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固安牛駝世茂璀璨天城房價(jià),董藩固安團(tuán)購哪個(gè)樓盤

云知道董藩

并不是所有的樓盤都是開發(fā)商付傭 ， 有少數(shù)樓盤會(huì)設(shè)各種名目收取客戶傭金 。通過中介買一手房 ， 大部分樓盤都不再需要客戶付傭金或?qū)蚪鸺拥椒績r(jià)內(nèi) ， 但不排除有少數(shù)樓盤巧立名目收取傭金 ， 尤其是樓市火爆時(shí) 。3.中介人員屬外圍拓客 ， 很多人員對樓盤情況不熟悉 ， 因而要多與場內(nèi)對接的置業(yè)顧問溝通 ， 并現(xiàn)場實(shí)地多了解 ， 將樓盤情況了解清楚再下定簽約 。
中介帶看新樓盤 ， 傭金會(huì)不會(huì)加在客戶的房價(jià)里？
現(xiàn)在很多樓盤與中介都有合作關(guān)系 ， 我們買一手房 ， 可以自己直接去售樓部 ， 也可以通過中介帶看 。如果通過中介帶看 ， 那么中介的傭金會(huì)不會(huì)加在客戶的房價(jià)里？我是「房微言」 ， 開發(fā)商在制定樓盤價(jià)格時(shí) ， 已將包括中介傭金在內(nèi)的營銷費(fèi)用成本加入房價(jià)了 。在正式開售后 ， 通常不再需要客戶另付中介傭金 ， 也不會(huì)臨時(shí)將傭金加到房價(jià)里；但也有少數(shù)樓盤是以各種名目要求客戶另付傭金 。
【固安牛駝世茂璀璨天城房價(jià),董藩固安團(tuán)購哪個(gè)樓盤】我們先看一下房價(jià)是如何制定的 。一個(gè)樓盤在開盤前 ， 需要提前制定好價(jià)格表和各階段的折扣優(yōu)惠 。制定價(jià)格表方式的方法之一就是“成本導(dǎo)向法” ， 即樓盤的成本 目標(biāo)利潤=售價(jià) 。那么樓盤的成本包括哪些？從上面餅圖可以看出 ， 樓盤的成本包含了營銷費(fèi)用 ， 這個(gè)營銷費(fèi)用再細(xì)分 ， 又包括“銷售傭金、廣告費(fèi)用”等明細(xì)費(fèi)用 。換一句話來說 ， 在還沒開售前 ， 中介傭金已被加入房價(jià)了 。
既然傭金已提前加入房價(jià)了 ， 為什么中介說傭金與房價(jià)無關(guān)？1.這是一種銷售話術(shù) 。若某個(gè)中介帶客戶看一手房 ， 和客戶說成交了還要收客戶的傭金 ， 或要將傭金加入房價(jià) ， 我相信說沒有客戶愿意通過他買房 ， 因?yàn)槭蹣遣吭谀?nbsp;， 客戶隨時(shí)可直接通過置業(yè)顧問看房買房 。但如果中介和客戶說 ， 不收傭金也不會(huì)將傭金加到房價(jià)里 ， 那么效果就不一樣了 。
客戶會(huì)抱著“既然沒什么損失 ， 通過中介看房也未嘗不可“的心態(tài)跟中介去看一手房 。2.換一個(gè)角度來理解 ， 中介的說法也沒毛病 。因?yàn)榉績r(jià)確實(shí)與公示價(jià)一樣 ， 中介手上優(yōu)惠折扣與售樓部公開優(yōu)惠折扣也一樣 ， 甚至還低一些 。不會(huì)因?yàn)橛芍薪閹Э吹?nbsp;， 開發(fā)商或中介臨時(shí)又加一兩個(gè)百分點(diǎn)的傭金到房價(jià)上 。并不是所有的樓盤都是開發(fā)商付傭 ， 有少數(shù)樓盤會(huì)設(shè)各種名目收取客戶傭金 。
這些名目包括“電商費(fèi)”“團(tuán)購費(fèi)”等等 ， 金額幾千至幾萬不等 ， 有些是按百分比來收取 。這些所謂“電商費(fèi)”“團(tuán)購費(fèi)”其實(shí)就是傭金 ， 甚至近期深圳曝出“喝茶費(fèi)”其實(shí)也是傭金的一種形式 。這些變相傭金不列入房價(jià) ， 額外收取 ， 實(shí)際還是購房成本即房價(jià)的一部分 。那么買一手房 ， 通過中介帶看好 ， 還是直接去售樓部好？現(xiàn)在很多廣告渠道的獲客效果都不那么理想 ， 樓盤主要還是依賴中介獲客 。
而中介獲客的主要利器是額外優(yōu)惠折扣 ， 即除了正常的優(yōu)惠外 ， 樓盤還需要給中介一個(gè)額外折扣 ， 支持中介拓客 。這個(gè)額外優(yōu)惠折扣的大小往往與中介的規(guī)模有關(guān) ， 中介的規(guī)模越大 ， 議價(jià)地位就越高 ， 所能拿到的額外優(yōu)惠折扣就越大 。另一方面 ， 中介從業(yè)人員出于競爭和促成交的需要 ， 會(huì)以“額外優(yōu)惠 部分返傭”的方式加快客戶的購買決策速度 。

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