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為什么法國奪冠華帝,華帝退全款活動(dòng)

云知道全款

回歸華帝，“法國奪冠，華帝返還全款”的活動(dòng) 。法國隊(duì)奪冠，華帝全額退款，肯定是賺了 。之前有人對法國奪冠，華帝對退款進(jìn)行嘲諷，毫不留情的嘲笑 。沒想到法國隊(duì)真的奪冠了，華帝真的答應(yīng)退款了 。世界杯前，華帝與法國隊(duì)簽約，承諾如果法國隊(duì)奪冠，購買的華帝套票將在2018年6月1日至30日獲得華帝集團(tuán)全額退款 。
你如何看待華帝的“法國奪冠，華帝退全款”活動(dòng)？如今法國捧杯，華帝是不是虧慘了？
世界杯營銷：法國隊(duì)奪冠，華帝退全款，肯定是賺了！這屆世界杯說實(shí)話很一般，年輕的法國隊(duì)最后奪得冠軍，也算是實(shí)至名歸 。在這一屆世界杯上，蒙牛豪擲20億，但被首席要強(qiáng)官梅西狠狠的“坑”了一把，三大洗腦廣告霸占了世界杯電視屏幕，據(jù)說效果都很好，哈哈，花了1個(gè)多億做電視傳播，就告訴人們一個(gè)名字，也是很坑爹的，有人說記住了名字就不錯(cuò)了，也是，知名度不是初級階段，是終極階段，
可惜的是，這種知名度是沒有任何認(rèn)知基礎(chǔ)的，所以，真不看好所謂的洗腦成功，我覺得世界杯一過，那些所謂的洗腦廣告效果也會(huì)煙消云散吧 ?；氐饺A帝這個(gè)“法國奪冠，華帝退全款”活動(dòng)，首先這個(gè)活動(dòng)蹭熱點(diǎn)非常成功 。有人說，華帝已經(jīng)不需要知名度了，這種觀點(diǎn)是非常幼稚和錯(cuò)誤的按照這種說法，蒙牛、可口可樂、萬達(dá)、VIVO等都不需要做廣告了，因?yàn)橐呀?jīng)很出名了，
但為什么常年需要廣告，因?yàn)樾枰粩嗟拇碳はM(fèi)者，消費(fèi)者都是喜新厭舊的，要不斷的保持新鮮和熱度 。其次，這個(gè)廣告不但做廣而告之，而且還做銷售促進(jìn)，這就是好策劃的品效合一，再有就是法國隊(duì)很爭氣，華帝賭對了，有人說損失了幾千萬，這哪里是損失，是賺了幾個(gè)億的傳播效應(yīng)，看看前面的那些品牌，花了錢，跟銷售無關(guān)，人家線上退2900萬，線下退5000萬，加起來7900萬，線上華帝公司承擔(dān)，線下經(jīng)銷商承擔(dān) 。
再看看銷售業(yè)績：華帝股份公布營銷方案的需要承擔(dān)的營銷費(fèi)用，活動(dòng)期間線下渠道總零售額預(yù)計(jì)約為7億元以上，同比增長20%左右 。其中“奪冠退全款”指定產(chǎn)品的終端零售額預(yù)計(jì)約為5000萬元，“奪冠退全款”指定產(chǎn)品終端零售額占線下渠道總零售額約7%，如之前公告所示，該部分退款由銷售區(qū)域經(jīng)銷商承擔(dān) 。線上部分總零售額預(yù)計(jì)約為3億元以上，同比增長30%以上，
“奪冠退全款”指定產(chǎn)品終端零售額占線上渠道零售額約9.67%，其中“奪冠退全款”指定產(chǎn)品的終端零售額預(yù)計(jì)約為2900萬元 。如我們所知，線上渠道的退款并非以現(xiàn)金形式，而是以平臺(tái)購物卡的形式，算算賬活動(dòng)期間華帝總銷售額是，線上 線下=7億元 3億元=10億元;去年全年銷售額營業(yè)利潤約為，10億元*43%=4.3億元;銷售額同比增長，7億元*20% 3億元*30%=2.3億元;增長部分所產(chǎn)生的營業(yè)利潤約為，2.3億元*43%=0.99億元;“奪冠退全款”營銷成本，線上 線下=0.5億元 0.29億元=0.79億元 。
6月1日~7月3日期間，華帝的營業(yè)利潤約為4.3億元，通過營銷所帶來的營業(yè)利潤增長約為0.99億元，足以覆蓋“退全款”營銷活動(dòng)支出，還賺了2000多萬元，有銷售，有效果，還起到了這么好的傳播作用（廣告作用），你說虧了還是賺了？而且股票也大漲了!唯一不足感覺華帝對這次法國奪冠有些準(zhǔn)備不足，規(guī)則和兌現(xiàn)細(xì)則有些粗糙 。
如：華帝退全款活動(dòng)，線上部分，對應(yīng)的平臺(tái)券，如京東，退京東購物卡，活動(dòng)前有說明嗎？但不管怎么說，華帝世界杯營銷已經(jīng)是“大贏家”，7900萬全返，取得了幾億的廣告想效果了 。不但有銷售刺激，品牌的炒作，遠(yuǎn)遠(yuǎn)夠本了，觀點(diǎn)：深知精準(zhǔn)營銷創(chuàng)始人CEO蔣軍互聯(lián)網(wǎng)營銷社群課程招募年度會(huì)員，原價(jià)1999元，限時(shí)優(yōu)惠價(jià)99元，每周分享，報(bào)名請私信 。

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