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在市場上，能夠滿足高端消費者需求的手機產(chǎn)品數(shù)量并不多 。這部分消費者的一個需求就是“不希望購買價格很低廉的手機”——這種心理并不難理解，和有了錢就不愿經(jīng)常光顧廉價餐館或者社會地位提升后就要換掉開了多年的國產(chǎn)轎車的心情是類似的 。在這樣的需求前提下，售價太低的手機當然就會被排除出他們的視線，剩下的備選品也就無非那么幾樣了 。過去國產(chǎn)手機鮮有高價型號銷售，所以高端消費者除了三星蘋果幾乎是沒得選的 。但前面提到，高端消費者中總會存在一些人不喜歡蘋果不喜歡三星，更偏愛國產(chǎn)品牌，那么他們的需求在過去就很難被滿足 。近年來國內(nèi)政府機構(gòu)、國營企業(yè)單位出于安全等因素考慮比較排斥進口手機，于是國內(nèi)對高端國產(chǎn)手機的需求進一步擴大 。在這種背景下，出現(xiàn)高價格的國產(chǎn)手機是必然現(xiàn)象 。換句話說，這個市場本來就存在，問題就只剩下誰能搶到這塊蛋糕，而不是“為什么會有這塊蛋糕”的問題了 。“華為為什么賣那么貴”？是因為華為想要拿下這一塊市場，當然必須就要賣到高價了 。那么下一個問題就是，國產(chǎn)品牌這么多，為什么華為在這一塊市場上就比較受歡迎？
為什么小米、OV在這里就不如華為表現(xiàn)好？前面也有答案解釋了個中原因：目前在國內(nèi)市場上，高端消費者群體所占比例相對較低，基本集中在幾類人群中 。其中，購買力較高的女性顧客更偏愛蘋果手機；高端極客群體數(shù)量太少，撐不起太大的市場；而數(shù)量較多的傳統(tǒng)商務(wù)人士、政府部門人員更喜歡穩(wěn)重、商務(wù)風格的國產(chǎn)品牌，恰恰華為最符合他們的口味 。舉例來說，剛剛開始工作的姑娘會看上兩三千的OV，等收入提升后就會奔向心儀已久的iPhone；喜歡擺弄手機的男生一開始會選擇小米，但將來有了錢依舊不會改變以“性價比”論高低的購買原則；企業(yè)老板、政府領(lǐng)導(dǎo)過去都買三星，現(xiàn)在出于政策和輿論自然不會再考慮韓國貨，但也不可能去學(xué)年輕人趕潮流玩小米OV，那么剩下的選擇也就只有華為、中興、聯(lián)想這些品牌了 。相比中興聯(lián)想，華為的競爭力當然強不少，自然也就更容易得到青睞 。很多人看到華為賣到高價憤憤不平，卻不知道其實這些高價型號的銷售對象并不在乎價格本身；甚至他們看不上廉價手機，不想因此損害了自己的形象 。而真正能和華為搶奪這些顧客的強力品牌幾乎是不存在的，這也是各大廠商長期以來的經(jīng)營路線所決定的事情 。在這個市場上，手機的品牌形象、價格政策的重要性遠遠超過配置、性價比、使用體驗這些因素，當然就不能拿其它市場上的重要指標來衡量這個區(qū)間，然后斷言說華為“坑人”“欺騙”“忽悠” 。相反，能做到填補這一市場空白是華為的能力體現(xiàn)，這種能力本來就不只包含技術(shù)、設(shè)計這些因素的 。商品塑造品牌形象，受益的絕不只是商家自身 。當一個品牌塑造出特定的社會認知時，它事實上也為所有購買其產(chǎn)品的消費者提供了展示自己形象、思想的一種渠道 。
這種渠道本身就有其價值，讓消費者愿意為其掏錢 。換句話說，手機的廣告不僅是為手機做宣傳，也是為手機的用戶做宣傳；購買手機不僅購買的是手機本身，同樣是為廠商進行的種種宣傳買單 。華為給自己樹立了“商務(wù)”“愛國”“沉穩(wěn)”等形象，自然就會有需要這類形象的消費者付出更多金錢來購買高價的華為產(chǎn)品，這個過程中廠商與消費者是雙贏局面，游戲沒有輸家 。普通人在評價他人的消費決策時經(jīng)常會陷入一個誤區(qū)，就是將自己的偏好標準當作是所有人都應(yīng)遵循的正確標準 。因為這種思維作祟，就出現(xiàn)了許多不必要、毫無意義的爭論甚至爭吵 。指責別人買華為是”交愛國稅“，或者指責別人討厭華為是”不愛國“，都是一種強行推行自己認可的價值觀念的行為 。只有意識到所有人都有自己的獨特喜好，每一種喜好都有平等的存在權(quán)利，才會從根本上終止這些無意義的爭論 。否則，類似這樣的爭吵只會不斷地在各種場合上演，無謂地消耗人們的精力和時間 。

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