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新人怎么去賣(mài)保險(xiǎn),保險(xiǎn)新人沒(méi)人脈怎么辦

云知道沒(méi)人脈

不是說(shuō)賣(mài)保險(xiǎn)不好 ， 而是不適合應(yīng)屆畢業(yè)生 。剛畢業(yè)的大學(xué)生去賣(mài)保險(xiǎn) ， 成功的概率太低 。一是沒(méi)有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn) ， 二是沒(méi)有人脈資源 ， 連最基本的社交經(jīng)驗(yàn)都沒(méi)有 。說(shuō)白了 ， 他們太嫩了 ?？偟膩?lái)說(shuō) ， 隨著收入的不斷提高 ， 人們的保險(xiǎn)意識(shí)正逐漸轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的保險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)需求 。我們可以看到越來(lái)越多的人主動(dòng)要求投保買(mǎi)保險(xiǎn) ， 也就是說(shuō)人民群眾的保險(xiǎn)需求與日俱增 ， 市場(chǎng)蛋糕越來(lái)越大 。
保險(xiǎn)新人沒(méi)人脈怎么辦？怎么簽單找客戶(hù)？
感謝邀請(qǐng)如果你覺(jué)得你沒(méi)有人脈的話(huà) ， 那最好就不要做保險(xiǎn)了進(jìn)入保險(xiǎn)公司都是先做緣故 ， 就是從自己的親朋好友做起 。然后就是轉(zhuǎn)介紹 ， 讓親朋好友給你介紹她們的親朋好友 。如果你這兩項(xiàng)做好了 ， 做保險(xiǎn)就會(huì)比較輕松多了 。如果你覺(jué)得你認(rèn)識(shí)的人不多質(zhì)量還不怎么好 ， 又很想在保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展 ， 保險(xiǎn)公司也會(huì)給你很多方法 ， 比如隨緣 ， 陌拜 ， 展業(yè)等 。
在陌生人中開(kāi)發(fā)客戶(hù)是很難的一件事 ， 也許公司會(huì)講很多陌拜案例 ， 讓人聽(tīng)了激情澎湃 ， 但這樣的人真的是鳳毛麟角 ， 少之又少 。陌拜需要莫大的勇氣 ， 堅(jiān)定的決心和毅力 ， 還要耐得住寂寞受得住打擊 ， 有時(shí)候一個(gè)準(zhǔn)客戶(hù)經(jīng)營(yíng)好長(zhǎng)時(shí)間都不一定變成老客戶(hù) ， 多少心酸淚啊！如果你在的團(tuán)隊(duì)沒(méi)有老人帶你 ， 沒(méi)有人給你指點(diǎn) ， 只靠你一個(gè)人在市場(chǎng)上單打獨(dú)斗 ， 相信很快就會(huì)離開(kāi)這個(gè)行業(yè) 。
如果你很幸運(yùn)碰上負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo) ， 有團(tuán)隊(duì)一起展業(yè) ， 那樣你會(huì)好過(guò)很多 ?？傊疀](méi)有人脈的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員 ， 簽單并不容易 。還有保險(xiǎn)業(yè)的不當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)太多了 ， 對(duì)沒(méi)什么人脈的新人更是不利 。其實(shí)在進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)前 ， 就要多多了解 ， 好好想想走那條路 ， 是緣故 ， 轉(zhuǎn)介紹 ， 還是陌拜展業(yè) ， 是不是適合自己 ， 想好了再做 。保險(xiǎn)從業(yè)人員的淘汰率太高了 ， 不要浪費(fèi)了自己的時(shí)間 。
有人說(shuō)剛畢業(yè)的大學(xué)生 ， 千萬(wàn)不要去賣(mài)保險(xiǎn)對(duì)此你怎么看？
我認(rèn)同這個(gè)觀(guān)點(diǎn) 。剛畢業(yè)的大學(xué)生去賣(mài)保險(xiǎn) ， 成功概率太低 ， 一沒(méi)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn) ， 二沒(méi)人脈資源 ， 連最基本的社會(huì)閱歷都沒(méi)有 ， 說(shuō)句難聽(tīng)的話(huà) ， 太嫩 。什么人會(huì)買(mǎi)保險(xiǎn)？大多是有些積蓄的社會(huì)人對(duì)不對(duì)？你一個(gè)青瓜蛋子 ， 人家老油條怎么相信你？面相就吃著虧 ， 更何況 ， 你自己就是一個(gè)社會(huì)新鮮人 ， 對(duì)方方面面的認(rèn)知不夠 ， 如何說(shuō)服別人？你賣(mài)個(gè)車(chē)險(xiǎn) ， 興許可以 ， 這東西簡(jiǎn)單 ， 可是提成也低你賣(mài)個(gè)理財(cái)型的重疾死亡險(xiǎn) ， 太費(fèi)勁了 ， 你自己的理財(cái)知識(shí)都有限 。
并非賣(mài)保險(xiǎn)不好 ， 而是不太適合剛畢業(yè)的大學(xué)生 。舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子你去哪里找客戶(hù)？我身邊有幾個(gè)工作十多年的朋友去做保險(xiǎn) ， 干得如火如荼風(fēng)生水起 ， 他們有豐富的職場(chǎng)經(jīng)歷和人生閱歷 ， 銷(xiāo)售能力出眾 ， 有人脈又有資源 ， 這樣的人去做 ， 成功概率較高 。我買(mǎi)一份保額100萬(wàn)的重疾險(xiǎn) ， 一個(gè)年齡相仿的朋友開(kāi)著車(chē)來(lái)和我談 ， 和一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生坐著地鐵來(lái)和我談 ， 能一樣嗎年紀(jì)輕輕 ， 你和我嘮嗑都不在一個(gè)頻道 。

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