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很多網(wǎng)友想了解DTC的三種模式的相關(guān)知識，為了大家進一步的對DTC模式什么意思所有了解，就跟小編一起來看看吧！
DTC是品牌可以與消費者建立雙向的連接、且品牌不需要為二次連接付出額外溢價。
在這個定義下，天貓京東開店，比原有傳統(tǒng)模式（經(jīng)銷商、KA為核心渠道）更接近于DTC，但并非DTC 。抖音小店，也依然不算DTC 。微信生態(tài)、抖音粉絲群+小店，算是DTC；品牌可以借助企業(yè)微信、抖音粉絲群消息觸達用戶，且平臺沒有為此二次收費。
DTC的三種模式：全渠道直營零售、直銷、會員制。
第一種，全渠道直營零售，以屈臣氏、肯德基為典型代表。有一種新的形式，聯(lián)營模式，比如GOSO，也算是；核心是經(jīng)銷商（渠道）通過出讓用戶信息、換來庫存風(fēng)險的降低。在這種模式下，難點是原有線上線下的數(shù)據(jù)打通、銷量利潤的核算，以及如何與物業(yè)方（百貨商店）做協(xié)調(diào) 。初始紅利來自門店非營銷時間、用戶不在門店但可以下單，這兩者讓門店的固定租金創(chuàng)造了更多的用戶的價值。
第二種，直銷，以安利為代表。核心是：讓分銷員與用戶建立起銷量歸因的綁定邏輯，以及給到分銷員足夠好的銷售輔助工具/素材/商品等。做到極致，可以參考云集、網(wǎng)易推手、有品有魚等。初始紅利來自，分銷員接受信息不變形、分銷員與用戶溝通的時間提升&分銷員在去用戶家路上的時間被節(jié)省出來。
第三種，會員制。通過產(chǎn)品機制、玩法機制等，讓用戶與品牌建立了強鏈接。前兩者本質(zhì)是把品牌“推”到用戶面前，會員制是把消費者“拉”到品牌面前，難度系數(shù)直接上去一個臺階。這個玩法里，常見的玩法是通過“便宜”來連接用戶。這顯然是難以持久、且對品牌有傷害的。解決之道，是將游戲化與會員綜合考慮，會員的高級形式是游戲化。
DTC的關(guān)鍵：用戶遷徙、用戶駐扎、用戶繁衍

DTC（或者說私域）不是用一張優(yōu)惠券把用戶拉到企業(yè)微信、然后發(fā)購買鏈接、發(fā)裂變活動，而是要思考：
如何讓用戶自然地從其他渠道來到微信（微信公眾號、企業(yè)微信）？
如何讓用戶主動地愿意持續(xù)地和品牌保持連接?

如何讓用戶愿意向身邊人推薦分享？
關(guān)于用戶遷徙，最常規(guī)的方式是優(yōu)惠福利，但考慮到單一品牌與用戶連接強度之弱，這樣的優(yōu)惠福利能帶來首單、帶來復(fù)購很難。值得借鑒的是Usmile，用戶掃碼可以贏得免費保修，這樣很自然地將用戶從各個銷售觸點遷徙到微信生態(tài) 。
關(guān)于用戶駐扎，本質(zhì)要回答——用戶為什么要主動來？這是一個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品問題，答案是——滿足需求，且save time or kill time 。在微信里，做一個小程序版的天貓旗艦店，此路不通（如果這條路通的話，京東借助微信的九宮格資源，早就可以大殺四方，也就沒有拼多多的故事了）。因為大部分商品的可替代性之高，使得消費者不會愿意主動來搜索打開。那么有什么辦法呢？
1 運營手段被動觸達，比如說引導(dǎo)用戶加微信公眾號、企業(yè)微信、微信群。
2 商品獨特性，不得不觸達。比如說產(chǎn)品獨一無二，比如說配件。以Usmile為例，用戶只能在微信購買替換刷頭。
3 價值觀和世界觀，這是最高級的玩法。以螞蟻森林為例，用戶同樣支付10元錢，但是選擇了花更多步驟打開支付寶支付（對比微信支付，支付寶支付喚醒時間要長好幾秒，且步驟更多）。因為“綠化祖國”這樣的一個價值觀，使得“錢這樣一個毫無差異化的東西”也產(chǎn)生了差異化。消費品里，三頓半的回收玩法，也有類似的效用 ?；趦r值觀和時間觀構(gòu)建玩法，使得傳統(tǒng)的CRM躍遷到了游戲化，這里面的門道，顯然不是傳統(tǒng)消費品背景的同學(xué)可以快速習(xí)得，最好的方式是從游戲公司招聘團隊，兩相結(jié)合、碰撞出價值。