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既然活動(dòng)結(jié)束了，不如把推廣卡拿下來(lái) 。第二次，另一家超市搞活動(dòng)，香香的奶茶，買一排，第二排半價(jià) 。我不負(fù)責(zé)那個(gè)，我也不知道他們?yōu)槭裁床唤?，但是促銷確實(shí)結(jié)束了。那你剛?cè)サ臅r(shí)候?yàn)槭裁床话淹茝V卡摘下來(lái)？在大型節(jié)假日，確實(shí)有很多人去商場(chǎng)休閑，但并不是所有人都有購(gòu)物動(dòng)機(jī) 。利用節(jié)假日帶來(lái)的人群流動(dòng)效應(yīng)，借機(jī)通過(guò)促銷活動(dòng)實(shí)現(xiàn)潛在消費(fèi)，不失為一種好的銷售策略。
【產(chǎn)品為什么會(huì)搞活動(dòng),既然有了客流不就會(huì)有銷售嗎】為什么超市會(huì)有促銷活動(dòng)？

產(chǎn)品為什么會(huì)搞活動(dòng),既然有了客流不就會(huì)有銷售嗎

促銷活動(dòng)產(chǎn)生一般有三種原因1.品牌廠商之間的競(jìng) 。同品質(zhì)不同品牌之間為了增加銷量，提高市場(chǎng)占有率必須促銷才有銷量！換個(gè)方向想，如果整個(gè)賣場(chǎng)只有一個(gè)品牌，那么就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，所以也就不會(huì)有促銷活動(dòng)！標(biāo)價(jià)多少錢消費(fèi)者就要花多少錢買！不過(guò)這不可能，市場(chǎng)絕對(duì)不允許一方獨(dú)大！2.庫(kù)存積壓滯銷。庫(kù)存過(guò)大或滯銷對(duì)于超市來(lái)說(shuō)問(wèn)題是很嚴(yán)重的，因?yàn)橐话愠袔?kù)房都很小，放下成千上萬(wàn)種商品都很不容易了，所以一般商品庫(kù)存數(shù)量都是固定的，有限的。
為什么超市中經(jīng)常有牛奶買一送一的活動(dòng)？

我在超市上班13年，我來(lái)回答這問(wèn)題，LZ說(shuō)的對(duì)錯(cuò)參半。買一送一，基本上是廠家或是經(jīng)銷商的讓利，做買一送一，分幾種情況，一是消化庫(kù)存，如年貨季末等情況。二是商品效期不佳，一般是還剩1/4保質(zhì)期就開(kāi)始促銷，主要在食品方面。三是逢節(jié)假日或者超市廠家品牌促銷檔期，為了促進(jìn)超市銷量或品牌銷量而做買一送一。特價(jià)商品每種商品在廠家進(jìn)超市都有相對(duì)固定的供價(jià)和零售價(jià)，稱為檔案進(jìn)價(jià)和檔案信價(jià)，也就是常說(shuō)的原價(jià) 。
特價(jià)商品也分幾種情況，DM海報(bào)由廠家和超市共同讓利，如海飛絲200ml洗發(fā)水原價(jià)27.9元，檔案進(jìn)價(jià)24.5元，毛利率大約13%，現(xiàn)DM海報(bào)19.9元，進(jìn)價(jià)就變成19元，毛利率紙5%，也有可能負(fù)毛利。當(dāng)檔期完后，該商品恢復(fù)27.9元。如果該商要做買一送一或8折，正規(guī)超市絕不可能把價(jià)格調(diào)成高于檔案售價(jià)27.9售賣，這是違反物價(jià)法的，虛假促銷處罰5萬(wàn)到50萬(wàn)，所以正規(guī)超市不會(huì)促銷前漲價(jià) 。
商品保質(zhì)期超市商品均是以先進(jìn)先出原則來(lái)上貨架的，一般到了還剩一定的日期后，就會(huì)下架，所以除保質(zhì)期短的在貨架上是差不多的。而牛奶之類，常溫奶6個(gè)月保質(zhì)期還剩兩個(gè)多月就開(kāi)始促銷，一般買一送一或半價(jià)，當(dāng)然新鮮日期不會(huì)擺出來(lái)的，鮮奶保質(zhì)期5到7天，酸奶25天。熟食商品肯定有前一天的，但前一天的都會(huì)冷藏保鮮，第二天回鍋，質(zhì)量沒(méi)問(wèn)題，但會(huì)變色，所以用黃光燈照，會(huì)更好看些，買的時(shí)候可以聞聞，別發(fā)酸發(fā)臭變質(zhì) 。
一些大型節(jié)假日，既然有了客流不就會(huì)有銷售嗎？購(gòu)物中心為什么還要做促銷活動(dòng)？

在大型節(jié)假日里，的確會(huì)有很多人去購(gòu)物中心休閑，而并非所有人都帶有購(gòu)物動(dòng)機(jī)，利用節(jié)假日帶來(lái)的人流效應(yīng)，趁機(jī)通過(guò)促銷活動(dòng)將潛在的消費(fèi)變現(xiàn)，不失為一個(gè)很好的銷售策略。此外，當(dāng)次促銷成功會(huì)為購(gòu)物者未來(lái)再次消費(fèi)打下基礎(chǔ)，若消費(fèi)者購(gòu)物過(guò)程中帶有很好的體驗(yàn)，會(huì)給消費(fèi)者留下深刻的印象，從而埋下重復(fù)消費(fèi)的動(dòng)機(jī)，甚至有可能在沒(méi)有促銷的情況下，再次選擇消費(fèi)同一品類商品。
在超市購(gòu)物時(shí)發(fā)現(xiàn)一款商品搞活動(dòng)，但是結(jié)賬的時(shí)候收銀員告訴你是原價(jià)，這時(shí)你會(huì)怎么辦？