三只松鼠=比根果，比根果=三只松鼠 。上一次三只松鼠申請(qǐng)上市失敗，直接被拒絕了，因?yàn)樯洗螌徍藝?yán)格，上市會(huì)通過(guò)率不到50% 。但是最近不一樣了，上市會(huì)通過(guò)率接近100%，三只松鼠就通過(guò)了 。首先，三只松鼠這次上市沒(méi)有失敗，只是取消了審核 。4月，三只松鼠終于登陸a股市場(chǎng)，股票代碼300783，發(fā)行價(jià)14.66元 。
三只松鼠要上市了，大家怎么看？
三只松鼠距離上市又近了一步 。6月3日，這家網(wǎng)紅企業(yè)發(fā)布了創(chuàng)業(yè)板上市招股意向書(shū) 。2016-2018年，三只松鼠實(shí)現(xiàn)營(yíng)收44.23億元55.54億元70.01億元，復(fù)合增速25.8% 。歸母凈利潤(rùn)2.37億元3.02億3.04億，復(fù)合增速13.3% 。2019年1季度，三只松鼠收入28.68億元，同比增長(zhǎng)27.2%歸母凈利潤(rùn)2.49億元，同比增長(zhǎng)7% 。
公司預(yù)計(jì)2019年上半年?duì)I收將達(dá)到40.85-44.93億元，上升26.4%-39.0%歸母凈利潤(rùn)2.52-2.96億元，增幅23.5%-45.1% 。A股中有不少公司在上市后的第二年就出現(xiàn)了業(yè)績(jī)明顯下滑的情況，遭到輿論和有關(guān)部門(mén)的關(guān)注 。相比之下，三只松鼠雖然還未上市，但似乎已經(jīng)出現(xiàn)了類(lèi)似征兆 。2015年，三只松鼠的收入規(guī)模為20.43億元，增速達(dá)到121.0% 。
2016年這一趨勢(shì)得到延續(xù)，116.5%的增速推動(dòng)營(yíng)收翻倍，達(dá)到44.23億元 。但就在他們申請(qǐng)上市的2017年，三只松鼠的收入增速突然下滑至25.6%，2018年則是26.1% 。自身體量越來(lái)越大當(dāng)然是增速放緩的重要原因 。從品類(lèi)來(lái)看，三只松鼠賴(lài)以成名的堅(jiān)果類(lèi)商品正面臨增長(zhǎng)瓶頸 。堅(jiān)果類(lèi)商品的銷(xiāo)售額從2014年的8.1億元上升至2018年的37.0億元，年復(fù)合增速46.1% 。
不過(guò)，2018年的增速已經(jīng)跌至5.4% 。由于該品類(lèi)一直占據(jù)著營(yíng)收的半壁江山2018年貢獻(xiàn)了53%的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入，這成為了公司整體收入增速放緩的罪魁禍?zhǔn)?。新品拓展成了他們必須走的路 。去年9月，三只松鼠發(fā)布了兩款新品飲料，正式進(jìn)軍飲料行業(yè) 。12月，他們又在南京一次性推出了11款新產(chǎn)品，包括速食湯面烤肉烘焙等不同品類(lèi) 。
目前來(lái)看，零食有望成為驅(qū)動(dòng)公司收入增長(zhǎng)的新動(dòng)力 。招股書(shū)顯示，三只松鼠零售類(lèi)商品的銷(xiāo)售額從2014年的852.5萬(wàn)元上升至2018年的25億元，復(fù)合增速70% 。來(lái)源三只松鼠招股書(shū)三只松鼠自2014年起進(jìn)入零食市場(chǎng)，推出了肉類(lèi)即食品糕點(diǎn)烘焙類(lèi)等多品類(lèi)零食組合，單品數(shù)量超過(guò)440種 。零食系產(chǎn)品對(duì)公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的貢獻(xiàn)從2016年的19.6%上升至2018年的35.8% 。
三只松鼠上市了，但它的病好了嗎？
三俠關(guān)注三只松鼠很久了 。之所以關(guān)注它，一開(kāi)始是想知道，三只松鼠創(chuàng)始人章燎原的營(yíng)銷(xiāo)招數(shù)是否有效，因?yàn)槭聦?shí)上，他是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)人士轉(zhuǎn)行做的電商，而非自成長(zhǎng)的電商 。章燎原作為第一批觸網(wǎng)的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)人士，透過(guò)他，我認(rèn)為能觀察到未來(lái)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)傳統(tǒng)商家對(duì)電商現(xiàn)有業(yè)態(tài)的勝負(fù)態(tài)勢(shì) 。很幸運(yùn)，見(jiàn)證了三只松鼠的崛起 ?；蛘哒f(shuō)，第一階段的崛起 。
三種松鼠有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，章燎原挖了很多人才，囊括了電商的各個(gè)方面 。這是他崛起的第一前提再好的設(shè)想戰(zhàn)略，沒(méi)有靠譜的人去實(shí)施，那就等于空氣 。其次是他合適現(xiàn)狀的管理 。很明顯，大方向和小細(xì)節(jié)都抓的很好 。大方向是，抓評(píng)論抓客戶(hù)回饋細(xì)節(jié)則體現(xiàn)于是平面設(shè)計(jì)和客戶(hù)體驗(yàn)全流程 。但是，上面的這些都是浮云——特別是對(duì)于那些，有一定穩(wěn)定銷(xiāo)售額的大中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，他們很好奇，為什么自己做不大，自己打不破行業(yè)第一的爆款式壟斷，而章燎原可以打破原有的行業(yè)格局打破原有的爆款，進(jìn)而做大？如果做沙盤(pán)推演，我以為章燎原的戰(zhàn)略要點(diǎn)在于如下幾點(diǎn)1.在紅海中挖掘藍(lán)海 。
【三只松鼠為什么不能上市,三只松鼠要上市了】