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1 ，怎樣銷售IC1、結(jié)交相關(guān)的行業(yè)的銷售人士作為拓展的前提，利潤(rùn)分成2、推薦給自己的朋友，作為銷售的前提，利潤(rùn)分成3、嘗試幾次與終端溝通，了解真正需求1、結(jié)交相關(guān)的行業(yè)的銷售人士作為拓展的前提，利潤(rùn)分成2、推薦給自己的朋友，作為銷售的前提，利潤(rùn)分成3、嘗試幾次與終端溝通，了解真正需求

2 ，什么是ic外貿(mào)銷售電子集成產(chǎn)品的對(duì)外貿(mào)易我們的提成是毛利潤(rùn)的百分之十， 10w美元的話，我們一個(gè)美元通常賺七毛錢，去除一些費(fèi)用， 10萬美元的貿(mào)易潤(rùn)就是5、6萬，那至少也有6000的提成。做外貿(mào)講究的是年薪，因?yàn)槲覀冇凶约旱漠a(chǎn)品，經(jīng)常要參加展會(huì)什么的，所以公司會(huì)經(jīng)常投資，如果不按年薪算的話，如果員工直接閃人，公司很虧。你的公司千分之三顯然不合理，如果你做的是10w美元的單子，那千分之三如果是銷售業(yè)績(jī)的提成那倒是合理，我們百分之十是毛利潤(rùn)的提成 ?，F(xiàn)在一般浙江這片外貿(mào)基本都是毛利潤(rùn)的百分之十提成，還算合理。不過，也不知道年底老板給不給你獎(jiǎng)金，如果獎(jiǎng)金上萬，也算不虧待你了。電子集成產(chǎn)品的對(duì)外貿(mào)易我們的提成是毛利潤(rùn)的百分之十， 10w美元的話，我們一個(gè)美元通常賺七毛錢，去除一些費(fèi)用， 10萬美元的貿(mào)易潤(rùn)就是5、6萬，那至少也有6000的提成。做外貿(mào)講究的是年薪，因?yàn)槲覀冇凶约旱漠a(chǎn)品，經(jīng)常要參加展會(huì)什么的，所以公司會(huì)經(jīng)常投資，如果不按年薪算的話，如果員工直接閃人，公司很虧。你的公司千分之三顯然不合理，如果你做的是10w美元的單子，那千分之三如果是銷售業(yè)績(jī)的提成那倒是合理，我們百分之十是毛利潤(rùn)的提成。現(xiàn)在一般浙江這片外貿(mào)基本都是毛利潤(rùn)的百分之十提成，還算合理。不過，也不知道年底老板給不給你獎(jiǎng)金，如果獎(jiǎng)金上萬，也算不虧待你了。

3 ，怎么入行IC銷售我本人是工程師，我可以給你點(diǎn)建議。我見過最牛B的IC銷售就是做過IC工程師的銷售了最了解客戶的需求，又懂技術(shù) ，你可以考慮下。如果做IC工程師，需要一些小量的元器件可以看看安芯商城。ic 行業(yè)應(yīng)該來說水還是很深的，大部分都是線下交易（國(guó)內(nèi)的情況），你看現(xiàn)在的幾大網(wǎng)站幾乎沒有在線訂單，發(fā)貨的，這說明什么問題：說明魚龍混雜，假冒的產(chǎn)品，有時(shí)候價(jià)格相差得離譜。什么行業(yè)都是自己慢慢摸索積累的。IC行業(yè)也一樣。資源是永遠(yuǎn)的話題，所以找你公司做的產(chǎn)品的資源。壓力比較大，如果能做起來，還是不錯(cuò)的。我認(rèn)識(shí)的：一個(gè)4個(gè)人的公司：庫(kù)存1000W ，一年能做 7000W的單。我覺得，你老是問下去沒什么意思。下面的人已經(jīng)給出了相關(guān)的建議。無非你就是想問我做哪一個(gè)更賺錢，我目前剛畢業(yè) ，手上也沒錢，還要租房子，住得遠(yuǎn)還要車費(fèi) ，電話費(fèi)、吃喝費(fèi)用，如果你和女朋友一起住，還要考慮兩個(gè)人錢夠不夠花，其實(shí)想這么多是對(duì)的，但是這樣真的會(huì)把自己引進(jìn)誤區(qū) ，想好就全力去做，如果大海盡頭真的有大陸，你朝著直線游過去，一定能到達(dá)暗邊，也許你游到一半就能看到島國(guó) ，這也是一種驚喜。銷售你如果喜歡就去挑戰(zhàn) ，這個(gè)沒業(yè)績(jī)的時(shí)候只有可憐的生活費(fèi) 。工程師工資相對(duì)來穩(wěn)定而且高。也沒啥糾結(jié)的，你想做哪行你就自己挑嘛，找女朋友你總不可能在兩女孩面前挑哪個(gè)吧，肯定有決定的時(shí)候。早決定比晚決定好。也許你做銷售能用上你的專業(yè)知識(shí) ，客人覺得你專業(yè) 。也許你做工程師，在幫助客戶解決問題的情況下，你就出了業(yè)績(jī) 。我想你應(yīng)該是想得太多了。別關(guān)想，去做了才知道對(duì)錯(cuò) 。我做LED顯示屏的。1229640938 這是我QQ 。我以前也在百度上面問了很多這樣的問題，到頭來還是得自己的做了才知道。如果你覺得公司做的IC市場(chǎng)很大，自己也有這樣的信心，那不凡做銷售，風(fēng)險(xiǎn)大收入高。不管是銷售IC ，還是想做IC工程師，我覺得最需要的就是需要去了解它及它的用途，這樣才能去做好你所需要完成的事，也會(huì)事半功倍，不是嘛？近期我也是在學(xué)習(xí)IC類的知識(shí) ，你也可以通過ICKEY的查看更多信息1、網(wǎng)上找客戶。首先多發(fā)布自已公司的熱賣型號(hào) ，價(jià)格有優(yōu)勢(shì)又是現(xiàn)貨自然就會(huì)有貿(mào)易商找上門來。2、開發(fā)終端客戶。這個(gè)比較難，現(xiàn)在一般開發(fā)終端都是通過展會(huì)效果比較好，如果電話一個(gè)個(gè)打，還要繞前臺(tái)找采購(gòu)什么的，對(duì)于新人是非常困難的。3、懂得市場(chǎng)行情。報(bào)價(jià)要快準(zhǔn)狠，多上安芯商城看價(jià)格，對(duì)自已公司的熱賣型號(hào)要做到心中有數(shù) 。最后說一句：發(fā)展前途很好，作為深圳的第一大產(chǎn)業(yè) 。我是去年大學(xué)畢業(yè)的，也是畢業(yè)后就開始做銷售，主要是電子元器件！首先是對(duì)自己銷售的產(chǎn)品一定要了解，了解自己才有可能說服別人，然后就是尋找客戶，方法有很多，參加展會(huì) 網(wǎng)上搜索或者是自己的朋友介紹，最后開始聯(lián)系客戶，把自己推銷出去，詢問客戶的需求，講述自己的產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì) ，讓客戶在你那兒下單！那些成功的銷售大師告訴我們，做銷售沒有捷徑，只有勤奮努力！我現(xiàn)在就在奮斗中，這些希望對(duì)你有所幫助！我本人是工程師，我可以給你點(diǎn)建議。我見過最牛B的IC銷售就是做過IC工程師的銷售了最了解客戶的需求，又懂技術(shù) ，你可以考慮下。如果做IC工程師，需要一些小量的元器件可以看看安芯商城。ic 行業(yè)應(yīng)該來說水還是很深的，大部分都是線下交易（國(guó)內(nèi)的情況），你看現(xiàn)在的幾大網(wǎng)站幾乎沒有在線訂單，發(fā)貨的，這說明什么問題：說明魚龍混雜，假冒的產(chǎn)品，有時(shí)候價(jià)格相差得離譜。什么行業(yè)都是自己慢慢摸索積累的。IC行業(yè)也一樣。資源是永遠(yuǎn)的話題，所以找你公司做的產(chǎn)品的資源。壓力比較大，如果能做起來，還是不錯(cuò)的。我認(rèn)識(shí)的：一個(gè)4個(gè)人的公司：庫(kù)存1000W ，一年能做 7000W的單。我覺得，你老是問下去沒什么意思。下面的人已經(jīng)給出了相關(guān)的建議。無非你就是想問我做哪一個(gè)更賺錢，我目前剛畢業(yè) ，手上也沒錢，還要租房子，住得遠(yuǎn)還要車費(fèi) ，電話費(fèi)、吃喝費(fèi)用，如果你和女朋友一起住，還要考慮兩個(gè)人錢夠不夠花，其實(shí)想這么多是對(duì)的，但是這樣真的會(huì)把自己引進(jìn)誤區(qū) ，想好就全力去做，如果大海盡頭真的有大陸，你朝著直線游過去，一定能到達(dá)暗邊，也許你游到一半就能看到島國(guó) ，這也是一種驚喜。銷售你如果喜歡就去挑戰(zhàn) ，這個(gè)沒業(yè)績(jī)的時(shí)候只有可憐的生活費(fèi) 。工程師工資相對(duì)來穩(wěn)定而且高。也沒啥糾結(jié)的，你想做哪行你就自己挑嘛，找女朋友你總不可能在兩女孩面前挑哪個(gè)吧，肯定有決定的時(shí)候。早決定比晚決定好。也許你做銷售能用上你的專業(yè)知識(shí) ，客人覺得你專業(yè) 。也許你做工程師，在幫助客戶解決問題的情況下，你就出了業(yè)績(jī) 。我想你應(yīng)該是想得太多了。別關(guān)想，去做了才知道對(duì)錯(cuò) 。我做LED顯示屏的。1229640938 這是我QQ 。我以前也在百度上面問了很多這樣的問題，到頭來還是得自己的做了才知道。如果你覺得公司做的IC市場(chǎng)很大，自己也有這樣的信心，那不凡做銷售，風(fēng)險(xiǎn)大收入高。不管是銷售IC ，還是想做IC工程師，我覺得最需要的就是需要去了解它及它的用途，這樣才能去做好你所需要完成的事，也會(huì)事半功倍，不是嘛？近期我也是在學(xué)習(xí)IC類的知識(shí) ，你也可以通過ICKEY的查看更多信息1、網(wǎng)上找客戶。首先多發(fā)布自已公司的熱賣型號(hào) ，價(jià)格有優(yōu)勢(shì)又是現(xiàn)貨自然就會(huì)有貿(mào)易商找上門來。2、開發(fā)終端客戶。這個(gè)比較難，現(xiàn)在一般開發(fā)終端都是通過展會(huì)效果比較好，如果電話一個(gè)個(gè)打，還要繞前臺(tái)找采購(gòu)什么的，對(duì)于新人是非常困難的。3、懂得市場(chǎng)行情。報(bào)價(jià)要快準(zhǔn)狠，多上安芯商城看價(jià)格，對(duì)自已公司的熱賣型號(hào)要做到心中有數(shù) 。最后說一句：發(fā)展前途很好，作為深圳的第一大產(chǎn)業(yè) 。我是去年大學(xué)畢業(yè)的，也是畢業(yè)后就開始做銷售，主要是電子元器件！首先是對(duì)自己銷售的產(chǎn)品一定要了解，了解自己才有可能說服別人，然后就是尋找客戶，方法有很多，參加展會(huì) 網(wǎng)上搜索或者是自己的朋友介紹，最后開始聯(lián)系客戶，把自己推銷出去，詢問客戶的需求，講述自己的產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì) ，讓客戶在你那兒下單！那些成功的銷售大師告訴我們，做銷售沒有捷徑，只有勤奮努力！我現(xiàn)在就在奮斗中，這些希望對(duì)你有所幫助！