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為什么要做商業畫布,為什么痛點才是商業模式

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二 。商業畫布的基本形式 。拆卸商用帆布1 ?？蛻艏毞?。客戶細分要解決的問題是我們在為誰創造價值 。什么是商業畫布？業務畫布是用來描述和分析企業、組織和個人如何創造價值、傳遞價值和獲取價值的基本原理和工具 ?？梢詭椭髽I和個人看清自己的商業游戲規則和個人職業發展路徑 。
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【為什么要做商業畫布,為什么痛點才是商業模式】一什么是商業畫布商業畫布是用來描述和分析企業組織和個人如何創造價值傳遞價值獲得價值的基本原理和工具 。它能夠幫助企業和個人看清楚自己的商業游戲規則和個人職業發展路徑等各個方面 。好的商業模式不是憑空就可以想出來的，更多的是通過科學的工具和正確的方法進行分析和拆解，進行多次整合優化后才得出的結果 。二商業畫布的基本形式三商業畫布的拆解1客戶細分客戶細分所要解決的問題是我們正在為誰創造價值？誰是我們最重要的客戶？2價值主張價值主張則要解決我們該向客戶傳遞什么樣的價值？我們正在幫助我們的客戶解決哪些難題？我們正在滿足哪些客戶需求？3渠道通路公司溝通接觸其細分的客戶傳遞其價值主張是通過渠道通路 。
我們的渠道如何整合？哪些渠道最有效？哪些渠道成本效益最好？如何把我們的渠道與客戶的例行程序進行整合？4客戶關系客戶關系用來描述公司與特定客戶細分群體建立的關系類型 。我們每個客戶細分群體希望我們與之建立和保持何種關系？這些關系成本如何？如何把它們與商業模式的其余部分進行整合？5收入來源如果客戶是商業模式的心臟，那么收入來源就是動脈 。
什么樣的價值能讓客戶愿意付費？他們更愿意如何支付費用？每個收入來源占總收入的比例是多少？6核心資源每個商業模式都需要核心資源，這些資源使得企業組織能夠創造和提供價值主張接觸市場與客戶細分群體建立關系并賺取收入 。核心資源可以是實體資產金融資產知識資產或人力資源 。7關鍵業務和核心資產一樣，關鍵業務也是創造和提供價值主張接觸市場維系客戶關系并獲取收入的基礎 。
關鍵業務可以分為制造產品問題解決平臺/網絡等幾類 。8重要伙伴商業模式的優化和規模經濟的運用風險和不確定性的降低特定資源和業務的獲取等三種動機有助于創建合作關系 。很多公司創建聯盟來優化其商業模式降低風險或獲取資源 。9成本結構成本結構構造塊用來描繪運營一個商業模式所引發的所有成本 。成本結構分為成本驅動和價值驅動兩種類型，而很多商業模式的成本結構介于這兩種極端類型之間 。
為什么痛點才是商業模式？
首先痛點一定是剛需但不一定有用，我稱之為偽剛需，能夠和用戶產生共鳴，猶如久旱逢甘露，從而使培育用戶的周期會大大縮短，容易口碑傳播快速產生裂變效應，能夠快速的打開市場占領市場，圈到一大批忠實的用戶，人數到達一定基數以后商業模式自然就出來了 。很多天使投資或者VC投資，考量最多的還是用戶量，用戶足夠多的時候，有N種變現方式，當今時代產品產能過剩，泛濫成災，同質化無比嚴重，都在追逐能夠快速盈利的產品，形成跟風效應，很多企業也不想這個產品到底市場有多大，是不是用戶的剛需產品，只知道別人賣的不錯，我也賣 。
痛點之所以叫痛點，是因為沒有解決這個痛點的產品很少，或者說沒有形成規模和品牌 。比如王老吉，他在廣東做銷售的時候，基本上每年都有一個億左右的銷量 。10多年沒有突破，痛點需求范圍不夠大 。后來他發現很多人都怕和王老吉生氣 。后來他做了個標語，怕上火就跟王老吉走了 。這樣基本上把用戶范圍擴大到了所有人，因為每個人都怕上火，所以每個人都是他的目標用戶 。

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