三只松鼠主攻電商渠道 ， 然后通過(guò)打造卡通人物形象IP以及各類影視綜藝廣告投放 ， 從而在零食界脫穎而出 ， 以市占率18%穩(wěn)居行業(yè)第一；良品鋪?zhàn)觿t基于線下起家但也打通了線上渠道 ， 其選擇高端定位走差異化并長(zhǎng)期請(qǐng)當(dāng)紅明星代言進(jìn)入了年輕人視野 ， 以市占率6%位居行業(yè)第三；百草味最早開(kāi)設(shè)的也是線下門店 ， 但在2010年轉(zhuǎn)型線上后銷售額有了大幅增長(zhǎng) ， 年銷售額增長(zhǎng)超過(guò)40億元 ， 收入暴增100多倍 。
其經(jīng)歷過(guò)兩次收購(gòu) ， 一次在2016年被好想你以9.6億元價(jià)格收購(gòu) ， 另一次在2020年被百事以將近50億元價(jià)格收購(gòu) 。以市占率11%穩(wěn)居行業(yè)第二 ?？梢?jiàn) ， 大家都借助了電商渠道紅利并找到合適的營(yíng)銷路徑下 ， 為自身銷量與品牌認(rèn)知度打出了一片天地 。然而 ， 在互聯(lián)網(wǎng)紅利逐漸消失 ， 獲客成本不斷增長(zhǎng)下 ， 它們依靠電商平臺(tái)B2C模式的競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)顯然不足了 。
從整個(gè)休閑零食產(chǎn)業(yè)來(lái)看 ， 主流模式分為兩大類 ， 一種是以洽洽食品為代表的大單品制造型零食商 ， 以“商超＋經(jīng)銷渠道”為主 ， 大生產(chǎn)打造大單品 。這類模式擁有著強(qiáng)悍的倉(cāng)儲(chǔ)、物流以及供應(yīng)鏈儲(chǔ)備 ， 為商超穩(wěn)步鋪貨提供基礎(chǔ) 。另一類是零食三巨頭為代表的渠道型零食品牌的B2C模式 ， 這類模式優(yōu)勢(shì)在于SKU豐富 ， 就像百草味以及涉及1000種SKU ， 可以滿足消費(fèi)者多種多樣的需求 。
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