為什么汽車之家的4S店報價很低，到店之后價格卻不同呢？
不對啊，我網(wǎng)上面比你現(xiàn)在說的價格要便宜一萬塊錢了 ?！变N售馬上就一句懟回來了：“網(wǎng)上的價格都是不準(zhǔn)的，你愛哪兒買哪兒買，你去找他好了 。”我們直接就會被嗆死，我們到底怎么辦？首先我們來看看網(wǎng)上報的這些價格，各種APP也好網(wǎng)站也好，到底是準(zhǔn)不準(zhǔn)的？網(wǎng)上的報價到底準(zhǔn)不準(zhǔn)？一般來說都是準(zhǔn)的一般情況下網(wǎng)上報的這個價格都是準(zhǔn)的，你別看好像便宜那么多，不同的區(qū)域它銷售的價格是不一樣的 。
確實不同的地方會有差價很有可能一個車子它上海的價格和成都的價格相差20%都有可能，而且越貴的車子相差的有可能越多 。以前我也做過二級經(jīng)銷商，就是賺這個差價的錢的，低的這邊買進(jìn)，高的那邊賣出，還真有可能有這個價格 。到時候我們也要用網(wǎng)上面來查價格，看看哪里價格比較靠譜 。那為什么說銷售員還是一個勁兒地說網(wǎng)上都是不準(zhǔn)的，難道僅僅是因為他們怕失去這個訂單嗎？大家都不傻，這招又不一定好用，還是有門道 。
但是價格相差太多的大多是套路那這個車子明明是15萬塊錢，我網(wǎng)上面搜到是11萬塊錢，相差4萬塊錢這么多，多半是套路 。會先用虛假的低價把你吸引過去這個賣車的時候都是有的，低價促銷策略、免費策略 。不管這個價格靠譜不靠譜，有多低給你標(biāo)多低，你人先來了再說 。到現(xiàn)場了再和你談實價來了之后和你談，那你說，你這個騙子，你這個網(wǎng)上說的價格怎么不賣給我怎么樣 。
你來都來了，我賣你一個和別人差不多的公道價，一分錢不坑你，你也沒有什么話好說的吧 。大多數(shù)賣車都是用這個套路的，不會在價格上面黑你，只是說吸引用戶過來的那個價格有可能不是真實的 。有些是還要加其他加裝的費用才能賣還有一些就是看看價格很便宜，是有連招的，你光買這個車這個價格是不給的，有條件的 。保險要我這里買，按揭要我這里做，這個貼膜要在我這里貼，兩萬塊錢的踏板你要買一塊過去 。
“這踏板值兩萬塊錢，怎么這么貴？”“我不管，反正你這個踏板不買，我這個車子就不會以這個便宜的價格賣給你了 。”等等等等這樣的套路很多 。價格不準(zhǔn)是指和成交價會有很大偏差所以銷售員跟你說往上面的價格是不準(zhǔn)，其實是有一定道理的，它和實際的成交價有可能有非常大的偏差 。那么他以一種我們比較好理解、通俗的說法叫做不準(zhǔn)的來跟我們講 。
其實是有很多附加的條件，但講了我們未必懂 。銷售員這一句話經(jīng)常會把我們懟過去的 。網(wǎng)上的報價有什么參考意義？那網(wǎng)上不要有報價了，既然不好用，那大家都不用，它存在還有什么意義？行情參考還是有用的，一個就是行情的這種參考 。你要想基本上天上不會掉餡餅，掉下來這餡餅也是鐵做的 。那我以前做二級經(jīng)銷商低買高賣，這種大家都是天天在看行情，天天在做的，真正便宜的車子肯定都是已經(jīng)被收走了 。
等到我們臨時的偶爾想要買車去買一輛回來 。比正常行情價便宜個2萬塊錢基本上是不可能的 。相差幾千塊可以參考，幾萬塊就是套路了比如10萬塊錢的車子要比正常的行情要便宜2萬塊錢基本上是不可能的，能找到便宜兩三千的就差不多了，這就是一個點 。便宜幾千塊錢的，往往都是差不多條件下真的比別人便宜，那相差了幾萬塊錢很多的很有可能就是連招和套路了 。
那我現(xiàn)在在人家展廳里，手機上面顯示的數(shù)字反正就和我問到的不一樣，難受 。怎么樣才能讓銷售以我滿意的價格把車賣給我？我能不能讓它按照我的想法，或者按照我查到的價格讓他把車賣給我呢？還是有一定的可能性 。不能和外地的價格比我們比如說，現(xiàn)在我在杭州，杭州4S店給它去談一輛卡羅拉的價錢，我給它看北京的 。再便宜好了，人家說：“那你去，你坐飛機去北京買 。
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