現(xiàn)在我們作為保險經(jīng)紀(jì)人 ， 都提倡一種觀點 ， 客戶買保險需要解決什么問題 ， 而不是別人的保險 ， 我們就必須有一份保險 。就像隔壁老王 ， 經(jīng)常出國旅游 ， 意外險尤為重要 。如果家族有心臟病、高血壓等遺傳疾病 ， 那么我們提前規(guī)劃一份重疾險就顯得尤為重要 。所以可以肯定的說 ， 保險是買對了產(chǎn)品而不是只買一份保險 。
買壽險哪家公司的好？
【壽險買哪家保險,想給自己買份壽險保障】
壽險也要分為終身壽險還是重大疾病終身壽險 ， 看到這個問題 ， 可以肯定的是您并不是很了解保險具體保什么 ， 還有保險要給我們解決什么問題 。第一我們現(xiàn)在做保代經(jīng)紀(jì)人都主張的觀點就是客戶買保險要解決什么問題 ， 而不是別人有保險我們就一定有一份保險 ， 就想隔壁的老王 ， 經(jīng)常出差在外 ， 那么意外險尤其重要 ， 假如家族有遺產(chǎn)心臟病高血壓等疾病 ， 那么我們提前規(guī)劃一份重疾險尤為重要 ， 所以說保險是買對產(chǎn)品而不是隨便買一份保險就高枕無憂了 。
第二中國境內(nèi)的保險公司都是經(jīng)過了中國保監(jiān)會的審批所成立 ， 那么所有保險公司在政府單位的監(jiān)管下都需要合規(guī)經(jīng)營 ， 可能我們聽說過平安國壽華夏泰康 ， 沒聽說過天安中英同方信泰 ， 那么時代君告訴您 ， 后面所說的四家公司也都是赫赫有名的公司 ， 注冊資金體量也不小 ， 而我們作為客戶購買一份保單 ， 保單會不會寫上我是中國排名第一的公司 ， 您出了問題 ， 看在我們是大公司的份上就給您理賠了呢？答案是不確定 ， 為啥？因為客戶在購買一份保險的時候是跟保險公司簽訂的保險合同 ， 客戶出險了是拿著合同跟保險公司進行理賠 ， 合同中規(guī)定了能給客戶賠付的 ， 不管你是央企還是國企 ， 不管你是第一還是第二都必須賠付 ， 如果合同中沒有規(guī)定賠付的情況下 ， 任何一家公司都不會給客戶賠 。
第三中國從保險也正是發(fā)展也有百年歷史了 ， 話說有一家某安的公司從84年發(fā)展至今成為中國境內(nèi)排名第一的綜合金融公司 ， 靠著綜合金融圈了好多錢 ， 當(dāng)年有一款產(chǎn)品叫做少兒360 ， 費率8%當(dāng)時銀行10% ， 在當(dāng)時那保險公司覺得劃算啊 ， 確不知道發(fā)展至今銀行1.5%的利率 ， 而少兒360卻依然保持著8%的分紅 ， 媽呀賠大了 ， 怎么辦？用現(xiàn)在賺的錢去補以前埋下的這個坑 ， 怎么辦？產(chǎn)品費率低賠付率低同樣的保費保額低等等 ， 通過了種種手段想辦法把錢從老百姓的口袋里面掏出來 ， 相反的說那些成立時間將近的公司沒有經(jīng)過保險保險的窘境 ， 那么也沒有埋下那個坑 ， 就不需要買單 ， 產(chǎn)品可以出的更優(yōu)質(zhì) ， 客戶利益可以更全面 ， 賠付標(biāo)準(zhǔn)更寬松 ， 我想想看 ， 還是買一份好產(chǎn)品就OK了 。
那么什么產(chǎn)品是好產(chǎn)品呢 ， 百度一下滿天該地的產(chǎn)品撲來 ， 我想說的是沒有一種產(chǎn)品可以保全一個客戶的所有保險計劃 ， 在保險行業(yè)有句話沒有完美的產(chǎn)品 ， 只有完美的組合 。第四完美產(chǎn)品組合 。如果您是一位30歲的男性 ， 購置一份保險計劃 ， 那么我建議重疾險一份50萬保額定期壽險一份100萬保額高端醫(yī)療一份300萬保額 ， 外加附加險小醫(yī)療 ， 住院津貼 ， 這份計劃坐下來總保費差不多在1.8萬左右 ， 目前來說對于一個收入穩(wěn)定的家庭來說是非常好的搭配了 ， 而這份計劃包含了重疾50萬 。
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