二手房銷售人員，如何吸引客戶達(dá)致成交？
【房地產(chǎn)的接待技巧及話術(shù),買房怎么樣接待顧客】本人08年一直到12年這期間一直在蘇州從事二手房銷售工作，對(duì)于你提出的問題，我就我的經(jīng)歷根你分享分享 。剛進(jìn)公司的時(shí)候第一件事就是出去跑小區(qū)，熟悉小區(qū)的地理位置，畫出小區(qū)的地形圖，牢記沿馬路，靠高架，靠高壓電的幢數(shù)，小區(qū)幾個(gè)門，門口有幾路公交車等等，一個(gè)星期都是在外面跑，等熟悉了，第二件事就是找房源，各種房產(chǎn)網(wǎng)找業(yè)主房源，打電話確認(rèn)，第三件事就是跟現(xiàn)有的業(yè)主聊天砍價(jià)，補(bǔ)充信息，找出優(yōu)質(zhì)房源，第四件事就是把自己找到覺得不錯(cuò)的房源掛到網(wǎng)上等客戶打電話過來(lái)，第五件事是培訓(xùn)話術(shù)，內(nèi)容有禮儀，邀約，談判等，這些是最中介基本的，學(xué)會(huì)這些，等客戶打電話過來(lái)要求看房子，如果房子還在就約房東去看，如果不在就推薦其他房子，那時(shí)房源緊張，大部分中介都會(huì)掛虛假的房源，積累客戶，等有房源立馬帶客戶去看，有時(shí)候很久沒有房源了，也要時(shí)不時(shí)打電話給客戶，問問需求有沒有改變之類的，帶客戶看房是最重要的，穿著要正式，主動(dòng)遞名片，路上要會(huì)和客戶聊天，看房時(shí)盡量自己先看過，帶客戶看的時(shí)候盡量讓客戶跟著自己走，看完如果有興趣，主動(dòng)約到店里談，然后如果確實(shí)看重了，那就約房東當(dāng)面談，你需要把控雙方，讓大家在愉快的氛圍中成交 。
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