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蘋果5se，國行蘋果5se手機的性能和配置?( 五 )

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12，新款 iPhone 越來越貴,但蘋果知道你不會停止購買_編者按：本文編譯自medium原題為“Buying an Apple Product Will Always Hurt”的文章 。
祖先們都知道，腳踩樹葉，傾聽沙沙的聲音是一大樂趣 。我們現(xiàn)代人知道，將塑料外殼從新iPhone上剝下也是一大樂趣 。
最終，我們喜新厭舊，又去購買更新更好的產(chǎn)品 。對那些被蘋果生態(tài)系統(tǒng)囚禁的人來說，要比較產(chǎn)品，挑選喜歡的產(chǎn)品，變得越來越困難 。如果將Plus和iPhone X也算進去，共有8款iPhone可以選擇；Apple Watch有4款；iPad有5款，還有7款Mac可以挑選 。
消費者更換手機的速度的確變慢了，但是平均2年還是會換一部，去年蘋果賣了2.16億臺iPhone 。如何平衡成本和福利，我們一直都在計算 。
The Paradox of Choice一書的作者、斯沃斯莫爾學院(Swarthmore College)教授Barry Schwartz說：“什么產(chǎn)品最好？我們很難知道，那些追求最大化的人會觀察別人擁有什么 ?！?br /> 所謂最大化，就是在已有選擇中找到最好的產(chǎn)品，尤其是找到那些可以代表某人的產(chǎn)品，比如像iPhone一樣的奢侈品 。Schwartz在研究報告中說，由于有許多很有吸引力、可以比較的選擇，反而讓消費者對最終選擇的產(chǎn)品更不滿意 。
查看蘋果官網(wǎng)，不難知道最便宜的iPhone是32GB版iPhone 7，售價449美元 。當然，iPhone 7缺少一些新技術，比如Face ID，雙攝像頭、超大屏，現(xiàn)在超大屏已經(jīng)成為新智能手機技術的象征 。另一個極端是512GB iPhone XS Max，售價1449美元 。
有些人既不想要最便宜的產(chǎn)品，也不想要最貴的，在他們面前有許多選擇 。你可以花749美元購買iPhone 8，或者多加50美元購買128 GB iPhone XR 。蘋果謹慎規(guī)劃，為消費者提供指導 。2014年，一位分析師曾經(jīng)談到iPhone 6的存儲選擇：16GB機身內(nèi)存不夠用，因為有16GB版本，下一次購買手機時，消費者會購買機身內(nèi)存更大、價格更貴的版本 。蘋果的品牌是精心設計的，目的就是引誘用戶購買，蘋果設定價格體系，鼓勵用戶購買更好的產(chǎn)品，升級時花更多錢 。
選擇蘋果筆記本時，也不容易做決定 。最新一代13英寸MacBook Air處理器升了級，支持Touch ID，配上更棒的Retina顯示屏和更強大的處理器，重量也更輕 。但是與舊款MacBook Air相比，它的鍵盤更好（這點有爭議啊），價格卻貴了200美元，真的值得嗎？如果你認為值得，也許你應該再加100美元，購買更強大的13英寸MacBook Pro或者12英寸MacBook（它比Air輕） 。
通過這樣的定價策略，蘋果創(chuàng)造了“預購價值危機” 。多加100美元或者少花100美元，你能選擇完全不同的產(chǎn)品，但是它的影響真的有那么大嗎？不是很明確 。例如，今年的iPhone XS與去年的iPhone X基本一樣，從技術角度看，二者只有一個不同，也就是攝像頭，新機將焦距調(diào)了2毫米 。值得多花錢嗎？你知道如何做決定嗎？
薛頓賀爾大學 ( Seton Hall University )教授Daniel Ladik專門研究營銷戰(zhàn)略，他說：“如果至少會在未來2年內(nèi)使用產(chǎn)品，每天都用，想為更高價格找到理由就更容易了 。”
提供更多選擇可以賺更多錢，談到賺錢，地球上還沒有比蘋果更厲害的企業(yè) 。不要忘了，蘋果是歷史上第一家市值突破1萬億美元的企業(yè) 。
Forrester Research市場營銷分析師、副總裁Thomas Husson說，為什么蘋果估值這么高？主要是因為它能為銷售的產(chǎn)品標上高價，抬高ASP 。雖然用戶使用設備的時間延長了，但是蘋果的服務營收也在增長，比如App Store、蘋果音樂、Apple Pay收入 。
Cybart說：“翻新iPhone這個灰色市場不斷膨脹，在發(fā)達國家，蘋果壓力不大，不是很想推出低價iPhone，它們在功能上有些縮水 ?！笨纯磇Phone 7：2016年推出時，定價649美元，當時市場認為不可思議，現(xiàn)在從eBay購買只要250美元 。蘋果沒有必要推出“廉價”iPhone，因為最終每一款新機都會掉到價格適宜的區(qū)域 。

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