目前醫院這方面設備的情況，是否有需要 。1.要知己知彼，了解醫院，科室基本情況，人員，醫院誰主管醫療設備的準入，科室誰主管這塊 。一般來說醫院的決策者就是院長了，拜訪院長是最困難的事情，級別越高的醫院的院長最難見到，但接觸起來確實最容易的，相反，級別越低的院長越容易見到，但接觸起來卻很困難～我們去拜訪院長要做些什么呢?要說些什么呢?我們去拜訪的目的又是什么呢?我們在初次拜訪的時候要帶著什么目的去呢?首先我認為第一次的拜訪就是了解信息和雙方的認識，相互有個了解 。
醫療器械銷售幾大步驟是什么？
在銷售的過程中，我們都總結了自己的銷售歷程，綜合起來醫療器械的銷售無外乎以下十個基本流程:1、售前的準備工作2、建立良好的第一印象3、建立信賴感4、了解需求和想要解決的問題5、提供一個方案，我們的方案6、做競爭對手的分析7、解決問題，解決反對的問題8、成交9、轉介紹，架橋梁10、售后服務好了！了解了十個流程就可以去做？當然是不可以的，我們還要知道我們怎么來利用這十個流程，讓我做銷售了嗎?們從第一個流程開始吧～首先是準備工作:我們所要做的準備工作很多，比如我們的資料、名片、得體的服裝等等物質的準備，我們還要有思想上的準備，比如被拒絕了怎么辦?讓我進去講產品怎么講?要拜訪的人不在或者開會沒有時間怎么辦?見不到我要拜訪的人怎么辦?等等這樣的問題，我們還要準備什么的呢?我們還要帶著目的去見我們的目標客戶，我們一定要知道我們去的目的是什么，我們要得到什么信息，要得到誰的認可等等，所以當我們做好了充足的準備后，才把被拒絕的可能降低到最小 。
當然還是有很多被拒絕的可能存在 。但只要我們有足夠的信心，就一定可以達到我們的目的 。準備工作做好了，我們就要給我們的客戶留下良好的第一印象了 。我們現在也來分析一下我們要拜訪的幾個客戶有什么不同:決策者，拜訪決策者是最困難的 。一般來說醫院的決策者就是院長了，拜訪院長是最困難的事情，級別越高的醫院的院長最難見到，但接觸起來確實最容易的，相反，級別越低的院長越容易見到，但接觸起來卻很困難～我們去拜訪院長要做些什么呢?要說些什么呢?我們去拜訪的目的又是什么呢?我們在初次拜訪的時候要帶著什么目的去呢?首先我認為第一次的拜訪就是了解信息和雙方的認識，相互有個了解 。
去見院長我們一定要有好的思想準備，很容易被拒絕的，所以我們的準備工作很重要，物質上一定準備齊全，思想上也一定有最壞的準備 。第一次見院長常見的拒絕語言有:我很忙，沒有時間～我要開會，再說吧～我們現在不需要～這個事情你去找設備科～等等的托詞，那我們應該怎么做呢?首先要說明來意，簡單介紹自己和公司，然后贊美幾句醫院的建設和管理，看看院長室的家具和物品的擺放 。
作為醫藥代表，去醫院拜訪醫生，怎么才能不尬聊？
這兩天剛和新代表一起跑了跑市場，這個小孩遇到和你一樣的問題 。作為新手，尤其是相對內向的代表，去見客戶最容易碰到這種尷尬的局面 。如何破解呢？你可能會說，我確實和客戶沒有什么可聊的，就是自我介紹下，說下自己產品，客戶說知道了，然后就沒有然后了 。換個方式問你：性格內向的你，和你的親朋好友聊天的時候是不是話題不斷？大學的時候晚上寢室胡侃，扯東扯西隨便就很晚了 。
為什么會出現這個局面？1.信息收集太少 。即使是面對第一次拜訪的新客戶，如果你能夠掌握足夠的信息，也是可以就很多話題做破冰的 。這里講的信息非常多了，客戶的性格，家庭工作情況，興趣愛好等等 。你想如果你和一個喜歡直來直去的客戶繞彎彎，客戶肯定是不耐煩的，當然就會出現你再說但是客戶毫無反饋的畫面 。2.氛圍尷尬，因為你和客戶根本不熟 。
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