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為什么預(yù)約不了小米,小米手機(jī)為什么不敢全款預(yù)約

云知道預(yù)約

華為榮耀20pro還處于預(yù)約狀態(tài) 。2019年，廠家到底為什么要預(yù)約？文/蕭藝評(píng)論科技預(yù)售將成為常態(tài)主體這個(gè)問題有點(diǎn)針對(duì)小米，因?yàn)轭A(yù)售/定金發(fā)售是現(xiàn)在和未來國(guó)產(chǎn)手機(jī)，尤其是主打性價(jià)比的手機(jī)常用的營(yíng)銷方式 。這不是小米的專利 。按理說今年小米表現(xiàn)一直不錯(cuò) 。紅米K20系列基本實(shí)現(xiàn)了半個(gè)月左右的現(xiàn)貨，小米9比之前的小米6好很多 。
小米手機(jī)為什么不敢全款預(yù)約？為什么要搶購(gòu)？

為什么預(yù)約不了小米,小米手機(jī)為什么不敢全款預(yù)約


首先來說為什么不能全款預(yù)約~小米每一次旗艦機(jī)差不多都會(huì)賣600萬臺(tái)以上，但是也不會(huì)過多，因?yàn)榕路e壓，每一次產(chǎn)品的清倉(cāng)是最痛苦的，一部手機(jī)利潤(rùn)也就200元左右，但是一部手機(jī)賣不出去就會(huì)虧損所有，比如說魅族pro7，一款失敗的產(chǎn)品并不可怕，但是就pro7背后那塊價(jià)值不菲的副屏就讓魅族違約背上上千萬的違約金，現(xiàn)在pro7一降再降已經(jīng)賠本價(jià)還是沒人買，放在倉(cāng)庫(kù)只能等著生銹，魅族不僅差點(diǎn)死掉，在2年只能位居2-3線~搶購(gòu)的問題，一方面需求量大，供應(yīng)鏈跟不上，小米雖然需要搶購(gòu)，但是每次放貨也是在10萬~20萬臺(tái)左右，秒售罄熱度可想而知，并且小米創(chuàng)立饑餓營(yíng)銷，讓買到的人還覺得自己占了便宜，小編個(gè)人覺得小米和黃牛有一腿，或者說小米就是黃牛本身，因?yàn)樾∶仔詢r(jià)比太高，利潤(rùn)太低，所以要靠搶購(gòu)讓第三方賺利潤(rùn)，自己的利潤(rùn)也就更高~連門票都要搶哦~不要忘了點(diǎn)贊關(guān)注哦~ 。
為什么小米到現(xiàn)在還是一直搞預(yù)約？
文/小伊評(píng)科技預(yù)約銷售將成為常態(tài)題主的這個(gè)問題稍有些針對(duì)小米之嫌，因?yàn)轭A(yù)約發(fā)售/定金發(fā)售是現(xiàn)在以及未來國(guó)產(chǎn)手機(jī)尤其是主打性價(jià)比手機(jī)的常見營(yíng)銷手段，這并不是小米專利，就拿最近發(fā)售的手機(jī)來說吧，華為榮耀20pro目前依然是預(yù)約狀態(tài)，一加7pro也經(jīng)歷了小半個(gè)月的搶購(gòu)/預(yù)約狀態(tài)，所以我們并不能在這件事上專門指責(zé)小米 。
【為什么預(yù)約不了小米,小米手機(jī)為什么不敢全款預(yù)約】華為榮耀20pro依然是預(yù)約狀態(tài)2019年了廠商究竟為什么還要搞預(yù)約呢？難道真的是產(chǎn)能不夠么？（一）降低初期成本其實(shí)在目前手機(jī)市場(chǎng)里面，除了在一款旗艦芯片發(fā)布初期可能會(huì)因?yàn)槠炫炐酒?yīng)問題導(dǎo)致手機(jī)產(chǎn)能被卡脖子（比如小米9）之外，其他時(shí)間手機(jī)廠商實(shí)際上都有充足備貨的能力，但是如果要一次備足充份的數(shù)量的手機(jī)對(duì)于手機(jī)廠商來說就需要從銀行拿出來一大筆流動(dòng)資金給代工廠和采購(gòu)零部件，也就意味著一大筆錢就沒辦法吃利息了（一大筆錢每天的的利息可是驚人的）這明顯會(huì)增加成本 。
（二）有利于規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)預(yù)售模式實(shí)際就是一種按訂單銷售的方式，也就是手機(jī)廠商根據(jù)預(yù)售的數(shù)量就可以大概預(yù)估下一個(gè)階段的生產(chǎn)數(shù)量，這樣就可以很好的規(guī)避貨物積壓的問題，畢竟誰也不敢保證自己的產(chǎn)品一定能大賣，備貨越多就需要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，一旦賣不出去那就完蛋了，畢竟不是誰都有蘋果那種魄力的 。（三）盡可能地追求利潤(rùn)最大化一款手機(jī)在發(fā)布之初生產(chǎn)成本是最高的，尤其是搭載新款芯片的旗艦手機(jī)，
因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候的手機(jī)零部件的成本價(jià)格相對(duì)都很高 。而根據(jù)摩爾定律來看，手機(jī)零部件的價(jià)格會(huì)隨著時(shí)間的推移而降低，我們就拿手機(jī)芯片來說吧，比如在小米9發(fā)布的時(shí)候驍龍855處理器采購(gòu)成本很高，一塊芯片要550多元人民幣，而目前可能只需要400元人民幣甚至更低的價(jià)格，其他零部件也同理，這一來二去每臺(tái)手機(jī)的成本就會(huì)降低非常多 。
所以在初期大批量按照元價(jià)賣出手機(jī)利潤(rùn)是最低的，所以手機(jī)廠商都愿意把銷售時(shí)間拉長(zhǎng)，這樣就可以使手機(jī)的利潤(rùn)最大化，（四）有利于盡早地發(fā)布產(chǎn)品手機(jī)作為科技產(chǎn)品對(duì)于時(shí)效性的要求是非常高的，可以用分秒必爭(zhēng)來形容 。所以這也是為什么手機(jī)廠商都急迫的想要搶芯片首發(fā)的原因（聯(lián)想甚至不惜用假發(fā)售來?yè)屢徊P(guān)注），因?yàn)橥绨l(fā)布的手機(jī)擁有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，可以吸引大量的流量，有利于手機(jī)的宣傳推廣 。

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