【圓你一個(gè)汽車夢,汽車之家最新報(bào)價(jià)】汽車之家為何有那么大優(yōu)惠？舉個(gè)例子：13年，奧迪A4L在三線以下的城市，由于廠家返點(diǎn)限制的關(guān)系，正常裸車優(yōu)惠不到1萬元，但汽車之家上的報(bào)價(jià)隨隨便便都是2萬起步 。我以前在4s店工作過一段時(shí)間，現(xiàn)在的汽車網(wǎng)站有很多，我們從汽車之家或者是從其它網(wǎng)站，上面所看到的那些汽車的價(jià)格優(yōu)惠幅度！都要比4s店偏低一些一般相差幾千到兩萬左右，所以我建議您只能做一個(gè)參考 。
汽車之家的報(bào)價(jià)和提車落地價(jià)差別大嗎？
這個(gè)差距不是大了一點(diǎn)點(diǎn) 。而且這個(gè)價(jià)格還得分兩個(gè)部分來看 。首先，汽車之家給的優(yōu)惠報(bào)價(jià)不但只是裸車價(jià)，而且這個(gè)裸車價(jià)水分極大 。為什么？因?yàn)槠囍也皇菑南M(fèi)端獲得的信息，而是從經(jīng)銷商處獲得的信息-----就憑這點(diǎn)，我想大約十有八九的朋友都會了然一笑 。說實(shí)在話，這里還是想多提一句 。早前在車行工作的時(shí)間，時(shí)常有銷售跟我抱怨說：“這個(gè)客戶上了汽車之家看了，覺得我們是騙子，網(wǎng)上報(bào)價(jià)那么低，進(jìn)店就沒那么多優(yōu)惠，給氣走了....”我一方面給銷售強(qiáng)調(diào)話術(shù)技巧，如何安撫情緒，另一方面真是感嘆行業(yè)競爭壓力大 。
汽車之家為何有那么大優(yōu)惠？舉個(gè)例子：13年，奧迪A4L在三線以下的城市，由于廠家返點(diǎn)限制的關(guān)系，正常裸車優(yōu)惠不到1萬元，但汽車之家上的報(bào)價(jià)隨隨便便都是2萬起步 。當(dāng)消費(fèi)者看到價(jià)格差距這么大，心里落差幾乎是無法彌補(bǔ)的，而且“銷售”這個(gè)名詞，在某些無良店商、無良從業(yè)者手上，直接演變成了“騙子”的代名詞-----作為行里人，這點(diǎn)是很難受但又無能為力 。
即此，我得稍微向想購車的朋友們談?wù)劊m然已經(jīng)沒在這個(gè)行業(yè)了），汽車之家的水分到底在哪里 。第一，綜合優(yōu)惠 。前文提到，汽車之家的價(jià)格獲取渠道是來自于經(jīng)銷商 。但一部分經(jīng)銷商為了吸引顧客，放出來正常情況都無法達(dá)到的裸車價(jià)位，怎么做到的？就是綜合優(yōu)惠 。這分為兩類：特殊車型這種車型是官方車輛配置表上沒有的，僅是某些4S店在低配車上加裝了大量精品，充當(dāng)高配車來銷售，美名其曰“鉆石版”、“巨惠版”等等 。
眾所周知，汽車精品水分極高；且高配和低配差距動輒就是幾萬以上，把這部分當(dāng)成優(yōu)惠，必然是十分誘人的 。購車注意事項(xiàng)：仔細(xì)對照官方車輛配置表，避免4S點(diǎn)魚目混珠 。綁定服務(wù)除去特殊車型之外，還有就是綁定消費(fèi) 。有的4S店放出的裸車價(jià)是有限定條件的，比如必須綁定上牌、保險(xiǎn)、分期付款等等 。而諸如上牌、保險(xiǎn)、分期這些服務(wù)事項(xiàng)都會加收服務(wù)費(fèi)，每一項(xiàng)的純利潤都在2000~5000不等，某些4S店把這部分利潤扒拉一些，放到車價(jià)優(yōu)惠上，能不低么？購車注意事項(xiàng)：確定有無捆綁項(xiàng)目；直接詢問只提裸車的價(jià)格，同時(shí)對比同城的4S店互相對比 。
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