從庫克之前的故事可以看出，在過去的喬布斯時(shí)代，蘋果手機(jī)為什么那么貴 。從庫克的后一個(gè)問題可以知道為什么現(xiàn)在的蘋果手機(jī)和過去相比不再那么貴了嗎？1原因就過去的蘋果手機(jī)來說，之所以這么貴是眾所周知的，是公認(rèn)的原因 。從定位奢侈品，到把Applewatch完全定位在健康領(lǐng)域，從最初的手表到現(xiàn)在的各種型號(hào)，讓人過目不忘 。大家唯一要記住的是，跟B又是一個(gè)沒用的東西，而且還是貴的 。
為何蘋果的產(chǎn)品一般賣很貴？
現(xiàn)在，蘋果產(chǎn)品還是賣得最貴 。1原因就過去的蘋果手機(jī)而言，賣很貴的原因是共知、公認(rèn)的 。比如，A系列芯片是自主研發(fā)的；ios系統(tǒng)自研，保證了手機(jī)的流暢性和穩(wěn)定性；軟件獨(dú)立設(shè)計(jì)，不斷優(yōu)化；屏幕是全球最佳之一；做工精良；軟硬件高度融合；質(zhì)量好；成本高，包括研發(fā)投入大，還有材料、門店、營銷等等 。2賣點(diǎn)值得注意的是，原因當(dāng)中有不少其實(shí)就是賣點(diǎn)，原因是多的，賣點(diǎn)也是多的 。
由原因和賣點(diǎn)決定，“一分錢一分貨”這個(gè)道理大體上適用于過去的蘋果手機(jī) 。寫到這里，有1個(gè)問題同樣值得注意，就是過去的蘋果手機(jī)賣很貴的一些原因和賣點(diǎn)，跟現(xiàn)在華為手機(jī)賣挺貴的原因和賣點(diǎn)相同或者相似 。3過去同樣共知和公認(rèn)的是，蘋果手機(jī)的上述賣點(diǎn)已經(jīng)具有了比較明顯的“過去性”，快要成為過去時(shí)了 。對(duì)于過去的賣點(diǎn)而言，現(xiàn)在的蘋果手機(jī)可以叫做保持，或者叫借助，因?yàn)闆]有突出的新賣點(diǎn)產(chǎn)生 。
華為手機(jī)的賣點(diǎn)在增多，也就是蘋果遇到了前所未遇的對(duì)手，保持1家賣很貴挺吃力，“被逼”（不是倒逼）得最近幾年新款價(jià)格在下降，并且有下降越來越快的趨勢 。于是，可以問：“一分錢一分貨”的道理是不是也適用于華為高端機(jī)？4現(xiàn)在現(xiàn)狀是還賣很貴，庫克是不是在利用蘋果這個(gè)品牌的溢價(jià)效應(yīng)，即一分錢未必是一分貨，貴過頭了一些？肯定是 。
較早前，就有權(quán)威人士稱蘋果手機(jī)成本其實(shí)和三星華為等品牌的高端機(jī)差不多，蘋果之所以賣高價(jià)，更多還是因?yàn)樘O果擁有強(qiáng)大的品牌號(hào)召力和獨(dú)特屬性 。庫克這么做并不稀奇 。在商界，產(chǎn)品曾經(jīng)優(yōu)秀、議價(jià)權(quán)曾經(jīng)在握的廠商這樣做的并不鮮見，也的確奏效，一些消費(fèi)者就是覺得曾經(jīng)這樣的產(chǎn)品仍然是為高端標(biāo)志、代表高貴品質(zhì)，這已經(jīng)是一種見怪不怪的用戶粘性 。
蘋果手機(jī)賣點(diǎn)多，但也有槽點(diǎn)，一直都有，比如劉海屏、充電，但粘性很強(qiáng)的用戶統(tǒng)統(tǒng)予以了容忍 。網(wǎng)上，不時(shí)有人在傳蘋果要切入低端手機(jī)市場，卻仍然未見手機(jī)價(jià)位低端 。我估計(jì)，即使有這個(gè)念頭，庫克也很為難，手機(jī)在整個(gè)蘋果公司中的營收占比曾經(jīng)高達(dá)70%，很高，認(rèn)為是應(yīng)當(dāng)竭力維持的，何況，還知道有品牌效應(yīng)、用戶粘性 。5將來庫克在2018年蘋果手機(jī)發(fā)布會(huì)上，說“最具創(chuàng)新性的產(chǎn)品”都是“不便宜”的，并且表示蘋果永遠(yuǎn)不會(huì)為了價(jià)格而犧牲質(zhì)量，到了今年的12月13日，庫克在日本接受采訪中，針對(duì)果粉提出的蘋果手機(jī)一直以來不進(jìn)行創(chuàng)新的看法，說重大創(chuàng)新不可能每年都有，研發(fā)新技術(shù)內(nèi)容需要長時(shí)間的研究和磨練，如果將創(chuàng)新技術(shù)直接公布于眾，對(duì)于消費(fèi)者并不是什么好事 。
由庫克的前一說，是不是可知過去的喬布斯時(shí)代蘋果手機(jī)為什么賣很貴？由庫克的后一說，是不是可知現(xiàn)在的蘋果手機(jī)與過去相比為什么不再賣那么貴？還可知蘋果正在研發(fā)新技術(shù)，只是不能現(xiàn)在就公布，研究成、磨練好還需要長時(shí)間 。綜合前一說和后一說，可知庫克在那個(gè)長時(shí)間一結(jié)束，還是要賣很貴 。最后寫：產(chǎn)品有了自主技術(shù)、重大創(chuàng)新，“賣很貴”是對(duì)的 。
AppleWatch總銷量達(dá)3300萬塊，為什么會(huì)賣的這么好？
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