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做地推應該到哪里做,一個30多人的地推隊伍( 二 )

云知道隊伍


一個30多人的地推隊伍，適合做什么項目？
就項目本身而言，所有涉及到覆蓋人群的落地工作都可以做 。關鍵在于合適的項目，關鍵在于隊伍的素質和能力：1、30多人基本上可以覆蓋一座二線城市城區的全部，或者三四線城市的精耕細作 。2、地推隊伍能夠做的就是把宣傳和臨門一腳的落實直接送到消費人群 。要求其實很簡單：（1）把項目本身講清楚——溝通能力；（2）把基礎工作做到位——執行能力；（3）把競爭壁壘建起了——客情能力；（4）把市場情報收集齊——觀察能力和敏感性 。
這些都可以通過良好的培訓和配合實現 。3、資源占有與深耕項目的合作是根據團隊能力和業績來的，所以需要先把可能涉及的資源占領，深耕，成為從事項目的渠道：（1）建議80%的人員為直接執行操作人員，10%的執行督導人員和機動人員，10%為領導、財務人員，除核心領導人員外，其他人員定期輪崗；（2）樹立理念，持續培訓，堅定信念的同時，不斷更新知識和認知；（3）根據所在區域進行劃片，劃片后進行基礎資料的收集、整理，并繪制地圖進行標注，每月更新一次；（4）分片包干，將每個包干區域的線下資源分類維護，摸清各線下店的基本情況，尤其是主要產品的模式、人員、毛利、費用、老板及經營管理人員情況等；（5）根據掌握的情況，選擇其中3-5個毛利高、規模大的產品進行接觸和洽談 。
【做地推應該到哪里做,一個30多人的地推隊伍】可能有人會擔心，這樣的分類早就有了，無所謂 。如果他們覺得自己做不到，可以放棄 。如果他們覺得做得不好，可以聯系更換 。如果他們覺得自己的潛力沒有發揮出來，他們就是首選 。4.注意要點(1)注意錘煉團隊核心競爭力 。有戰斗力的團隊不容易輸，所以容易做大；(2)注意渠道的銜接，不能輕易甩開 。這是對前期努力和未來的保護；(3)隨時關注線下資源的變化，對任何風吹草動都保持敏感和警覺；(4)劃好財務紅線，一是賺錢，二是花錢要嚴格，三是舍得給錢；(5)盯緊法律法規的高壓線，千萬不要碰，比如之前的P2P 。

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