這是邵洋在2016年代表華為第一次參加AWE中國家電及消費(fèi)電子博覽會(huì)的時(shí)候，主持人對他的介紹詞 。
華為是一家“狼性十足”的公司，這在中國企業(yè)界是聲名在外的：它涉足一個(gè)市場，就會(huì)對這個(gè)市場的其他玩家產(chǎn)生巨大沖擊，意味著收割 。這樣一家戰(zhàn)斗力十足的公司出現(xiàn)在一個(gè)家電廠商云集的行業(yè)盛會(huì)上，也就難免會(huì)引發(fā)從業(yè)者的擔(dān)憂：華為這是干什么來了？是要做電視機(jī)，還是掃地機(jī)器人？
事實(shí)上，華為進(jìn)軍智能家居市場并不是要自己做家電，而是搭建一個(gè)開放新的平臺(tái)，幫著傳統(tǒng)家電廠商賣家電，幫它們更好地?fù)肀е悄芗揖?。
作為華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)首席戰(zhàn)略官，邵洋記得特別清楚，華為HiLink智能家居平臺(tái)于2015年12月12日正式對外發(fā)布 。到了2016年的時(shí)候，華為推出智能家居三件套：華為HiLink協(xié)議、Huawei-LiteOS、華為IoT芯片 。邵洋表示，HiLink協(xié)議是進(jìn)入華為與合作伙伴構(gòu)建的智能家居生態(tài)的必須要素 。
今年3月份的時(shí)候，華為HiLink戰(zhàn)略進(jìn)一步升級(jí) ?！拔覀兿Ｍ曛畠?nèi)，把支持HiLink家電設(shè)備的銷售額做到超過100億美元 ?！鄙垩髮P凰網(wǎng)科技表示，其今年的目標(biāo)是希望這個(gè)平臺(tái)的注冊設(shè)備數(shù)達(dá)到1000-1500萬臺(tái) 。這項(xiàng)計(jì)劃，華為對外稱之為“百億計(jì)劃” 。
從當(dāng)時(shí)華為給出的數(shù)據(jù)來看，華為HiLink平臺(tái)中硬件激活率已經(jīng)超過70%，同時(shí)還積累了2000多萬用戶，接入30多個(gè)品類，并與100多個(gè)合作廠家，覆蓋200多款產(chǎn)品 。合作伙伴覆蓋智能硬件廠商、家電廠商、各類渠道廠商以及各種內(nèi)容服務(wù)提供商等，合作TOP品牌包括歐普、九陽、美的、科沃斯、720、公牛、海爾、老板、方太、科大訊飛、中糧地產(chǎn)等 。
在2年前的一個(gè)技術(shù)研討會(huì)上，歐明照明開始了與華為HiLink團(tuán)隊(duì)的第一次溝通 ?！叭A為對我們圍繞智能家居領(lǐng)域的技術(shù)儲(chǔ)備和整個(gè)理念，大家覺得非常合拍 。在這樣的層面上就互相認(rèn)識(shí)，然后就慢慢進(jìn)行各方面探討，越談越深入 。”金鑫說，到最后整體合作方案的出爐，雙方前前后后談了小兩年的時(shí)間 。
華為體量巨大的流量和營銷通路，強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)實(shí)力以及品牌背書，對這些傳統(tǒng)家電廠商有著非常大的吸引力 。布局IoT，新零售也是繞不開的一個(gè)話題 。不管是生態(tài)鏈還是第三方合作伙伴，小米在線上會(huì)提供小米官方商城和有品電商平臺(tái)的渠道支持，線下則還有坪效僅次于蘋果的小米之家零售店 。
渠道支持，也是吸引合作伙伴加入的一個(gè)重要因素 。華為會(huì)在其Vmall官方商城為HiLink合作伙伴提供線上渠道支持 。在線下會(huì)與蘇寧、京東等合作開辟HiLink專區(qū) 。今年3月份華為在中國區(qū)開了8家實(shí)體店，下半年這個(gè)數(shù)字會(huì)擴(kuò)大到2000家 。
邵洋此前接受鳳凰網(wǎng)科技采訪時(shí)表示，華為的合作伙伴時(shí)，先階段會(huì)選擇細(xì)分領(lǐng)域Top 3的龍頭企業(yè)，來保證產(chǎn)品功能和質(zhì)量 。這種做法本質(zhì)還是具備一定的封閉性，會(huì)把一些中小規(guī)模的廠商排除在外 。他表示，加入小米生態(tài)鏈的廠家大都是一些小廠家，是一些新進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的廠家 。他們需要去依托小米品牌，依托小米一些光環(huán)效應(yīng)幫助他們進(jìn)入這個(gè)市場 。華為HlLink則不同，有一定的進(jìn)入門檻 。
“我們現(xiàn)在大概有50個(gè)領(lǐng)域，每一個(gè)領(lǐng)域必須是前三 ?！鄙垩笳f 。早期給科沃斯掃地機(jī)器人做過代工的深圳ilife掃地機(jī)器人市場負(fù)責(zé)人告訴鳳凰網(wǎng)科技，在華為剛剛推出HiLink戰(zhàn)略的時(shí)候，ilife便與之表明過想要加入合作的意向，但因?yàn)椤爸贿x頭幾名”的原則，華為并沒有看上這家公司 。
OV：搞聯(lián)盟，走開放路線
另一種是走開放式路線，推出共同遵守行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，并逐漸擴(kuò)充生態(tài)圈的范圍 。
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