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十個(gè)保險(xiǎn)九個(gè)騙,保險(xiǎn)是否是個(gè)騙局

云知道騙局

保險(xiǎn)代理人也是業(yè)務(wù)員，俗稱賣保險(xiǎn) 。保險(xiǎn)代理人在推銷過(guò)程中，往往會(huì)盲目夸大產(chǎn)品功能，規(guī)避保險(xiǎn)免責(zé)條款 。以重大疾病為例，客戶覺(jué)得只要生病就能報(bào)銷，保險(xiǎn)代理人出錯(cuò)，甚至哄騙客戶交錢簽字 ?？梢钥隙ǖ氖?，保險(xiǎn)不是騙局 。相反，保險(xiǎn)才能真正做到風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān) 。
有人說(shuō)十個(gè)保險(xiǎn)九個(gè)坑能說(shuō)說(shuō)你的看法嗎？
坑不坑，在于買的對(duì)不對(duì) 。社保與商業(yè)保險(xiǎn)社保有坑嗎？大多數(shù)人恐怕不會(huì)問(wèn)這樣的問(wèn)題，因?yàn)榇蠹矣X(jué)得國(guó)家提供的，有保障 。不論是養(yǎng)老，還是工傷，符合手續(xù)，自然就會(huì)享受應(yīng)有的待遇 。那大家為什么會(huì)不信任商業(yè)保險(xiǎn)公司呢？或許是因?yàn)樗莻€(gè)講求利潤(rùn)的商業(yè)組織，或許是國(guó)過(guò)往的許多投保卻沒(méi)有得到賠償?shù)陌咐?，使得人們?duì)保險(xiǎn)公司失去了信心 。
商業(yè)保險(xiǎn)邏輯把商業(yè)保險(xiǎn)看作是社保的補(bǔ)充，是很不錯(cuò)的做法 。現(xiàn)在許多行業(yè)都希望能在商業(yè)模式中加入保險(xiǎn)這一環(huán)節(jié)，把保險(xiǎn)作為風(fēng)險(xiǎn)的兜底 ?？赡苡腥藭?huì)問(wèn)那保險(xiǎn)為什么會(huì)愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)呢，靠什么盈利 。事實(shí)上，商業(yè)保險(xiǎn)公司都有精算師，每一種產(chǎn)品在面世前，或者每一個(gè)項(xiàng)目在合作前都需要通過(guò)計(jì)算，才能決定上不上 。說(shuō)到底，是概率的問(wèn)題 。
只要我的總保險(xiǎn)收入大于賠付的金額，那么這整盤(pán)的生意就不虧 。盯緊保險(xiǎn)合同了解產(chǎn)品細(xì)節(jié)除了產(chǎn)品要符合自己投保的方向，還要注意投保的限制，包括年齡職業(yè)等 。關(guān)注免責(zé)條款為了限制自己的賠付范圍，保護(hù)自己不會(huì)虧的太嚴(yán)重，商業(yè)保險(xiǎn)的合同都是經(jīng)過(guò)法務(wù)部門嚴(yán)格審核并修改的，所有的文字都不是寫(xiě)著玩的 。我們可以看一下某保險(xiǎn)公司的提示部分 。
關(guān)注以下細(xì)節(jié)才能更好地達(dá)到買保險(xiǎn)的目的 。尤其是現(xiàn)在保險(xiǎn)的銷售許多都是走的線上，很多人對(duì)電子合同不夠重視，直接點(diǎn)擊確認(rèn)，這種行為會(huì)直接導(dǎo)致你對(duì)產(chǎn)品賠付范圍不了解，當(dāng)需要保險(xiǎn)公司賠付的時(shí)候，可能會(huì)發(fā)生保險(xiǎn)公司免責(zé)的情況 ?；蛟S有的人會(huì)說(shuō)都是強(qiáng)制條款，看不看一樣 。這種想法不可取 。這家不滿意，你可以換一家呀 。挑到滿意為止 。
保險(xiǎn)是否是個(gè)騙局？
可以肯定的講保險(xiǎn)不是騙局，相反保險(xiǎn)確實(shí)能夠?qū)崿F(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān) 。那么為什么會(huì)有許多人覺(jué)得是騙人呢？首先是保險(xiǎn)代理人的原因 。保險(xiǎn)代理人也就是業(yè)務(wù)員，俗稱賣保險(xiǎn)的 。保險(xiǎn)代理人的目的就是多掙錢，要想多掙錢就必須多賣保險(xiǎn) 。保險(xiǎn)代理人為了多賣保險(xiǎn)有兩個(gè)絕招，一是向客戶推薦的保險(xiǎn)產(chǎn)品是能夠多掙傭金的險(xiǎn)種，不管客戶是不是適合，只要這款產(chǎn)品能多掙錢，就向客戶推薦 。
二是回避產(chǎn)品的免責(zé)條款 。保險(xiǎn)代理人在推銷過(guò)程中往往有盲日夸大產(chǎn)品功能，又回避保險(xiǎn)免責(zé)條款，以重大疾病險(xiǎn)種為例，客戶覺(jué)得只要有病就能報(bào)銷，保險(xiǎn)代理人以錯(cuò)就錯(cuò)，連哄帶騙讓客戶交款簽字就完事 。而當(dāng)客戶生病住院，要去報(bào)銷時(shí)，保險(xiǎn)公司才告訴你，住院病歷的病因必須與保險(xiǎn)合同上注明的病種一致才總現(xiàn)賠付 。重大疾病險(xiǎn)其實(shí)是小病不報(bào)銷，大病與病種一致時(shí)直接按合同賠付，合同終止 。
【十個(gè)保險(xiǎn)九個(gè)騙,保險(xiǎn)是否是個(gè)騙局】如果小病能報(bào)銷還必須購(gòu)買附加險(xiǎn) 。這樣，當(dāng)客戶要求得不到滿足時(shí)，便認(rèn)為被騙了 。二是保險(xiǎn)公司默許保險(xiǎn)代理人的違規(guī)銷售行為 。保險(xiǎn)公司間的競(jìng)爭(zhēng)是很激烈的 。保險(xiǎn)公司在培訓(xùn)代理人時(shí)，對(duì)產(chǎn)品只講優(yōu)點(diǎn)不講缺點(diǎn)，同時(shí)授意上述銷售絕招，授意并默許保險(xiǎn)代理人的惡行 。這也導(dǎo)致客戶有上當(dāng)受騙的感受 。三是客戶自己的原因 。許多客戶并不知道自己應(yīng)該買什么樣的產(chǎn)品合適 。
保險(xiǎn)產(chǎn)品大致有重大疾病險(xiǎn)意外險(xiǎn)壽險(xiǎn)及養(yǎng)老險(xiǎn)等 。要想全部保障到位，用保險(xiǎn)公司的話說(shuō)必須買7個(gè)險(xiǎn)種才保障到位 。是不是7個(gè)必備，或是只買其中一種，客戶要根據(jù)自家的經(jīng)濟(jì)條件，家庭成員的身體條件自行決定 。比如被保險(xiǎn)人有醫(yī)保，買重疾險(xiǎn)或壽險(xiǎn)都可以 。如果長(zhǎng)自由職業(yè)買重疾險(xiǎn)和養(yǎng)老險(xiǎn)較好 。同時(shí)客戶還要具備一些基本常識(shí) 。

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