但高速增長背后的風(fēng)險是 ， 如果“社區(qū)電商”去掉了互聯(lián)網(wǎng)的加持 ， 與傳統(tǒng)時代相比 ， 做得好就是合法的“直銷” 。比如安利 ， 經(jīng)過與監(jiān)管部門的漫長博弈和轉(zhuǎn)型成本 ， 終于在2006年獲得了象征合法身份的直銷牌照 ， 而做得不好就是非法的“傳銷” ?！吧习丁焙贾菀粋€有社區(qū)管理經(jīng)驗的中層 ， 離職后遇到密集的工作邀約——成熟的電商平臺 ， 上市集團(tuán)的子公司搭建者 ， 三兩個人的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊 ， 都想涉足社區(qū)電商 。
騰訊頻繁封號 ， 微信銷售的出路在哪里？
從“雅芳小姐”到“社群店主” ， 微商這門生意 ， 自有其亮點與暗面 。老趙生氣地退出了老同學(xué)的朋友圈 ， 對方屏蔽他也就算了 ， 現(xiàn)在連朋友圈動態(tài)也不讓他看了 。大學(xué)畢業(yè)十年 ， 原本熟悉的人怎么就越走越遠(yuǎn)呢？老趙在心里犯嘀咕 ， “大家層次不一樣了 ， 你做的事 ， 別人理解不了了 。”他在電話那頭得出結(jié)論 ， 這個結(jié)論寬慰了他 ， 情緒是暫時的 ， 賣貨的事業(yè)還要繼續(xù) 。
老趙打開電腦 ， 桌面上掛著十幾個微信號 ， 一模一樣的頭像下方以數(shù)字小紅點做編號 ， 自拍照里 ， 他神情嚴(yán)肅 。眼下他正傾情投入一個名為達(dá)令家的社群電商新項目：去年11月“起盤”（業(yè)內(nèi)術(shù)語 ， 指啟動） ， 但增長迅猛 ， 和另一個成立近三年、更有知名度的項目云集相比 ， 它的優(yōu)勢在于“早期紅利” 。“做過項目的人都知道 ， 凡事要抓住先機(jī) ，
”網(wǎng)賺老手老趙說 。老趙口中的“做項目”是指加入成為店主、在微信里賣貨和發(fā)展新店主 ， 實現(xiàn)層級和收益的上升 ， 它的模式接近“微商”的2.0版本 ， 最大優(yōu)點是門檻極低 。以入門條件為例 ， 微商的最低一級代理通常也要囤上幾百上千元的貨品 ， 稍有不慎就砸在手里 ， 這也是上一代微商最遭人詬病的一點 ， 但在達(dá)令家 ， 最低一檔入門費(fèi)只要399元 。
這是一個接近“零風(fēng)險”的生意 ， 老趙和他的同伴們是這樣向別人推介的 ， 新模式的先進(jìn)性還包括：品類豐富 ， 不像做微商 ， 賣面膜的只能賣面膜；服務(wù)一條龍 ， 從招商策劃 ， 到發(fā)貨售后 ， 平臺統(tǒng)統(tǒng)包辦——店主要做的只是奉獻(xiàn)時間、動動手指 ， 以及度過一段看淡旁人眼光的心理建設(shè)期 。老趙的生意正是許多公司商業(yè)模式的基石 ， 起步最早的云集微店2017年銷售額比前一年提高了4倍 ， 超過100億 ， 估值超過20億美金 ， 已經(jīng)長成微信生態(tài)中估值第二高的電商公司 ， 僅次于接連拿到騰訊投資的拼多多（銷售額超過1000億元 ， 估值150億美元） 。
決意分羹者已經(jīng)涌現(xiàn)：垂直電商們紛紛轉(zhuǎn)型 ， 或是孵化“社群電商”項目 ， 包括環(huán)球捕手、達(dá)令家、楚楚推、貝店——此前做海淘的達(dá)令 ， 做低價時尚的楚楚街 ， 做母嬰的貝貝網(wǎng) ， 都是成立多年拿過數(shù)輪融資的電商公司；創(chuàng)業(yè)項目則有洋蔥海外倉、好物滿倉、有好東西、逸想天開等 ， 更多新公司還在跑步進(jìn)場 。來自險峰長青報告 ， 微信生態(tài)排行榜前十中 ， 三家是社群電商“目前我們在微信生態(tài)里看到能做大規(guī)模的也就兩種形態(tài) ， 一個是拼多多這種 ， 一個就是云集這種” ，
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