很多網(wǎng)友想了解跨境電商做聯(lián)盟營銷項目的相關(guān)知識，為了大家進一步的對電商聯(lián)盟推廣所有了解，就跟小編一起來看看吧！
研究數(shù)據(jù)表明，全世界范圍內(nèi)聯(lián)盟營銷行業(yè)價值高達120億美元，預計到2022年僅美國市場就可達80億美元 。而80%的廣告主都在通過發(fā)展聯(lián)盟營銷項目，促進收入增長 。聯(lián)盟營銷之所以發(fā)展勢頭強勁，得益于其為廣告主和合作伙伴共同創(chuàng)造了大量可觀的收益 。
當然，我們這里所說的是廣泛意義上的聯(lián)盟營銷，與傳統(tǒng)的聯(lián)盟營銷相比，經(jīng)歷了大量的發(fā)展和優(yōu)化，在堅持核心業(yè)務(wù)模式的基礎(chǔ)上，逐漸成為了現(xiàn)在具備高效性、透明度和可追蹤性的合作伙伴績效營銷（Performance Partnerships） 。
在認識合作伙伴績效營銷之前，我們先來回顧一下廣義聯(lián)盟營銷的基本知識點 。
究竟什么是聯(lián)盟營銷？
聯(lián)盟營銷（Affiliate Marketing）是一種基于按效果付費的（Performance-based）業(yè)務(wù)邏輯進行營銷推廣的方式 。廣告主通過營銷伙伴的站外推廣獲得流量、實現(xiàn)轉(zhuǎn)化，而營銷伙伴則根據(jù)促成的成果，獲取廣告主給予的傭金或獎勵 。
聯(lián)盟營銷通常包含四大主要角色：
1.營銷伙伴（Affiliates）
通過可追蹤的推廣鏈接為廣告主推廣品牌和產(chǎn)品，根據(jù)促成的推廣成果（點擊量、潛客數(shù)、轉(zhuǎn)化等）從廣告主處獲得傭金或獎勵 。營銷伙伴可以是個人或公司，通常擁有網(wǎng)站或社媒平臺，業(yè)界有時也稱之為站長、流量主、推廣客、聯(lián)盟客或合作伙伴 。
2.廣告主（Advertisers）
借由營銷伙伴進行推廣以獲取流量和轉(zhuǎn)化的公司，根據(jù)營銷伙伴的貢獻給予相應(yīng)的傭金或獎勵 。廣告主也被稱作企業(yè)、商家或品牌 。
3.消費者（Consumers）
點擊營銷伙伴推廣鏈接的線上用戶，通常擁有消費意愿或直接完成消費行為 。受到營銷伙伴推廣的影響，消費者在廣告主官網(wǎng)進行注冊訂閱或購買產(chǎn)品和服務(wù) 。
4.聯(lián)盟營銷平臺（Affiliate platforms）
為廣告主和營銷伙伴提供業(yè)務(wù)對接服務(wù)的技術(shù)平臺，通常具備追蹤、簽約、生成報表和支付的基本功能 。主要解決方案有網(wǎng)盟（Affiliate networks）和SaaS管理平臺 。
其中，營銷伙伴一般會在自己的網(wǎng)站或平臺上發(fā)布可追蹤的推廣鏈接，為廣告主進行推廣 。此類推廣鏈接往往出現(xiàn)在博客（Blog post）、折扣信息頁（Coupon page）、產(chǎn)品測評（Product review）、橫幅廣告（Banner advertisement）、產(chǎn)品比較網(wǎng)站（Product comparison portal）、郵件廣告（Email campaign）和社媒平臺（Social media channel）等 。
（圖片來源：Groupon）
（圖片來源：ZDNet)
（圖片來源：PriceSpy)
營銷伙伴有哪些類型？
Content partner：通過輸出真實的原創(chuàng)內(nèi)容，譬如博客推文、使用指南、測評等，推薦某個品牌的產(chǎn)品或服務(wù)，引起消費者的興趣，刺激其購買意愿 。例如Buzzfeed、ZDnet等平臺 。
特點：受眾廣泛不限于自有粉絲，會影響到自主產(chǎn)生購買欲望而主動搜索的消費者，因其內(nèi)容以真實體驗為主，廣告感不強，容易獲取消費者信任，提高了產(chǎn)品力從而提高了品牌力 。
（圖片來源：BuzzFeed)
（圖片來源：ZDNET)
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