客戶如果想購買低價iPhone，就要求助于灰色市場，而且這個市場還得到了移動運營商、蘋果iPhone Upgrade Program的支持 。有了iPhone Upgrade Program，客戶可以按月付費購買iPhone，沒有必要一次掏出大量鈔票，雖然要24個月才能還清 。這些上交的舊設(shè)備并沒有丟到車庫，它們被翻新，重新銷售 。
Cybart說：“看起來不符合直覺，不過擁有一個健康的灰色市場，的確能讓高價旗艦iPhone賣得更好 。許多iPhone用戶利用升級服務(wù)購買新機，蘋果每年升級iPhone時就會賣得更好 ?！迸f手機回到蘋果手中，又被賣了出去 。
Ladik說過，這種架構(gòu)迎合了消費者想挑選最佳手機（對他們來說最佳）的愿望 。你真的需要長焦鏡頭嗎？如果需要，你真的需要大光圈嗎？iPhone XS的光圈比iPhone X大 。誰知道？只貴100美元，也許你會愿意 。
蘋果知道客戶愿意掏錢，因為當我們購買蘋果產(chǎn)品時，并不是看中不完美的自拍攝像頭，也不是看中原始計算力 。
消費者追求的是一種感覺，也就是握著新產(chǎn)品的感覺 。這可不只是愉悅感那么簡單，雖然拿著新手機的確很愉悅 。這是一種安心感，是一種保障，保證你進入超先進世界，你沒有落后 。蘋果一直保持這種現(xiàn)代感 。只是獲得這種感覺要掏不少錢 。
編譯組出品 。編輯：郝鵬程
【蘋果5se，國行蘋果5se手機的性能和配置?】
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