不斷膨脹 ， 在發(fā)達(dá)國家 ， 蘋果壓力不大 ， 不是很想推出低價(jià)iPhone ， 它們在功能上有些縮水 。”看看iPhone 7：2016年推出時(shí) ， 定價(jià)649美元 ， 當(dāng)時(shí)市場認(rèn)為不可思議 ， 現(xiàn)在從eBay購買只要250美元 。蘋果沒有必要推出“廉價(jià)”iPhone ， 因?yàn)樽罱K每一款新機(jī)都會(huì)掉到價(jià)格適宜的區(qū)域 。
客戶如果想購買低價(jià)iPhone ， 就要求助于灰色市場 ， 而且這個(gè)市場還得到了移動(dòng)運(yùn)營商、蘋果iPhone Upgrade Program的支持 。有了iPhone Upgrade Program ， 客戶可以按月付費(fèi)購買iPhone ， 沒有必要一次掏出大量鈔票 ， 雖然要24個(gè)月才能還清 。這些上交的舊設(shè)備并沒有丟到車庫 ， 它們被翻新 ， 重新銷售 。
Cybart說：“看起來不符合直覺 ， 不過擁有一個(gè)健康的灰色市場 ， 的確能讓高價(jià)旗艦iPhone賣得更好 。許多iPhone用戶利用升級(jí)服務(wù)購買新機(jī) ， 蘋果每年升級(jí)iPhone時(shí)就會(huì)賣得更好 。”舊手機(jī)回到蘋果手中 ， 又被賣了出去 。
Ladik說過 ， 這種架構(gòu)迎合了消費(fèi)者想挑選最佳手機(jī)（對(duì)他們來說最佳）的愿望 。你真的需要長焦鏡頭嗎？如果需要 ， 你真的需要大光圈嗎？iPhone XS的光圈比iPhone X大 。誰知道？只貴100美元 ， 也許你會(huì)愿意 。
蘋果知道客戶愿意掏錢 ， 因?yàn)楫?dāng)我們購買蘋果產(chǎn)品時(shí) ， 并不是看中不完美的自拍攝像頭 ， 也不是看中原始計(jì)算力 。
消費(fèi)者追求的是一種感覺 ， 也就是握著新產(chǎn)品的感覺 。這可不只是愉悅感那么簡單 ， 雖然拿著新手機(jī)的確很愉悅 。這是一種安心感 ， 是一種保障 ， 保證你進(jìn)入超先進(jìn)世界 ， 你沒有落后 。蘋果一直保持這種現(xiàn)代感 。只是獲得這種感覺要掏不少錢 。

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