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史玉柱為什么賣掉腦白金,史玉柱為什么能夠翻身

云知道白金

【史玉柱為什么賣掉腦白金,史玉柱為什么能夠翻身】腦白金是史玉柱親自操作的“保健品界的傳奇產(chǎn)品” 。腦白金的成功主要有四點 。今天逢年過節(jié)不收禮，只收腦白金，這是史玉柱自己設(shè)計的，一度成為當時市場上最流行的說法 。這也使得腦白金成為一種受歡迎的產(chǎn)品，成為家喻戶曉的名字 。腦白金是史玉柱一手打造的傳奇產(chǎn)品，其成功的核心總結(jié)為四點 。
史玉柱為什么能夠翻身？
史玉柱作為一個知名的民營企業(yè)家，早在上個世紀90年代末期，還一度是絕大多數(shù)青年的創(chuàng)業(yè)偶像，可能初期創(chuàng)業(yè)走的太順，無論是做軟件，還是做保健品，憑借自己的營銷戰(zhàn)略，迅速獲取利潤，這也使得他太過膨脹，終于在1997年蓋巨人大廈的時候，忽視資金投入，一改初衷，不斷加高樓層，導(dǎo)致集團資金流斷裂，一度負債2億，成為當時的國內(nèi)的“首負”，爬的很快，跌落的也很迅速，這種強大的落差導(dǎo)致史玉柱一度想過離開這個世界，但是去西藏一次起死回生的經(jīng)歷讓他徹底醒悟，然后開啟了第二次創(chuàng)業(yè)，也開啟了自己的還債之旅，并登報承諾之前的欠款一分不剩的會還給債主，果然在一年時間里迅速還清所有的欠款，并在2001年還被評為央視年度經(jīng)濟人物 。
而史玉柱之所以能夠東山再起，個人認為以下獨有的品質(zhì)是關(guān)鍵：第一、具有一個企業(yè)家應(yīng)有的擔當和責任，要知道史玉柱失敗之后，他并沒有逃避債務(wù)，而是登報承諾自己一定會還請債務(wù)，也正是這樣的一個舉動，得到了社會極大的寬容，也表現(xiàn)出了一個企業(yè)家應(yīng)有的擔當，同時也正是他這種擔當和責任，手下隊伍才繼續(xù)愿意追隨他，尤其他有一個得力助手劉偉，在史玉柱最失意的時候，她找家里借錢幫助他，可想他的威信在員工心底有多高，有這下一批信服自己的員工跟隨自己打江山，翻身也就水到渠成了 。
第二、無人能敵的營銷意識，至今還沒有哪一款產(chǎn)品在廣告的效果上能夠超過腦白金，要知道腦白金的廣告詞：今天過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金是史玉柱自己親自設(shè)計，并一度成為當時市場最流行的語句，也使得腦白金這款產(chǎn)品迅速走紅，家喻戶曉 。最重要是這句廣告詞，是他在一次實地考察，一位老人覺得保健品好，當時覺得太貴自己不會買，所以他迅速想到了兒女送禮這個思路，并設(shè)計了這一經(jīng)典的廣告詞，主打就是送禮，絕對是教科書一般的經(jīng)典營銷廣告，
另外對于毛主席特別崇拜，熟讀其經(jīng)典事例，并把其軍事思想“農(nóng)村包圍城市”成功的運用到了腦白金的銷售策略當中，效果顯著 。第三、重執(zhí)行和結(jié)果的管理方式，史玉柱對于結(jié)果的重視程度遠大于過程，在他來看，沒有結(jié)果，過程再完美也是不行的 。也正是對于結(jié)果和執(zhí)行力的偏執(zhí)，才使得腦白金在保健品市場能夠迅速走紅并銷售暴增，也正是得益于他這樣的管理，所以他能夠在一年時間里迅速抓取戰(zhàn)機，并東山再起，
腦白金為什么會成功？
腦白金是史玉柱親身操盤的“保健品產(chǎn)業(yè)的傳奇產(chǎn)品”，腦白金的成功核心最主要的有４點：１、腦白金的成功是史玉柱開創(chuàng)了“轟炸式廣告”的投放模式，這種模式引爆了日后十年中的“各省的炒作大佬”，其中黑龍江省的哈爾濱的某保健品大佬就是史玉柱當年的一個業(yè)務(wù)主管，這種轟炸式的廣告投放模式風靡了十年，開創(chuàng)了中國保健品產(chǎn)業(yè)的黃金時期，比如重慶馬某、沈陽某海、西安等等 。
2.腦白金的成功也造就了“病毒式廣告”:5秒的廣告口號重復(fù)多次，廣告“簡單-直接-暴力” 。這種廣告應(yīng)用模式也引爆了日后很多熱門產(chǎn)品:中國女性補血品牌Xi安某大佬投資的“某血和諧”，沿用了一些廣告創(chuàng)意模式，甚至是現(xiàn)在流行的豐胸口香糖 。很多受歡迎的產(chǎn)品都遵循了這個策略，我的祛痘產(chǎn)品也是如此 。廣告效果直接有效，比如你想變美就點，想祛痘我就點一點……反復(fù)，這就是“病毒式廣告” 。3.贏家:天時、地利、人和:史玉柱面對賭局時，資金有限，巨人倒臺的壓力最終由跟隨她的女職業(yè)經(jīng)理人，帶隊玩起了模式市場，從南京市場引爆，隨后“歷史廣告模式”在全國各地不斷復(fù)制 。

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