什么樣的淘寶寶貝在淘寶上有賣點(diǎn)，要看淘寶的內(nèi)品類，其賣點(diǎn)的提煉方法是不一樣的 。不，它賣照片 。所以要提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)，只能在主圖和詳情頁上做文章，可以歸納為以下幾個(gè)賣點(diǎn) 。所謂賣點(diǎn)，就是專注，降低用戶的學(xué)習(xí)成本 。學(xué)習(xí)成本是多少？
如何提煉淘寶商品賣點(diǎn)？
淘寶賣的是什么，產(chǎn)品嗎？還是價(jià)格？都不是，賣的是圖片，所以，要提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)，就只能在主圖、詳情頁上做文章！互聯(lián)網(wǎng)電商的日益趨進(jìn)，同質(zhì)化競(jìng)爭已經(jīng)相當(dāng)激烈，用戶在體驗(yàn)在設(shè)計(jì)上出現(xiàn)了很多新的元素，在平時(shí)經(jīng)常瀏覽的電商平臺(tái)中，網(wǎng)站首頁（banner圖）各店鋪首頁、產(chǎn)品主圖、詳情頁中，新元素的運(yùn)用越來越頻繁，比如光影效果、雙色調(diào)漸變?cè)O(shè)計(jì)等，以及去年雙十一C4D的廣乏運(yùn)用，這些都已經(jīng)逐步應(yīng)用到我們的產(chǎn)品中 。
本節(jié)稍微分享一些關(guān)于電商移動(dòng)端視覺設(shè)計(jì)要點(diǎn)，版面布局與視覺渲染及視覺營銷，希望能系統(tǒng)、全面地梳理出一份流行趨勢(shì)的分析，對(duì)電商的工作能產(chǎn)生一定的指導(dǎo)作用，差異化設(shè)計(jì)簡單講，差異化就是，別人有的你都有，別人沒有的你還有，從移動(dòng)端主圖出發(fā)，主圖該包含哪些文案呢？是活動(dòng)文案還是節(jié)日打標(biāo)（雙十一）？產(chǎn)品背景又該選用什么樣式的呢？低明度還是高飽和？歸納下來為以下幾點(diǎn)產(chǎn)品賣點(diǎn)，所謂賣點(diǎn)就是要聚焦，降低用戶的學(xué)習(xí)成本，什么叫做學(xué)習(xí)成本？延伸一下知識(shí)點(diǎn)，以廣告舉個(gè)例子，我們?cè)谫I一臺(tái)智能手機(jī)的時(shí)候，關(guān)注的最多的是什么？運(yùn)行內(nèi)存（高配6G，低配4G）、像素（柔光雙攝）、外觀與尺寸（無邊框、曲面），如果這三樣都戳中你內(nèi)心，你還會(huì)考慮其它的嗎？除此之外考慮的可能就是牌子與價(jià)格了，在這一購買過程中你其實(shí)想的是手機(jī)價(jià)格與手機(jī)牌子，而不是它的功能與屬性了，這就大大的降低的用戶學(xué)習(xí)成本 。
所以現(xiàn)在大多數(shù)人買手機(jī)只看牌子與價(jià)格，很少會(huì)去看它的一些具體配置，現(xiàn)在手機(jī)的廣告語通常是以某一個(gè)功能點(diǎn)去延伸，比如，OPPO充電快、拍照手機(jī)，三星屏幕大、曲面屏，給你帶來不一樣的視覺效果，華為，人像攝影大師等等，背景與產(chǎn)品很多人在制作背景時(shí)往往局限在一個(gè)產(chǎn)品與背景相符就行，而忽略了店鋪的主色，這是很多剛出來做設(shè)計(jì)師的通病 。
活動(dòng)這個(gè)就比較簡單了，比如滿減，加贈(zèng)，包郵，這些字眼是能戳中用戶痛點(diǎn)的針對(duì)以上幾點(diǎn)，準(zhǔn)備工作包括產(chǎn)品的規(guī)劃與布局，頁面與板塊劃分，營銷方案等等在多電商平臺(tái)中，視覺是主體，它必須結(jié)合產(chǎn)品高度匹配，互聯(lián)網(wǎng) 時(shí)代已來臨，越來越多的人偏向于手機(jī)APP購物，所以移動(dòng)端個(gè)性化顯得尤為重要，我們經(jīng)常所說的差異化，從移動(dòng)端主圖出發(fā)，注意幾點(diǎn)（1）人群定位分析（2）拍攝角度（3）細(xì)節(jié)點(diǎn)（4）情景選取（5）背景制作一般產(chǎn)品是為5張主圖（根據(jù)產(chǎn)品特性來定），5張主圖可以是一個(gè)風(fēng)格也可以是不同，但一定要把產(chǎn)品的特性體現(xiàn)出來，否則就是濫竽充數(shù)人群定位可以通過生意參謀進(jìn)行記錄與分析，性別、地區(qū)、消費(fèi)習(xí)慣與消費(fèi)能力等等，拍攝角度要突出層次感，或近或遠(yuǎn)，或?qū)嵒蛱?，?xì)節(jié)則是產(chǎn)品與文案的擺放位置、圖片尺寸，導(dǎo)出圖片的格式，png-8還是png-24亦或是JPEG 。
移動(dòng)端打開詳情頁的速度可能比較慢，最好的就是讓用戶在看到主圖時(shí)就能選擇傾向于你的產(chǎn)品；情景可以多樣化，韓風(fēng)、歐美、中式等等，如果是簡約化背景色則為單色即可，目的是聚焦產(chǎn)品，2、聚焦賣點(diǎn)上文已經(jīng)講了賣點(diǎn)的重要性，簡單來說就是把重要的留下，不重要的去除，可做多層篩選 。3、營銷小點(diǎn)抓住用戶心理，給用戶一點(diǎn)甜頭，把各種活動(dòng)搞起來，展現(xiàn)在主圖中，讓用戶看到賣家的誠意，把利益點(diǎn)體現(xiàn)得更透明，
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