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汽車之家為何有那么大優(yōu)惠？舉個例子：13年，奧迪A4L在三線以下的城市，由于廠家返點限制的關(guān)系，正常裸車優(yōu)惠不到1萬元，但汽車之家上的報價隨隨便便都是2萬起步。為什么？因為汽車之家不是從消費端獲得的信息，而是從經(jīng)銷商處獲得的信息-----就憑這點，我想大約十有八九的朋友都會了然一笑。
汽車之家查成交價靠譜嗎？

現(xiàn)在的信息還是非常發(fā)達的，消費者如果要買一款車型基本上在汽車網(wǎng)站上就能夠了解到自己想要知道的一切了，最近有一位粉絲打算買車在后臺向我詢問，對于現(xiàn)在兩家比較大的汽車之家和易車網(wǎng)上面給出的最低成交價是不是真的呢？這兩家汽車網(wǎng)站誰更靠譜一些呢？筆者之前在4s店也有過5年的銷售經(jīng)驗，今天就和大家聊一聊這個問題。
首先可以肯定的是，這兩家汽車網(wǎng)站所給出的車輛最低成交價基本上都是可信的，而對于一輛車子的優(yōu)惠價格，兩家汽車網(wǎng)站給出的可能不同，但是基本上也都是可信的，也就是說兩家汽車網(wǎng)站都是靠譜的，還是要知道的是，這上面的價格依然只能作為一個參考價，根據(jù)大數(shù)據(jù)的顯示，一款車型給出的優(yōu)惠幅度，就會顯示出最優(yōu)惠的價格，而你們當(dāng)?shù)爻鞘?，?s店給出的價格可能比這個要低一些。
為什么我要在上面說，人家汽車網(wǎng)站顯示的價格基本上是靠譜的呢，為什么沒有肯定的語句呢？可以給大家舉一個簡單的例子，比如豐田漢蘭達這款車型，大家都知道，實體店買車是沒有任何優(yōu)惠幅度的，而且可能還有小幅度的加價情況。但無論是易車網(wǎng)還是汽車之家，所給出的這個具體的報價都是按照指導(dǎo)價來的，一般來說都不會有優(yōu)惠的信息出現(xiàn)在上面，在這兩個汽車網(wǎng)站上所能看到的用戶成交價格有時候比指導(dǎo)價會高一點，說可能會低一點，但是依然要作為一個參考價格，為什么說汽車網(wǎng)站上的價格只能作為參考呢？筆者之前在4s店做銷售顧問的時候，那么都會有兩個汽車網(wǎng)站的后臺，用來發(fā)布車型優(yōu)惠信息的，所以在這兩個汽車網(wǎng)站上，你首先要找到你們當(dāng)?shù)氐?s店發(fā)布的優(yōu)惠信息，但依然只能作為一個參考，為什么呢？這主要就是因為在這些優(yōu)惠價格的基礎(chǔ)上可能會有一些其他的附加條件。
比如說要在店內(nèi)購買多少多少元的保險，或者還要購買一些其他的汽車裝潢等等，所以，在上面看到價格之后，一定要到你們當(dāng)?shù)氐?s店去具體的了解一下，這樣自己才能夠?qū)嵸|(zhì)性的了解了這臺車的，具體的優(yōu)惠幅度和一些政策。總結(jié)：所以說這兩家汽車網(wǎng)站上面給出的價格基本上都是準(zhǔn)確的，也是比較靠譜的，但是我這里也給大家一個建議，不要那么太較真，一定要到線下的4s店去，具體詢問這款車型的優(yōu)惠幅度是多少才可以，而且一定要貨比三家，才能夠了解到這款車型，有一個最低的優(yōu)惠幅度，因為今天的汽車知識先和大家分享到這里，如果大家有不懂的地方，記得在評論區(qū)留言，我們一起來探討。
汽車之家的報價和提車落地價差別大嗎？

這個差距不是大了一點點。而且這個價格還得分兩個部分來看。首先，汽車之家給的優(yōu)惠報價不但只是裸車價，而且這個裸車價水分極大。為什么？因為汽車之家不是從消費端獲得的信息，而是從經(jīng)銷商處獲得的信息-----就憑這點，我想大約十有八九的朋友都會了然一笑。說實在話，這里還是想多提一句。早前在車行工作的時間，時常有銷售跟我抱怨說：“這個客戶上了汽車之家看了，覺得我們是騙子，網(wǎng)上報價那么低，進店就沒那么多優(yōu)惠，給氣走了....”我一方面給銷售強調(diào)話術(shù)技巧，如何安撫情緒，另一方面真是感嘆行業(yè)競爭壓力大。