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C程序員外包平臺(tái),程序員外包接單平臺(tái)( 二 )

云知道接單


基本上，軟件公司的模式分兩種，定制開發(fā)或銷售代理，這家小公司一直做的是知名OA系統(tǒng)的代理商，生意一直不溫不火 。銷售模式基本為陌拜、電銷、線下推廣、招投標(biāo)，這種模式在十年前，競(jìng)爭(zhēng)壓力小，很容易成交 。但如果你是初創(chuàng)企業(yè)，沒有名氣，也沒有影響力，一般都會(huì)被人拒絕，即便花了很多錢，也可能是竹籃打水一場(chǎng)空 。當(dāng)時(shí)的業(yè)務(wù)員為了鍛煉膽量，就去了知名的祖名豆制品碰碰運(yùn)氣，結(jié)果連保安室都沒成功突破 。
但是，沒過8個(gè)月，老板就接到了300萬訂單，這是怎么回事呢？原來，技術(shù)總監(jiān)的老婆是市級(jí)移動(dòng)公司的市場(chǎng)部經(jīng)理，經(jīng)過引薦，技術(shù)總監(jiān)派遣了10名員工進(jìn)入移動(dòng)公司開發(fā)移動(dòng)項(xiàng)目（對(duì)方有技術(shù)需求、項(xiàng)目補(bǔ)貼需求，我方有充足的人員和資質(zhì)） 。這就形成了一種第三方代理的模式，由我方發(fā)放工資和費(fèi)用，表面上看，公司需要招聘更多員工，但實(shí)際上，卻換到了更大的資源和價(jià)值 。
因?yàn)橐苿?dòng)公司名氣夠大，牌子夠響，接觸的客戶是普通企業(yè)能夠接觸的幾十倍，比如一些政企類項(xiàng)目、招標(biāo)投資項(xiàng)目，而互惠互利的關(guān)系，讓他們將訂單中的一些模塊或者需求，移交給我們開發(fā)合作 。你看，這就是人脈借勢(shì)的好處，你沒有影響力，但是大佬有，你能跟著做小弟，訂單自然不用發(fā)愁 。02、第三方威客網(wǎng)站合作購物去淘寶，服務(wù)找威客 。
需求從來不是被制造出來的，而是被找到的 。打個(gè)比方，今天周末，你肚子很餓，但是想吃個(gè)美食，自然會(huì)去人流量夠大的地方，比如鬧市區(qū)小吃街、大型知名商場(chǎng)，因?yàn)槟沁叺拿朗巢惋嬍亲疃嗟?。以此類推，你想做誰的生意？就去找你的目標(biāo)群體聚集的地方，雖然你家門口的小吃店很不錯(cuò)，但消費(fèi)的一般只是周邊的居民 。那么，這個(gè)聚集優(yōu)質(zhì)目標(biāo)群體的地方，就是威客網(wǎng)站，來自國外的“智慧”一詞的衍伸 。
威客就是一批提供服務(wù)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)商，像我剛創(chuàng)業(yè)初期賺到的5萬塊錢，就是在豬八戒網(wǎng)找到的商機(jī) 。國外的自由者聯(lián)盟網(wǎng)站、業(yè)務(wù)外包網(wǎng)站流量更大，比如知名的freelancer、elance、guru、fiverr等，都是面向全世界的顧客和消費(fèi)者，你不僅可以得到大量的機(jī)會(huì)，更能賺到匯率更高的歐元和美元 。當(dāng)然，程序員也有自己的圈子和專業(yè)類的獨(dú)立網(wǎng)站，完全可以在上面尋找潛在商機(jī) 。
另外知乎、豆瓣、頭條、小紅書等自媒體平臺(tái)，雖然不能直接產(chǎn)生訂單，但你可以解決他們的疑問（如悟空問答），引流至私域流量，成為你的鐵桿客戶 。03、自媒體場(chǎng)景化營銷自媒體適合什么樣的人做呢？我想，應(yīng)該是擁有自己的產(chǎn)品（服務(wù)）的普通商家或者個(gè)體 。很明顯，你的初創(chuàng)軟件企業(yè)，是最適合做自媒體場(chǎng)景化社交的一個(gè)典型 。
北京最有名的秀水街，初中學(xué)歷的營業(yè)員可以講著一口流利的英文、法文，和老外聊服裝，聊價(jià)格，嗓門又大，服務(wù)質(zhì)量夠熱情 。所以，你得學(xué)會(huì)在線上“吆喝”，不然誰知道你的產(chǎn)品好呀？誰知道你是干什么的？誰知道你能解決什么問題呢？有個(gè)賬號(hào)叫“創(chuàng)業(yè)程序猿港鍋鍋”，他就做得非常好，每天上傳一個(gè)視頻，拍自己工作室的工作場(chǎng)景、簽訂合同的場(chǎng)景、軟件問題的解疑答惑 。
拍攝的手法建議真人出鏡，或者拍辦公室、外出場(chǎng)景，露聲音、露真人，讓你的人設(shè)感更加強(qiáng)烈 。千萬不要覺得不好意思，自媒體就是自己的發(fā)聲器，值得每一個(gè)商家踏踏實(shí)實(shí)地去做 。你完全可以學(xué)習(xí)他這種模式，自媒體場(chǎng)景化營銷，不僅可以賺到流量收益，還能給你帶來粉絲和客戶 。04、小程序定制合伙人這是一種最牛逼的營銷模式，當(dāng)我看到他的裂變速度時(shí)，不禁發(fā)出了感嘆 。

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