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保險(xiǎn)找客戶(hù)哪個(gè)平臺(tái)好,作為保險(xiǎn)代理人如何找客戶(hù)

云知道代理人

現(xiàn)在人們的保險(xiǎn)意識(shí)很強(qiáng) ， 很多人不是對(duì)保險(xiǎn)反感 ， 而是對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式反感 。反正市場(chǎng)上的客戶(hù)也想買(mǎi)保險(xiǎn) 。只要你足夠?qū)I(yè) ， 你就可以向你身邊的市場(chǎng)推廣保險(xiǎn) 。大浪淘沙的過(guò)程中 ， 會(huì)有一些媒體粉絲關(guān)于保險(xiǎn)的事情 ， 然后獲取客戶(hù) 。推薦客戶(hù)是達(dá)成交易的最佳客戶(hù) 。介紹人只要說(shuō)一句話(huà) ， 比你說(shuō)十句話(huà)都有效 。
作為保險(xiǎn)代理人如何找客戶(hù)？

保險(xiǎn)找客戶(hù)哪個(gè)平臺(tái)好,作為保險(xiǎn)代理人如何找客戶(hù)


謝謝邀請(qǐng)！保險(xiǎn)代理人獲客方式是一個(gè)看似非常難的事情 ， 但實(shí)際上獲客渠道也就這么幾種 ， 適當(dāng)?shù)睦瞄_(kāi)發(fā)可以有不錯(cuò)的結(jié)果 。第一緣故市場(chǎng)保險(xiǎn)是一個(gè)人人都需要的商品 ， 所以緣故市場(chǎng)是必須要去開(kāi)發(fā)的 。反正緣故市場(chǎng)的客戶(hù)也是要買(mǎi)保險(xiǎn)的 ， 你自己只要夠?qū)I(yè) ， 就把保險(xiǎn)這個(gè)事情推廣給身邊的緣故市場(chǎng) 。緣故市場(chǎng)由于有信任基礎(chǔ) ， 更容易切入保險(xiǎn) ， 更容易成交 。
在此聲明 ， 不是讓你去殺熟 ， 而是讓你去為你的緣故市場(chǎng)客戶(hù)做科學(xué)的合理的規(guī)劃 ， 在這個(gè)基礎(chǔ)之上再加上信任 ， 就會(huì)好很多 。第二陌生市場(chǎng)如果你愿意可以選擇一種比較古老的方式 ， 挨家陌生拜訪(fǎng) 。現(xiàn)在人們的保險(xiǎn)意識(shí)已經(jīng)很強(qiáng)了 ， 很多人對(duì)保險(xiǎn)并不反感 ， 而是反感的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式 。所以你可以用調(diào)查問(wèn)卷的方式通過(guò)店鋪式訪(fǎng)問(wèn)獲取名單或者是通過(guò)銷(xiāo)售意外卡單開(kāi)發(fā)客戶(hù) 。
這種模式見(jiàn)效會(huì)比較慢一些 ， 但是后期會(huì)非常扎實(shí) ， 而且陌生客戶(hù)的忠誠(chéng)度是非常高的 ， 但是一定要注意自己服務(wù)到位 ， 不要在服務(wù)這一點(diǎn)上打折扣 。陌生拜訪(fǎng)能夠讓你深刻的了解到市場(chǎng)的需求和市場(chǎng)的動(dòng)態(tài) ， 可以適當(dāng)?shù)亩嘧鲆恍?。第三網(wǎng)絡(luò)自媒體現(xiàn)在是一個(gè)自媒體爆發(fā)的時(shí)代 ， 很多人的信息都來(lái)自于自媒體 ， 如果你的文字功底還不錯(cuò) ， 可以選擇在自媒體上發(fā)表文章或者回答問(wèn)題 ， 幫助網(wǎng)友解決問(wèn)題從而圈定一定的粉絲 。
大浪淘沙的過(guò)程 ， 會(huì)有一些自媒體粉絲了解保險(xiǎn)的事情 ， 繼而實(shí)現(xiàn)獲取客戶(hù) 。第四客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹這種方式一般適應(yīng)于從業(yè)時(shí)間較長(zhǎng)者 。只要在這個(gè)行業(yè)從業(yè)時(shí)間夠長(zhǎng) ， 就會(huì)有大量的客戶(hù)資源 ， 如果你的保險(xiǎn)服務(wù)還是非常到位的 ， 就會(huì)有大量的轉(zhuǎn)介紹客戶(hù) 。轉(zhuǎn)介紹客戶(hù)是最好成交的客戶(hù) ， 只要介紹人說(shuō)一句話(huà) ， 比你說(shuō)十句都管用 。前提是你要為客戶(hù)提供良好的服務(wù) 。
做保險(xiǎn)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)找客戶(hù)怎么樣？
作為一個(gè)從業(yè)22年的老保險(xiǎn) ， 互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售我也嘗試過(guò) 。坦率的說(shuō) ， 效果并不理想 。我仔細(xì)分析過(guò)了 ， 這跟人和人之間的信任度下降有很大關(guān)系 。事實(shí)上 ， 大部分客戶(hù)之所以會(huì)選擇在某家公司購(gòu)買(mǎi)某個(gè)險(xiǎn)種 ， 并不是因?yàn)槟募夜镜钠放铺貏e有名 ， 而是因?yàn)樗麑?duì)業(yè)務(wù)員的信任 。現(xiàn)如今 ， 社會(huì)誠(chéng)信度下降的很厲害 ， 詐騙的案例時(shí)有耳聞 ， 甚至連身邊的親朋好友 ， 或者是自己都有過(guò)被騙的經(jīng)歷 。
【保險(xiǎn)找客戶(hù)哪個(gè)平臺(tái)好,作為保險(xiǎn)代理人如何找客戶(hù)】人們互相提防 。當(dāng)你和陌生人交流時(shí) ， 即使你知道他們說(shuō)的很有道理 ， 你還是有很大概率不會(huì)向他們買(mǎi)保險(xiǎn) 。所以保險(xiǎn)公司在培養(yǎng)業(yè)務(wù)員的時(shí)候 ， 經(jīng)常會(huì)說(shuō)一定要爭(zhēng)取見(jiàn)客戶(hù)的機(jī)會(huì) 。如果連見(jiàn)面的機(jī)會(huì)都沒(méi)有 ， 一般很難成交 。更何況 ， 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn) ， 很難建立起最基本的信任 。

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