其它選擇供應商的途徑辦法還有查找黃頁搜尋工業(yè)手冊，從厚厚的大部頭里找到合適的供應商，只不過這種方法比較費時費力；工程在設計開發(fā)時也會聯(lián)系一些供應商，進而強推或介紹給采購，于采購而言，不太喜歡二手供應商，但銷售則可以通過工程技術這個途徑打進某家客戶，在前端開發(fā)幾乎決定后端量產的一些行業(yè)，如化學品、新能源動力電池等等，尤其有效 。
以上，通過采購找供應商的方式，對于銷售找采購或多或少應該有些啟發(fā)吧（有效干貨部分字體都加粗了，哈哈） 。當然，上述辦法，被動應對的居多，銷售還是應當更加積極主動地去開發(fā)客戶，下面兩則故事，就是銷售主動找采購，成功開發(fā)業(yè)務的典型案例 。02銷售找采購成功案例分享?主動上門找客戶，誠意滿滿打動客戶，積極跟進開啟項目2014年接到一個陌生電話，非常客氣地自我介紹，然后約拜訪時間，正好我們也想開發(fā)這類物料的潛在供應商，所以沒理由拒絕拜訪 。
拜訪的時候，這位銷售經理仔細介紹了她們家的企業(yè)情況和的產品情況，熟練專業(yè)，很有信服力，是采購覺得靠譜的那種供應商 。于是，很快進入簽保密協(xié)議、發(fā)圖紙詢價、報價分析、打樣驗證、審廠正式導入等相應環(huán)節(jié)，在銷售經理積極跟進的情況下，采購很省心，項目也進展順利 。這期間有問到這位銷售經理是如何找到我們的，她說她聯(lián)系過我們集團其它事業(yè)部，從那里要到了我們這邊的聯(lián)系方式，哦，原來如此！借展會的機會，老外宣傳品牌和產品辦成了學術研討會，高大上?推薦介紹，但更重要的是后續(xù)主動跟進曾經跟其他事業(yè)部做過采購業(yè)務和供應商分享，兩邊供應商還進行了交叉報價，希望集中采購量減少供應商數(shù)量爭取更好的采購價格，但減少哪個是事業(yè)部的供應商成了問題，各自都覺得自家的供應商什么都好，怎么能把自家的供應商減掉呢，再說人家的供應商今后怎么掌控，所以這個項目最后不了了之 。
但機會確實是留給有準備的人，嗯，準確地說，是留給主動爭取的人 。這次項目之后，因為距離和配合的問題，我們這邊需要淘汰現(xiàn)有的一家供應商引進一家新的供應商 。其他事業(yè)部的一家供應商過來拜訪了好幾次，還邀請去參觀他們公司，所以新的任務之下首先肯定想到他們 。于是水到渠成地報價比價審廠導入我們的供應商體系 。瞧，積極主動出擊有多重要，而那些坐等靠要的銷售，有時候連電話都漏接了，真不知道他們在想什么......老毛子都不遠萬里來主動推銷，我們銷售還有什么理由不努力？！好了，以上就是針對“如何找到公司采購”這個問題的渠道辦法分析和案例分享，希望能幫助到你 。
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