為什么市面上大部分美容院都會(huì)瘋狂推銷(xiāo)辦卡？
本質(zhì)上，美容院推銷(xiāo)辦卡就是一種金融模式——你看上的是每次省的那點(diǎn)錢(qián)，而他看上的是你的本金 。首席體驗(yàn)觀最怕去的就是這三種場(chǎng)所，可又不得不去，前幾天和同事約了一起去理發(fā)，他剛剛在那里辦的卡，所以都用他的卡，我進(jìn)門(mén)直接問(wèn)：有哪位發(fā)型師有信心給我理發(fā)，理那種不辦卡下次也肯定會(huì)來(lái)的發(fā)型？整個(gè)發(fā)廊的人都笑了 。為什么說(shuō)辦卡本質(zhì)上是金融模式呢？因?yàn)樗械目ǘ际堑蛢r(jià)提前售賣(mài)服務(wù)，比如，充1000元送200元，也就是說(shuō)，他承諾服務(wù)質(zhì)量不變的前提下，你可以更低價(jià)的購(gòu)買(mǎi)以后的數(shù)次服務(wù)，很多人以為這樣沒(méi)問(wèn)題呀 。
可是，問(wèn)題就在于，美容美發(fā)是服務(wù)行業(yè)，各種成本是變動(dòng)的，而且越著物價(jià)提高，成本是應(yīng)該提高的，那你之前辦卡的費(fèi)用已經(jīng)不夠他提供同質(zhì)量的服務(wù)了，所以，他們就會(huì)用后面充值的錢(qián)來(lái)填補(bǔ)前面辦卡所欠的服務(wù)虧空，而長(zhǎng)此下去，就會(huì)造成很大一部分門(mén)店欠一大筆卡費(fèi)而倒閉、跑路，單店是這樣，連鎖的更是如此，必須靠開(kāi)下一個(gè)店推銷(xiāo)辦卡的費(fèi)用填補(bǔ)上一個(gè)店的虧空 。
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