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全靠經(jīng)營和銷售,怎么干金店銷售

云知道全靠

珠寶銷售：1.內(nèi)部銷售（你是加工性質(zhì)珠寶廠家從設(shè)計開發(fā)到樣品批量生產(chǎn)整條流程都很完善）需要找到品牌銷售運營 ， （周大福、老鳳祥等都是這樣運行模式找代加工廠 ， 然后貼自己標(biāo)簽）2.加盟銷售（以全國市場加盟為主 ， 做推廣銷售 ， 找到合適加盟商來加盟）很多大一點珠寶公司都有內(nèi)部展廳做形象展示 ， 接待供貨商等 。
銷售人員如何從事珠寶行業(yè)？
不管你形象好和形象一般都能找到適合自己的珠寶銷售崗位 ， 有沒有豐富地銷售經(jīng)驗 ， 只是一種參考系數(shù) ， 珠寶銷售門檻并不高 ， 說一千道一萬 ， 還是拿成績和結(jié)果說話 。如果你是跨行做銷售 ， 只能證明你有銷售的經(jīng)驗 ， （口語表達(dá) ， 應(yīng)變能力 ， 協(xié)調(diào)能力等基本能力的具備）你的人脈關(guān)系 ， 而這種人脈關(guān)系是相對分散的 ， 形成不了集群 ， 不具有專業(yè)性 ， 也不是你的精準(zhǔn)消費客戶 。
1.理論：了解珠寶 ， 了解公司 ， 了解產(chǎn)品 ， 了解客戶 ， 多學(xué)習(xí) 。2.實踐：最好公司給你安排一個業(yè)務(wù)能手帶你3—5個月的過渡期 ， 然后到你個人的獨立性 ， 多跑動 。珠寶銷售：1.內(nèi)部銷售（你是加工性質(zhì)珠寶廠家從設(shè)計開發(fā)到樣品批量生產(chǎn)整條流程都很完善）需要找到品牌銷售運營 ， （周大福、 老鳳祥等都是這樣運行模式找代加工廠 ， 然后貼自己標(biāo)簽） 2.加盟銷售（以全國市場加盟為主 ， 做推廣銷售 ， 找到合適加盟商來加盟）很多大一點珠寶公司都有內(nèi)部展廳做形象展示 ， 接待供貨商等 。
【全靠經(jīng)營和銷售,怎么干金店銷售】為什么珠寶銷售人員大多都是美女 ， 生意不多 ， 還干的津津有味？
表姐曾經(jīng)在一家黃金珠寶店做銷售 ， 那時的月薪只有5000元 ， 在銷售崗位上干了三年 ， 表姐就買房買車了 ， 談及為何能賺這么多錢時 ， 表姐說：看表面太膚淺 ， 做黃金珠寶銷售這行 ， 背后有許多常人不知道的事情！我們小區(qū)樓下就有一家專門銷售黃金珠寶首飾的門店 ， 里面看起來是金碧輝煌的 ， 從櫥窗里看到的幾位銷售人員都是青春靚麗的年輕女生 ， 夏天的時候 ， 她們會穿著工裝敞開門迎接過往的顧客 ， 冬天的話又會換上新的制服在里面服務(wù) ， 每次看到她們的精神狀態(tài)都特別好 ， 而且個個妝容精致 ， 身材苗條 ， 每次從這家店走過 ， 許多人都會不自覺的向里面多看幾眼！但令我好奇的是 ， 這家門店的生意看起來并不是很多 ， 而且里面幾乎沒有男性銷售 ， 清一色的都是女銷售 ， 而且這些女銷售基本都比較年輕 ， 長的也很漂亮！我不理解的是 ， 這么冷清的門店 ， 雇傭這么多名漂亮的女銷售 ， 這家店還會賺錢嗎？如果工資開的少 ， 這些女銷售又為何愿意在這里堅持干下去呢？我把這個問題向我的表姐請教了一下 ， 雖然表姐已經(jīng)從銷售崗位退下來了 ， 但知道的肯定比我多 ， 最后我發(fā)現(xiàn) ， 原來表面的生意冷清 ， 根本不耽誤老板賺錢 ， 而且這些女銷售賺的也非常多 ， 幾千元是基本的 ， 甚至能達(dá)到萬元月薪 ， 最高的一年能賺十幾萬、二十幾萬都不是沒可能！表姐看我問得這么仔細(xì) ， 就問我想要干什么 ， 我說：我和女朋友在小區(qū)樓下這家珠寶店也買了好幾次首飾了 ， 前前后后也花了將近2萬元了 ， 每次去不管買多買少 ， 甚至是不買都會熱情招待 ， 這種待客的風(fēng)格讓我十分有好感 ， 恰巧女朋友剛剛丟了工作 ， 便打算尋找下一份工作 ， 準(zhǔn)備試試去這家店應(yīng)聘一下呢！表姐語重心長的告訴我：不是所有人都能勝任這份工作的 ， 勸你們?nèi)迹∽鳇S金珠寶銷售并不是什么人都可以勝任一般來說 ， 做黃金珠寶導(dǎo)購的基本都是年輕一些的女孩子 ， 很少有男性來這個崗位競聘的 ， 而這些女生在外貌形象、談吐、學(xué)識、察言觀色等方面有異于常人的表現(xiàn) ， 也就是說 ， 一般人很難勝任這個崗位 ， 我們在現(xiàn)實生活中也看見過 ， 做這個崗位的女生 ， 一般體型比較均勻、身高不會太高和太低、面容姣好、普通話較為端正 ， 這種屬于外在表現(xiàn)的東西 ， 老板是很看中的 ， 因為珠寶店對外展示的就是一種形象 ， 一種品牌價值 ， 所以 ， 一般人是很難應(yīng)聘成功的！從客人的角度來考慮 ， 前來購買黃金珠寶首飾的人大多都是經(jīng)濟實力較為寬裕的家庭 ， 而且黃金珠寶屬于貴重物品 ， 并不是像大白菜一樣隨便買 ， 一個擁有成熟的珠寶鑒賞本領(lǐng)的女銷售 ， 才能在為客人介紹時 ， 迎刃有余 ， 所以 ， 不僅自身要長的漂亮 ， 專業(yè)能力也要出眾 ， 不學(xué)習(xí)就無法進(jìn)步 ， 做珠寶銷售的女生 ， 最大的一個本領(lǐng)就是察言觀色 ， 通過客戶的語言和神態(tài)能夠大概猜出她想要什么價位的 ， 或者什么款式的 ， 如何最大化的將這筆生意促成 ， 這是每個女銷售都應(yīng)該懂得本領(lǐng)！也有一些地方的黃金珠寶店會有男性銷售 ， 但數(shù)量極少 ， 男導(dǎo)購也是具有一定優(yōu)勢的 ， 因為在前來買黃金珠寶的客人很多都是女性 ， 男導(dǎo)購不用花言巧語 ， 不用油嘴滑舌 ， 陽光帥氣、真誠待人、有氣質(zhì)就是最好的招牌 ， 但有的老板會認(rèn)為男銷售存在一定得障礙 ， 有的時候顧客需要試戴 ， 男銷售就不方便接觸女顧客了 ， 而且 ， 很多人對于男性銷售存在一種誤會 ， 認(rèn)為這份工作并不適合男性來做 ， 所以 ， 女性在黃金珠寶銷售崗位上任職的比較多！做珠寶銷售 ， 工作環(huán)境好 ， 心情舒暢我們不難發(fā)現(xiàn) ， 這些黃金珠寶店的裝修是十分上檔次的 ， 不管是墻面、地面、門臉、柜臺都裝修的十分豪華 ， 里面擺放著各種珠寶首飾 ， 而且女銷售的穿著打扮也是讓人眼前一亮 ， 即便是在寒冬臘月 ， 這些女銷售在店里也會穿上工裝和絲襪 ， 看起來很有儀式感！在這種工作環(huán)境里呆上一天 ， 對于一些對生活品質(zhì)要求較高、愛化妝打扮、比較精致的女生來說 ， 其實是一種享受 ， 畢竟 ， 把自己打扮的美美的 ， 不僅自己開心 ， 別人看見了也會賞心悅目！在店里呆上一天 ， 基本上也是實行早八晚五 ， 或者朝九晚六的工作時間 ， 很少有加班的時候 ， 在商場里的珠寶店可能會有夜班 ， 但并不是時時刻刻都有顧客來購物 ， 沒有人的時候 ， 休息時間較為充裕 ， 工作強度不大 ， 身體一般累不到 。

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