智東西與業(yè)內人士進行了深入交流，發(fā)現(xiàn)印度市場對于中國手機廠商具有重要的戰(zhàn)略意義，然而卻存在著政策限制、用戶需求差異大、市場渠道不成熟等多方面困難 。同時，我們也發(fā)現(xiàn)了這些中國玩家已形成五大派別，在印度市場各有各的獨特玩法 。
印度市場的重要戰(zhàn)略地位
1、印度市場特點：
作為面向終端消費者的手機，出貨量是一個重要的市場指標 。印度以人口基數(shù)大、滲透率低、市場規(guī)模大，成為了新興的智能機市場 。目前印度人口總數(shù)達13.39億，僅次于中國的13.83億 。其次，據(jù)2017年數(shù)據(jù)顯示，印度的智能機滲透率較低僅22%，而中國智能機的滲透率約96% 。也就是說印度未使用智能機的人口數(shù)高達10億之多，這將是一個非常大的有待發(fā)掘的肥肉市場 。
▲中國與印度手機市場出貨量比對圖（圖片資料來源：東吳證券研究所）
此外，在出貨量方面，印度智能機的出貨量僅為中國市場的四分之一 。印度手機市場目前的出貨量不到3億，而中國手機市場年出貨量穩(wěn)定在5億左右，存在著約2億的出貨差 。也就是說印度市場每年還存在著2億多的市場機會 。
然而，GfK中國通訊事業(yè)部研究總監(jiān)金瑞兆告訴智東西，印度屬于兩極分化的市場，結構呈兩端多中間少的沙漏型，而中國市場則是兩端少中間多的橄欖型 。因此，印度市場是一個以低端為主的市場，更適合手機廠商走量 。
2、印度市場分布情況：
蓬勃生長的印度市場也成為了全球手機廠商布局的陣地 。目前，三星、蘋果、華為、小米、OPPO、vivo等都在積極開拓印度市場 。由于處在智能機的普及階段，印度市場現(xiàn)在的排位充滿了變數(shù)，處于不斷刷新中 。其中，三星和小米在第一名的位置上你追我趕，OPPO和vivo在第三和第四名上則咬的非常緊 。
據(jù)研機構IDC數(shù)據(jù)顯示，今年第二季度，印度智能機市場格局為：小米29.7%市場份額位列第一，三星以23.9%位居第二，vivo排在第三為12.6%，OPPO占比7.6%，傳音（Transsion）以5.0%位列第五 。其中，除三星外，其他均為中國手機廠商 。
3、印度市場的戰(zhàn)略意義：
中國廠商為何在印度市場競爭的如此交迫？
首先，從人口上看，印度與中國人口數(shù)量相當，蘊含著絕大市場機會，雖大部分是低端市場，但更適合以成本優(yōu)勢沖量 。從發(fā)展階段上看，印度目前的發(fā)展階段類似于4、5年前的國內手機市場，正處于智能機普及階段，市場潛力巨大 。可以說，印度市場和中國市場存在著一定的相似性，因此為中國手機廠商進軍印度提供了一定的參考 。
其次，目前，全球手機廠商前五的排位雖暫時穩(wěn)定，但新興的年出貨量達5億級別的市場，將會成為影響廠商全球排位的關鍵因素 ?？梢哉f，拿下印度市場將意味著將會改變全球手機行業(yè)TOP 5的格局 。
印度市場打什么？
特殊市場需要特殊手段，中國手機廠商在印度市場競爭日益激烈，每年有2億多市場缺口的印度市場，玩家們將會遇到哪些困難呢？
BCI通訊研究副總經(jīng)理孫琦認為，玩家們在印度市場將會遇到四大挑戰(zhàn) 。
首先是市場需求問題，印度市場處于智能手機初級階段，需要價格更便宜的入門級的智能手機，解決的是有沒有的問題 。而這與目前中國市場對高端機、追求設計和服務是不一樣的 。
二是政策環(huán)境，從政府的角度講，印度本土化手機要求高 。去年7月莫迪政府上線了全新的GST（Goods and Service Tax），全新的GST規(guī)定，進口至印度國內的手機整機，除了要交10%的基本關稅，還要交35%-40%的增值稅 。而對于那些在印度國內生產(chǎn)的手機，只需要繳納12%的增值稅即可 。
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