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1，耗材銷售人員工資提成辦法按銷售額來提,多勞多得,提成比例1-10%不等,具體你可以算算每個月的實際利潤,看看業(yè)務(wù)員和技術(shù)員他們個人為公司賣了多少力.他們?yōu)楣緞?chuàng)造的價值越多,提的就要多點,以此激發(fā)員工的積極性.呵呵...10%再看看別人怎么說的。【耗材銷售，耗材銷售人員工資提成辦法】

2，醫(yī)療耗材銷售好做嗎找到渠道，就像跟饑餓的人賣面包一樣，去了解下莆田健康產(chǎn)業(yè)總會吧，它旗下的8600家民營醫(yī)院都是你的買方市場啊，能做1家成功，你就賺大發(fā)了醫(yī)療器械銷售和所有的銷售都一樣，不是有話說有“售”無類的嗎。醫(yī)療器械銷售的具體問題還是去東方醫(yī)療器械網(wǎng)上去看看。

3，第一次做打印機及耗材銷售我應該學習些什么銷售的流程是怎么樣首先要學習自己店內(nèi)所有打印機的型號，價格及特點，然后是不斷的講解直到能熟練講解某個型號的產(chǎn)品特性。銷售流程主要是進門打招呼，詢問是做什么用的，推薦合適的型號給顧客，并講解為什么推薦（產(chǎn)品的適合性）。只要肯努力，多學習就可以做好。首先你要弄對你的客戶群落，然后就是宣傳和聯(lián)系你的打印耗材，哦對了，你最好要懂打印機的維修喲沒有宣傳費用的話只有靠你自己一家家的跑了，不過如果你不懂打印機的維修的話那就困難的多了，除非你有良好的人脈關(guān)系，一家之言，權(quán)且說說見笑見笑

4，剛剛?cè)胄凶錾镌噭┖牟匿N售怎樣迅速積累客戶呢您好，作為一個生物科研工作者，很高興有機會從客戶的角度和您討論。關(guān)于您的問題，不妨使用以下模型：客戶的積累=已有客戶+新客戶-流失客戶。您雖然剛剛?cè)胄校赡軓那拜吿幚^承一部分”已有客戶“，但這超出了我的認識范疇；新客戶方面，僅就我熟悉的學校或科研實驗室來說，我們并不拒絕使用新的耗材（有特殊要求的除外），但不會輕易換試劑。如果您是我們慣用品牌的新代理商，則一切會很穩(wěn)定；如果您銷售的是新的品牌，可能需要較大的努力才能獲得認同，如提供試用裝。另外，對于到貨時間我們非常關(guān)注，甚至超過了對價格的關(guān)注，只要在送貨時間上能大大提前于其他公司，我們愿意用稍貴的價格購買。流失客戶可能有以下原因：1.實驗沒有得到應有結(jié)果，這可能是產(chǎn)品質(zhì)量出問題，也可能和質(zhì)量無關(guān)（比如學生犯錯弄錯了配置比例，但是實驗室老板所聽到的則是此試劑不好用）；2.送貨很慢而送發(fā)票很快；3.產(chǎn)品目錄做的太不醒目或發(fā)的不夠勤，實驗室找不到你們的產(chǎn)品目錄了。希望對您有所幫助，謝謝。記得之前看過一句話，很有感觸，不管做什么方面的銷售，需要有兩點：一是勤勞，而是運氣不知道你的專業(yè)是否為生物試劑方面的，這方面的銷售專業(yè)性要求是蠻高的，勤奮是必須的，多去跑客戶，積累人脈資源，相信你長期堅持下來會有很好的收獲。5，醫(yī)療耗材進醫(yī)院銷售需要什么手續(xù) 醫(yī)療耗材進醫(yī)院銷售需要:1、生產(chǎn)廠家加蓋紅章的營業(yè)執(zhí)照、醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證、產(chǎn)品注冊證（也稱：三證）；法人授權(quán)委托書、質(zhì)量及配送承諾書。能有：FDA、CE、9000、13485等認證配合使用則更好。2、經(jīng)營公司的：營業(yè)執(zhí)照、醫(yī)療器械銷售許可證等相關(guān)資料區(qū)域代理是你打算做某個品牌的產(chǎn)品，這個品牌可能是國內(nèi)的，也可能是國外的。比如說某某公司的河北省代理，是在河北省合法銷售該產(chǎn)品的公司。區(qū)域銷售代表，是你負責某個省或者某幾個省的產(chǎn)品銷售工作，可能是直接銷售，可能是通過代理銷售。如果你是在某個公司做銷售代表，那在這個區(qū)域你就應該是以公司的名義來進行銷售的工作。如果是自己做的話，肯定是要注冊公司啊，干什么不需要注冊公司呢。而且必須注冊符合醫(yī)療行業(yè)的公司，有醫(yī)療經(jīng)營許可的公司，否則也是不行的。具體到某個耗材就比較復雜了，要看你當?shù)仃P(guān)于耗材管理的政策，有些地方耗材是需要進入當?shù)氐恼袠四夸浀模绻麤]進此目錄，就沒有辦法進行銷售的。你需要先了解你做的這個牌子的耗材屬于低值還是高值的，當?shù)蒯t(yī)院關(guān)于耗材的政策是何種的。需要接觸的當然就是使用的具體科室，是兒科還是婦科還是什么科室，科室的主任和護士長都是需要做工作的。主任會將耗材使用的申請遞交到設(shè)備科或者器材科，而護士長在使用過程中有很大的自主權(quán)利，用量的多少等等。設(shè)備科也需要去做工作，保證報告不被否決。6，我是做辦公耗材產(chǎn)品電話銷售怎么才能做好非常同意樓上這位所說的，不知道實際操作起來樓上這位是否也能做到如此完美，最好給些基礎(chǔ)點，容易掌握的方法。拿起電話先說明自己是誰，要很有禮貌。然后確認對方的身份是否是你想要找的對象，一切OK后，要簡單明了的把自己想要表達的東西說一下，切記不要重復，語氣要跟著對方的節(jié)奏，當對方顯出不耐煩的時候，要會緩和氣氛，巧妙的轉(zhuǎn)移話題，當然這不是你幾天就能學會和掌握的。簡單的說就是見人說人話見鬼說鬼話，當然你得會辨別對方是人是鬼，當你切入正題后，仔細聽對方的反應，態(tài)度如何。不要勉強，如果發(fā)現(xiàn)對方可以成為客戶，一定要互留聯(lián)系方式，并約時間地點見面談，因為電話里只能約事情，不能談事情，相對一個不了解的人更不可能在電話里把生意做成，如果能約到面談，那么也就差不多了。另外電話不一定第一次都能起到好的效果，可以打第二次，第三次。還要注意時間，不要在對方休息時，忙時打。要恰到好處。最后也是很重要的一點，對自己要有自信。教你幾點要注意的1 你就把自己當成某個老總的助理，你有深厚的背景和實力，而且你也是很成功的年輕人，很有才華，但你和客戶必須很客氣。2 你每天都很開心，你的心情很好，你的每位電話銷售對象都是你曾經(jīng)或現(xiàn)在的朋友，你們之間的談話很親切并沒有什么距離3 你要認為自己已經(jīng)擁有很多的客戶并且合作的都很愉快，你已經(jīng)是這個行業(yè)的精英，你很優(yōu)秀。當你充分相信自己的時候你就成功了但不是自大哦，不要盲目的去夸大什么。謙虛也是你必須要時刻注意的7，耗材怎么營銷效果比較好呢我們公司去年在耗材推廣上也遇到了很大的問題，不過今年已經(jīng)徹底扭轉(zhuǎn)了局面，多虧了我們的合作伙伴北京共升傳媒廣告公司給我們設(shè)計的營銷策劃方案。給你介紹一下具體方案吧，希望對你也有幫助。共升傳媒經(jīng)過充分的調(diào)研，為我們量身定做了好幾個版本的宣傳廣告，通過與他們的戰(zhàn)略合作伙伴的合作，把這些廣告發(fā)布到很多知名產(chǎn)品的包裝物上，比如某國內(nèi)知名飲料廠家、某國際知名的日用品廠家。在短短的半年之內(nèi)，就在多達9千萬件快速消費品的包裝上發(fā)布了廣告，要知道，這些品牌可都是針對高端客戶的哦，相當于我們以極低廉的價格，向全國的有錢人做了一個普及廣告，呵呵，真不得了，剩下的事情就簡單了，接熱線電話、發(fā)貨，再接熱線電話，再發(fā)貨。。。。。給你發(fā)一段共升傳媒的介紹資料吧：共升傳媒是世界上第一個提出產(chǎn)品載體廣告概念的單位，也是世界上惟一一個以這種廣告形式為主要業(yè)務(wù)的廣告公司。“共升”兩個字是從“共生”兩個字引申而來。眾所周知，自然界存在著非常普遍的共生現(xiàn)象，兩種或者多種生物之間相互依存，在每種生物都選擇了對自己最有利的生活方式的前提下，為另外一種或多種生物提供了便利，這種生物之間的互相依存關(guān)系，我們稱之為共生。如蜜蜂在花朵上采蜜的過程，蜜蜂和花朵都是受益者。產(chǎn)品載體廣告，實質(zhì)上是廣告界的一種共生現(xiàn)象，媒體商品得到了廣告宣傳費用，他們降低了產(chǎn)品的分攤成本，提升了產(chǎn)品的競爭力；被宣傳的商品，得以用較低的成本進行渠道宣傳，不但可以精準的找到目標客戶，還不需要建立專門的營銷渠道，可謂一舉兩得。競價，定向流量廣告，優(yōu)化也要做好。這種冷門的行業(yè)一般關(guān)鍵詞排名來的都是定向流量，有很多潛在客戶，值得好好的做。不過日均IP不會太多的。我們這里用天威的@~8，如何做好醫(yī)藥耗材銷售銷售的道理都一樣的，我把銷售的經(jīng)驗告訴你吧。銷售人員的形象會影響到產(chǎn)品的形象。一位客戶走進店面，首先看到的是銷售人員，然后才是產(chǎn)品。"1.三個要素產(chǎn)品的解說結(jié)構(gòu)包含三個要素：公司、產(chǎn)品、銷售人員。客戶往往是先接受銷售人員，再接受產(chǎn)品，最后才接受公司。很多時候，客戶會把銷售人員當成公司和產(chǎn)品的代表。2.兩個認知銷售人員必須認清兩個事實：:（1）銷售人員也是企業(yè)的產(chǎn)品之一!個人、企業(yè)、產(chǎn)品三者是彼此緊緊聯(lián)系在一起的，銷售人員形象的好壞，直接代表了企業(yè)的形象、產(chǎn)品的形象。（2）每一位銷售人員都是獨一無二的產(chǎn)品某一種產(chǎn)品可能分成各種品牌、各種式樣，但是，銷售人員是獨一無二的產(chǎn)品，世界上沒有完全相同的兩個人，所以銷售人員應該對自己有信心，在談吐、外觀、內(nèi)涵上表現(xiàn)自己 ?！咀詸z】請你閱讀以下對話，并回答相關(guān)問題。下面是兩位銷售人員的對話，他們就銷售人員是否要保持好的形象發(fā)表了不同的看法。銷售人員甲：今天公司開會，專門針對我們銷售人員的形象討論了半天，真是多事。銷售人員乙：你怎么會這么認為呢？我倒覺得經(jīng)理說的挺有道理，我們是應該注意保持好的形象。銷售人員甲：銷售主要是*產(chǎn)品的質(zhì)量、價格，還有我們銷售人員的口才，形象無所謂，光有形象有什么用？)銷售人員乙：可是形象是必要的銷售輔助工具，而且我們代表了公司和產(chǎn)品的形象，怎么能不重視呢？現(xiàn)在請你來當裁判，你覺得誰的話有道理，為什么？`如何進醫(yī)院對第一步：藥劑科備案首先，醫(yī)藥代表要備齊生產(chǎn)廠家的各種資質(zhì)證書和檢驗材料去醫(yī)院藥劑科申請入藥（藥品進入醫(yī)院）備案。通常這個問題比較容易破解，數(shù)千元就可以“擺平” 。隨后，藥劑科人士將會指點你去某領(lǐng)導（一般這位領(lǐng)導是主管藥品進貨的）那里“看”一下，否則醫(yī)院的入藥審查討論會難以通過。第二步：院領(lǐng)導審查費先生在回憶自己攻克這個“關(guān)口”的經(jīng)歷時說，第一次見到院領(lǐng)導時，好話說盡，人家還是繃著一張臉，就那么一句“不行，醫(yī)院這樣的品種很多，不能再進了”，根本就不給你機會。第二次，碰了壁的費先生托了不少關(guān)系終于有幸邀請對方共進晚餐，關(guān)系逐漸融洽。此后，費先生又與對方通過幾次電話，請過幾次“安” 。一周后，費先生準備了一個“信封”，踏進了人家的辦公室。這次辦公室只有院領(lǐng)導一人，沒有過多的寒暄鋪敘，費先生直接將這個信封放在辦公桌上。對方看也沒看就將信封撥入抽屜。。。。。第三步：醫(yī)生開處方進入醫(yī)院后必須“走臨床”，這時直接決定藥品臨床反應和銷售量的科室負責人和臨床醫(yī)生成為“重中之重” 。與直接給病人開藥的醫(yī)生搞好關(guān)系很重要，這些醫(yī)生是藥品銷量大小的決定者。對醫(yī)生，醫(yī)藥代表只需和他們談好“扣點” 。第四步：兌付回扣款前三步走到后，要做的主要工作就是給醫(yī)生兌付現(xiàn)金回扣，這里藥劑科“功不可沒” 。因為，醫(yī)生在藥方上開了藥以后，患者未必在醫(yī)院買藥。這樣，就可能造成“跑方” 。為真實計算出醫(yī)生的開方量，就必須由藥劑科工作人員統(tǒng)計出某段時間對某種藥品的處方量，一般按月計。不然，醫(yī)藥代表將無從得知該給各個醫(yī)生多少回扣款。第五步：財務(wù)上回款財務(wù)直接掌控著回款率，其意義不言自明。因此，一個完整的銷售鏈條上，這部分的“打點”必不可少。以上五步，只是這個沉重的“回扣鏈”上最主要的一部分，而在實際的“操作”中還有許多環(huán)節(jié)需要疏通。你們兩人都不要說，我也是做耗材的，也不好做，其實現(xiàn)在做什么都一樣，不好做。9，跑耗材業(yè)務(wù)應該怎么做最好是到大的單位,例如廣告公司,因為我就在廣告公司上班,可以需要出圖,需要大量的耗材,還有學校,小中大學都需要大量的耗材.多努力去做吧````跑業(yè)務(wù)的技巧很多,今天我專門說說跑業(yè)務(wù)的提問技巧，希望對大家有用！ l.單刀直入法這種方法要求推銷員直接針對顧客的主要購買動機，開門見山地向其推銷，打他個措手不及，然后"乘虛而入"，對其進行詳細勸服。請看下面這個場面：門鈴響了，一個衣冠楚楚的人站在大門的臺階上，當主人把門打開時，這個人問道："家里有高級的食品攪拌器嗎?"男人怔住了。這突然的一問使主人不知怎樣回答才好。他轉(zhuǎn)過臉來和夫人商量，夫人有點窘迫但又好奇地答道："我們家有一個食品攪拌器，不過不是特別高級的。"推銷員回答說："我這里有一個高級的。"說著，他從提包里掏出一個高級食品攪拌器。接著，不言而喻，這對夫婦接受了他的推銷。假如這個推銷員改一下說話方式，一開口就說："我是×公司推銷員，我來是想問一下您們是否愿意購買一個新型食品攪拌器。"你想一想，這種說話的推銷效果會如何呢? 2．連續(xù)肯定法這個方法是指推銷員所提問題便于顧客用贊同的口吻來回答，也就是說，推銷員讓顧客對其推銷說明中所提出的一系列問題，連續(xù)地回答"是"，然后，等到要求簽訂單時，已造成有利的情況，好讓顧客再作一次肯定答復。如推銷員要尋求客源，事先未打招呼就打電話給新顧客，可說："很樂意和您談一次，提高貴公司和營業(yè)額對您一定很重要，是不是?"(很少有人會說"無所謂")，"好，我想向您介紹我們的×產(chǎn)品，這將有助于您達到您的目標，日子會過得更瀟灑。您很想達到自己的目標，對不對?"……這樣讓顧客一"是"到底。運用連續(xù)肯定法，要求推銷人員要有準確的判斷能力和敏捷的思維能力。每個問題的提出都要經(jīng)過仔細地思考，特別要注意雙方對話的結(jié)構(gòu)，使顧客沿著推銷人員的意圖作出肯定的回答。3．誘發(fā)好奇心誘發(fā)好奇心的方法是在見面之初直接向可能買主說明情況或提出問題，故意講一些能夠激發(fā)他們好奇心的話，將他們的思想引到你可能為他提供的好處上。如一個推銷員對一個多次拒絕見他的顧客遞上一張紙條，上面寫道："請您給我十分鐘好嗎?我想為一個生意上的問題征求您的意見。"紙條誘發(fā)了采購經(jīng)理的好奇心——他要向我請教什么問題呢?同時也滿足了他的虛榮心——他向我請教!這樣，結(jié)果很明顯，推銷員應邀進入辦公室。但當誘發(fā)好奇心的提問方法變得近乎?；ㄕ袝r，用這種方法往往很少獲益，而且一旦顧客發(fā)現(xiàn)自己上了當，你的計劃就會全部落空。4．"照話學話"法 "照話學話"法就是首先肯定顧客的見解，然后在顧客見解的基礎(chǔ)上，再用提問的方式說出自己要說的話。如經(jīng)過一番勸解，顧客不由說："嗯，目前我們的確需要這種產(chǎn)品。"這時，推銷員應不失時機地接過話頭說："對呀，如果您感到使用我們這種產(chǎn)品能節(jié)省貴公司的時間和金錢，那么還要待多久才能成交呢?"這樣，水到渠成。毫不嬌柔，顧客也會自然地買下。5．刺猬效應在各種促進買賣成交的提問中，"刺猬"技巧是很有效的一種。所謂"刺猬"反應，其特點就是你用一個問題來回答顧客提出的問題。你用自己的問題來控制你和顧客的洽談，把談話引向銷售程序的下一步。讓我們看一看"刺猬"反應式的提問法：顧客："這項保險中有沒有現(xiàn)金價值?"推銷員："您很看重保險單是否具有現(xiàn)金價值的問題嗎?"顧客："絕對不是。我只是不想為現(xiàn)金價值支付任何額外的金額。"對于這個顧客，若你一味向他推銷現(xiàn)金價值，你就會把自己推到河里去一沉到底。這個人不想為現(xiàn)金價值付錢，因為他不想把現(xiàn)金價值當成一樁利益。這時你該向他解釋現(xiàn)金價值這個名詞的含義，提高他在這方面的認識。一般地說，提問要比講述好。但要提有份量的問題并非容易。簡而言之，提問要掌握兩個要點： 1．提出探索式的問題。以便發(fā)現(xiàn)顧客的購買意圖以及怎樣讓他們從購買的產(chǎn)品中得到他們需要的利益，從而就能針對顧客的需要為他們提供恰當?shù)姆?wù)，使買賣成交。2．提出引導式的問題。讓顧客對你打算為他們提供的產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)生信任。還是那句話，由你告訴他們，他們會懷疑；讓他們自己說出來，就是真理。在你提問之前還要注意一件事——你問的必須是他們能答得上來的問題。跑跑建材市場