植保無(wú)人機(jī)的銷售對(duì)象首先是飛手，因?yàn)橹脖C(jī)重量超過(guò)7KG，必須拿到的飛行執(zhí)照是AOPA 。根據(jù)自己的使用環(huán)境，購(gòu)買適合自己的植保無(wú)人機(jī)設(shè)備 。市面上最常見(jiàn)、最成熟的植保無(wú)人機(jī)是多旋翼植保無(wú)人機(jī)，載重10kg，如DJI、極飛、漢和、天途、全峰、織女星、吉姆等 。基本沒(méi)有電池的裸機(jī)(包括遙控器)零售價(jià)在3萬(wàn)左右 。如果用RTK，可能要一萬(wàn)多塊錢 。
如果人沒(méi)有經(jīng)歷深度睡眠，睡眠就沒(méi)有質(zhì)量 。睡得很香的人，可以做個(gè)夢(mèng)卻不醒 。夢(mèng)后沒(méi)有新的夢(mèng)，所以不應(yīng)該被記住 。告訴整夜做夢(mèng)的人，其實(shí)只是他們做夢(mèng)的時(shí)候醒了，夢(mèng)很新鮮，很生動(dòng)，從而形成一種錯(cuò)覺(jué) ?！斑@四到五個(gè)夢(mèng)是會(huì)聯(lián)系在一起的，”心理學(xué)家做了很多實(shí)驗(yàn)得出結(jié)論 。
賣植保無(wú)人機(jī)不如搞作業(yè)服務(wù)掙錢，果真如此嗎？
想聽實(shí)話，短時(shí)間內(nèi)還是賣無(wú)人機(jī)賺錢，長(zhǎng)久一些來(lái)看，必須做服務(wù)賺錢 。目前市面上最常見(jiàn)也是最成熟的植保無(wú)人機(jī)是載重10公斤的多旋翼植保無(wú)人機(jī)，比如大疆、極飛、漢和、天途、全豐、韋加、極目基本上不帶電池的裸機(jī)（含遙控器）零售價(jià)格也就是3萬(wàn)左右，如果帶RTK，可能要貴一萬(wàn)多，中間商一般能有個(gè)四五千的差價(jià)，但是因?yàn)槌袚?dān)著售后等服務(wù)，其實(shí)利潤(rùn)確實(shí)不那么可觀，即便如此，在市場(chǎng)還有很大空間而接受度已經(jīng)比較高的現(xiàn)階段，賣飛機(jī)還是最快的賺錢方式 。
另外，單旋翼的利潤(rùn)更高，只是價(jià)格也更高，市場(chǎng)上數(shù)量不大，不過(guò)單旋翼有更多的應(yīng)用場(chǎng)景，也有更多賺錢機(jī)會(huì)，同樣能做出好的單旋翼的無(wú)人機(jī)企業(yè)并不多，單旋翼最有名的肯定是漢和，還有高科新農(nóng)、天鷹兄弟，全豐等少數(shù)幾家，今年快結(jié)束了，聽到不少做飛防服務(wù)的說(shuō)不想干了，因?yàn)椴毁嶅X 。事實(shí)上，做飛防服務(wù)的賺錢的可能不超過(guò)10%，其余的都不賺錢，絕對(duì)不夸張，但是，飛防正成為大戶的剛需，大浪淘沙，剩下的才會(huì)成為真正的飛防服務(wù)者，
為什么現(xiàn)在飛防服務(wù)普遍不賺錢？因?yàn)轱w防被渲染的太火了，實(shí)際技術(shù)和接受度都還未真正成熟，可提升的空間相當(dāng)大 。而現(xiàn)在的信息傳播速度快，一些新鮮領(lǐng)域總會(huì)讓一群人蜂擁而上的，認(rèn)為是一個(gè)可以快速撈錢的機(jī)會(huì)，實(shí)際上一入飛防深似海，還TMD是苦海，而且簡(jiǎn)直是無(wú)邊的苦海啊，就會(huì)有很多還是決定回頭是岸了，價(jià)格混亂，不去專研解決方案，而是打價(jià)格戰(zhàn)，你敢八塊我就敢七塊，你敢五塊我就敢四塊，而按照目前的情況看，算上各項(xiàng)成本，在大田（小麥水稻）上成本也要七塊左右，價(jià)格低只有兩種情況：一種是為提高效率放棄質(zhì)量效果，結(jié)果口碑不好影響整個(gè)行業(yè)的信譽(yù)度；一種是一年干下來(lái)算算不賺錢，還倒搭了不少，這行業(yè)干不下去趕緊回頭是岸吧，也影響行業(yè)發(fā)展 。
個(gè)人覺(jué)得大田（小麥水稻）上10元比較合理（不包括地形比較復(fù)雜的南方，怎么也應(yīng)該12以上），既能保證服務(wù)者賺錢也能讓種植戶接受，實(shí)際上不是種植戶真接受不了這個(gè)價(jià)格，而是飛防隊(duì)為搶訂單自殘降價(jià)，比如南通有些地方，水稻一季病蟲四次藥，傳統(tǒng)人工方式藥 打都要180，其中藥100，打80，而如果用飛防，四次150的話，利潤(rùn)還是很不錯(cuò)的，農(nóng)戶少花錢，飛防隊(duì)有利潤(rùn)，能保證效果，這才是健康發(fā)展的模式 。
當(dāng)然很多地方可能達(dá)不到這個(gè)價(jià)格，但是基本水稻全程150這個(gè)價(jià)格都還是可以接受的，另外，無(wú)人機(jī)也是工具，關(guān)鍵是解決植保問(wèn)題，所以一定要專業(yè)，有能力“開方子”，也就是出解決方案，一定是有效的解決方案，把飛防作為農(nóng)服入口，帶入農(nóng)資產(chǎn)品，賺錢還是比較easy的 。加油吧，飛防人！前途是光明的…我們既賣飛機(jī)，也做服務(wù)，有想入行的嗎？，
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