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國(guó)產(chǎn)手機(jī)論壇，有好的國(guó)產(chǎn)手機(jī)論壇嗎？( 四 )

國(guó)產(chǎn)云知道


Francisco Bastos認(rèn)為，中興在美國(guó)的發(fā)展得益于一個(gè)非常明確的戰(zhàn)略——ACW（美國(guó)，中國(guó)，全球），“在那里他們優(yōu)先考慮美國(guó)甚至超過(guò)中國(guó) ?！?br /> 這也是前中興終端CEO程立新始終貫徹的，在他負(fù)責(zé)北美市場(chǎng)時(shí)，曾這樣評(píng)價(jià)美國(guó)市場(chǎng)對(duì)中興的意義：“在美國(guó)不能夠處于領(lǐng)先的地位，就不可能在電信行業(yè)占據(jù)領(lǐng)頭羊的地位 ?！?br /> 與中興類似的還有酷派 。早些年，酷派借助中國(guó)運(yùn)營(yíng)商渠道，在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)風(fēng)生水起 。其中，合約機(jī)、定制機(jī)是他們占領(lǐng)市場(chǎng)的一大利器，并一度進(jìn)入國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)前三 。在美國(guó)，他們依舊保持這樣的“傳統(tǒng)” 。
2011年，酷派就通過(guò)了美國(guó)市場(chǎng)的準(zhǔn)入“門檻”，無(wú)論是和運(yùn)營(yíng)商合作還是自主品牌，酷派近年來(lái)均推出了相關(guān)的產(chǎn)品 。但從獵豹大數(shù)據(jù)今年4月份發(fā)出的一份監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)來(lái)看，酷派僅占有0.58%的市場(chǎng)份額 。需要提醒的是，該數(shù)據(jù)僅采集了安卓端口的活躍數(shù) 。
此前負(fù)責(zé)酷派手機(jī)業(yè)務(wù)的杜金彪曾坦言，因?yàn)槭苜Y金影響，酷派曾不得不放棄一些運(yùn)營(yíng)商的招標(biāo) 。2017年9月開始，資金已經(jīng)不再是困擾酷派的主要問(wèn)題 。他透露，接下來(lái)的問(wèn)題是如何把美國(guó)市場(chǎng)做大，增強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力、競(jìng)爭(zhēng)力、積極投標(biāo)，爭(zhēng)取更多的訂單 。
第一要?jiǎng)?wù)保證美國(guó)產(chǎn)品的供應(yīng)，這是杜金彪當(dāng)時(shí)的工作重心 。2017年的最后一天，酷派CEO蔣超在美國(guó)發(fā)了一條微博：“2018，讓我們?cè)诿览麍?jiān)的土地上成長(zhǎng)，讓我們重新偉大，God bless America, God bless Coolpad ?！?br /> 在Francisco Bastos的觀察中，這種方式確實(shí)為中國(guó)的手機(jī)品牌帶來(lái)了生存空間 。“他們與各種運(yùn)營(yíng)商結(jié)成伙伴關(guān)系，但主要定位于廉價(jià)市場(chǎng)（低于200美元的價(jià)格），這使得通過(guò)MVNO（移動(dòng)虛擬網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)）的銷售變得容易 ?！盕rancisco Bastos認(rèn)為，這種預(yù)付費(fèi)低成本戰(zhàn)略是成功的，他們?cè)谶@個(gè)市場(chǎng)上獲得了相當(dāng)大的份額 。
相對(duì)于中興在美國(guó)的“拼”勁兒，還有一些中國(guó)廠商則采取了較“巧”的方式進(jìn)入美國(guó)——收購(gòu) 。比較典型的就是TCL收購(gòu)阿爾卡特、聯(lián)想收購(gòu)摩托羅拉的手機(jī)業(yè)務(wù) 。
如果說(shuō)，聯(lián)想收購(gòu)摩托羅拉的手機(jī)業(yè)務(wù)，是為了推動(dòng)聯(lián)想手機(jī)板塊的迅速上位，加速其全球化的業(yè)務(wù)布局 。TCL收購(gòu)阿爾卡特的表態(tài)則更加清晰，用董事長(zhǎng)李東升的話說(shuō)，“我們?cè)跉W美市場(chǎng)還是空白的，通過(guò)收購(gòu)品牌、渠道和客戶能夠幫助TCL迅速進(jìn)入歐美兩個(gè)主流市場(chǎng) ?！?br /> 事實(shí)上也是如此，摩托羅拉和阿爾卡特早已成為國(guó)際知名的全球品牌，收購(gòu)他們使得中國(guó)廠商進(jìn)入發(fā)達(dá)國(guó)家有了相對(duì)穩(wěn)定而又便捷的通道 。而今，摩托羅拉和阿爾卡特均在美國(guó)市場(chǎng)中能夠排名前十，分別占有4%和2%的市場(chǎng)（2018年1季度數(shù)據(jù)） 。
對(duì)于目前未能通過(guò)運(yùn)營(yíng)商進(jìn)入主流渠道的中國(guó)廠商而言，亞馬遜和eBay成為最受中國(guó)手機(jī)廠商歡迎的入口，盡管這些渠道在美國(guó)市場(chǎng)的占比僅有10%左右 。此外，各自廠家在北美或者全球設(shè)立的官網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)也成為吸引當(dāng)?shù)赜脩絷P(guān)注的“窗口”之一 。
在第一手機(jī)界研究院9月份的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)中，在美國(guó)手機(jī)市場(chǎng)（當(dāng)月銷量1500萬(wàn)臺(tái)），中國(guó)僅有中興手機(jī)占據(jù)了當(dāng)月6%的份額，華為、榮耀、小米、酷派、HTC、一加、華碩等品牌所占市場(chǎng)份額均未達(dá)到1% 。不過(guò)反觀線上市場(chǎng)，年初和美國(guó)運(yùn)營(yíng)商合作告吹的華為，其Mate 系列的產(chǎn)品在9月美國(guó)線上市場(chǎng)手機(jī)品牌銷量高居榜首 。
參考其他咨詢公司的數(shù)據(jù)，中國(guó)廠商在線上數(shù)據(jù)細(xì)分領(lǐng)域同樣亮眼 。IDC公布的數(shù)據(jù)稱，2017年在美國(guó)市場(chǎng)，一加是400美元~600美元價(jià)位手機(jī)公開市場(chǎng)中的行業(yè)領(lǐng)先者，占據(jù)44.3%市場(chǎng)份額排名第一 。其次為摩托羅拉，占16.7%的份額 。第三名為蘋果，占10.9% 。

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