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我們為什么要賣產品,銀行為什么要賣保險

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在同類商品中 ， 你必須與其他產品不同 。舉個例子 ， 再舉個例子 ， 你的木梳要賣50塊錢 。你可以描述一下你想賣50元的原因 。現在 ， 我們來談談為什么銀行可以賣保險 ?！耙援a品賣產品” ， 完全沒有參考 ， 或者說如何對比參考價格 。如果營銷的主要目的是賣產品 ， 你會很累 。為什么？
銀行為什么要賣保險？

我們為什么要賣產品,銀行為什么要賣保險


為什么銀行可以賣保險？很多人都糾結這件事情！現在 ， 我們就說說銀行為什么可以賣保險的事情 。依據《保險法》的規定 ， 保險公司的產品可以通過保險代理人（保險公司的業務員） ， 保險代理機構（保險代理公司）、保險兼業代理機構（銷售汽車的4S店、銀行等）進行銷售 ， 有些銀行為了獲取額外收入 ， 便向保險監督管理機構申請了“保險兼業代理機構”的牌照 ， 所以 ， 有些銀行就可以賣保險產品了 。
其實 ， 銀行工作人員的保險產品知識相對較弱 ， 并且 ， 他們的主業是存取款 ， 會有忙不過來的時候 ， 這樣就不利于保險產品的銷售 ， 為了實現保險公司與銀行的共贏 ， 保險公司會與銀行達成協議 ， 由保險公司直接派人進駐銀行大堂 ， 以客戶經理的身份 ， 一方面替銀行的客戶服務 ， 另一方面“擇機”銷售保險產品！我們平時在銀行大堂看到的戴有胸章的“客戶經理”90%都是各個人壽保險公司派駐銀行網點的銷售人員 。
為什么說賣產品不如賣服務？
我們為什么要賣產品,銀行為什么要賣保險


不管是實體產品還是虛擬產品 ， 它的優劣勢 ， 以及它的用途標準都是一目了然的！產品的最終評判標準 ， 其實是很簡單 ， 能用和不能用 ， 能用分為好用和不好用！能用的產品終究會留存下來 ， 不能用的產品終究會被淘汰 ， 能用的產品 ， 好用的 ， 價格高！不好用的 ， 價格低！這涉及到產品的定位人群以及受眾群體 ， 從產品的誕生這些基本都已定型 ， 至于后期產品的升級 ， 拓展的人群和針對性另當別論！服務是軟性的柔和的 ， 而且包容性強 ， 可塑性多 ， 添加在產品上的服務 ， 可能是人的服務 ， 也可能是產品的服務 ， 可能是相互信任的服務而且服務可以體現在不同方面 ， 比方說品牌服務可以讓人覺得身份的體現 ， 比方說貼心的服務可以讓人覺得家庭的感覺 ， 比方說質保的服務讓人覺得用的踏實！其實服務也是流程化的結果 ， 但是服務的流程化是人來操縱的 ， 對于人的要求就比較高 ， 也就出現了“賣產品不如賣人”這句話 ， 但核心還是服務流程的制定是否合理 ， 以及相關的獎懲措施是否配套？簡而言之 ， 產品的誕生到產品的升級 ， 這是流程化的結果！而服務確實賦予產品更多的增值空間和各種意義！特別是現在這個社會里 ， 單純的售賣產品永遠賣不過強調服務的！ ， 
你認為營銷的主要目的是以賣產品為主嗎？為什么？
如果營銷的主要目的是以賣產品為主 ， 你會很累很累為什么呢？現實中我們來看看經常在旅游時看到的場景：一游客一直在跟賣家“砍價”游客說：這個旅游紀念品賣10元太貴 ， 5元差不多 。賣家說：5元 ， 我進都進不到 ， 你到哪里去能買到？游客說：就5元吧 ， 這個交易只好以“賣家有貨在 ， 買家錢也在”而告終為成交失敗這種以賣產品為目的的現象 ， 在現實的營銷中我們是否經常見到？你認為這樣的營銷究竟說明一個什么問題呢？在蔣老師看來：就是“拿著產品賣產品” ， 根本沒有參照物 ， 或參照價怎么去比較？賣家說這個商品值這個價 ， 買家說不值；這是不是由于雙方的認知不對等呢？你認為一個商品是用價值去判斷 ， 還是用價格去判斷呢？蔣老師認為：一定要用價值去判斷 ， 才有參照系；如果用價格去判斷是不是根本沒有標準？怎樣轉變這種“以賣產品為主”的營銷思維呢？蔣老師個人認為：1.塑造價值 。

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