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保險(xiǎn)行業(yè)的十大優(yōu)勢(shì),什么樣的人適合做保險(xiǎn)行業(yè)

云知道優(yōu)勢(shì)

什么樣的人不適合保險(xiǎn)？保險(xiǎn)業(yè)是一個(gè)倒三角漏斗 。很多人進(jìn)來，但隨著時(shí)間的推移，只有一小部分人留下來 。在掉保險(xiǎn)行業(yè)的人當(dāng)中，有一部分人是有特殊原因的，但大部分都是因?yàn)橐韵聨追N情況而被拒之于保險(xiǎn)行業(yè)之外 。相比其他行業(yè)，不愛惜羽毛，想賺快錢，不講究誠信，欺上瞞下的保險(xiǎn)行業(yè)收入很高 。
什么樣的人適合做保險(xiǎn)行業(yè)？什么樣的人不適合做保險(xiǎn)行業(yè)？

保險(xiǎn)行業(yè)的十大優(yōu)勢(shì),什么樣的人適合做保險(xiǎn)行業(yè)


什么樣的人適合做保險(xiǎn)行業(yè)？什么樣的人不適合做保險(xiǎn)行業(yè)？感謝官方邀請(qǐng) 。很多老百姓對(duì)保險(xiǎn)有誤解 。不僅對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品不是很懂，對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)也不怎么了解 。因此總覺得保險(xiǎn)行業(yè)很神秘 。想到保險(xiǎn)從業(yè)人員，大家腦海中的第一個(gè)印象是什么樣的？我給大家盤點(diǎn)盤點(diǎn)，大家看看對(duì)不對(duì)1年輕的顏值高的 。一身筆挺的職業(yè)裝，讓人望而生畏 。
2學(xué)歷高談吐得體有素養(yǎng)的 ?？诓畔喈?dāng)好，說不過他 。3收入高，有車有房，經(jīng)濟(jì)條件好 ?？傊褪浅晒蛯?duì)了 。4人脈廣，認(rèn)識(shí)的人多，朋友遍天下 。有人脈才能做得好 。... ...行了，不盤點(diǎn)了，就這么多吧 。這是多數(shù)人對(duì)于保險(xiǎn)從業(yè)者的印象了 。這些印象，也成了多數(shù)人眼中的從業(yè)條件，覺得必須得具備這些條件，才能干好保險(xiǎn) 。
我現(xiàn)在也有自己的團(tuán)隊(duì)，在這個(gè)行業(yè)也見證了好多人改變命運(yùn)，好多人在行業(yè)被淘汰，在這里談?wù)勛约簩?duì)于這個(gè)問題的理解，希望對(duì)你有幫助 。有些條件，并不是你想的那么重要 。適合干保險(xiǎn)的人，擁有的幾條共同特質(zhì)雖然現(xiàn)在干保險(xiǎn)，不用考證什么的了，只需要交了押金，參加個(gè)新人培訓(xùn)班，出了工號(hào)就有了銷售資格，門檻非常低 。但是想要長久的做下去，還是有條件的 。
【保險(xiǎn)行業(yè)的十大優(yōu)勢(shì),什么樣的人適合做保險(xiǎn)行業(yè)】從業(yè)務(wù)員的角度來講，要想長遠(yuǎn)的在保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展下去，要有兩種能力1獲客能力就是業(yè)內(nèi)人常說的主顧開拓，你能擁有多少客戶，決定了你能走多遠(yuǎn) 。保險(xiǎn)就是銷售行業(yè)，它的產(chǎn)品是保險(xiǎn)，你的定位是銷售 。所以說的好聽點(diǎn)，你要給更多的家庭送出更多的保障，說的難聽點(diǎn)，你要賣出足夠多的保險(xiǎn) 。無論長得再漂亮學(xué)歷再高人脈再廣口才再好，沒有銷售保單的能力就沒用，那些都是紙上談兵，長久不了的 。
而銷售的基礎(chǔ)，就是客戶 。你有多少客戶，就決定了你在這個(gè)行業(yè)能走多遠(yuǎn) 。在我國做保險(xiǎn)行業(yè)，產(chǎn)品倒不是最主要的，你和客戶的關(guān)系才是最重要的 。因?yàn)楸ｋU(xiǎn)都是從熟人市場開發(fā)的，人與人的關(guān)系，比產(chǎn)品的條款更能幫助你成功 。當(dāng)熟人市場開發(fā)個(gè)差不多了，你是否已經(jīng)真正學(xué)習(xí)到了獲取客戶的能力，這就決定了生死 。很多保險(xiǎn)新人做了一年兩年，業(yè)績也挺好，但是后來還是辭職了，為什么？沒有客戶，干不下去了 。
保險(xiǎn)銷售是個(gè)歸零的行業(yè)，你這個(gè)月的業(yè)績多，不代表下個(gè)月的業(yè)績多，所以每一天都是新的挑戰(zhàn) 。也就是說你要千方百計(jì)的想，我要怎么獲取客戶 。巧婦難為無米之炊，客戶就是你的米 ?？赡苣愕膹N藝差了點(diǎn)，但最起碼這些米能保證你不會(huì)餓死，能夠支撐你在這個(gè)行業(yè)走下去 。2溝通能力就是你的專業(yè)能力，以及與客戶接觸時(shí)的溝通邏輯，這點(diǎn)非常重要同樣的一款產(chǎn)品，100個(gè)業(yè)務(wù)員能講出100個(gè)不同的版本 。
因?yàn)槊總€(gè)人教育水平不同悟性不同成長經(jīng)歷不同表達(dá)能力不同，講出來的保險(xiǎn)，肯定是有不同層次的 。這就特別重要了 。說的難聽點(diǎn)，保險(xiǎn)是個(gè)口活，你要把這些普通老百姓專業(yè)難懂的知識(shí)，通俗易懂且淺顯的講明白了，別人才愿意掏錢買 。而且并不是客戶懂了，他們才會(huì)愿意掏錢 。因?yàn)楸ｋU(xiǎn)這東西，很多人都覺得現(xiàn)在買和以后買沒什么不一樣，我也知道他重要，晚點(diǎn)買又怎么了 。

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