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1，在TCL集團(tuán)做銷售工作怎么樣可以撒，是個(gè)大企業(yè)，而且有海外兼并。雖然曾經(jīng)有過失敗，但是發(fā)展前景應(yīng)該很不錯(cuò)的很好啊，大品牌好作的還輕松【tcl銷售，在TCL集團(tuán)做銷售工作怎么樣】

2，如何成為TCL銷售商或代理商通過tcl企劃部的審核

3，請(qǐng)?jiān)u價(jià)下創(chuàng)維電視和TCL電視哪個(gè)好TCL在全球擁有28個(gè)研發(fā)中心，每年高額的研發(fā)投入讓TCL具備立足全球的實(shí)力。從其公布2019年第四季度（10月至12月）及全年累計(jì)（1月至12月）電視機(jī)銷售量數(shù)據(jù) 。2019全年累計(jì)電視機(jī)銷售量同比增長12%至3,200萬臺(tái)，順利完成全年目標(biāo)銷售量，再創(chuàng)歷史新高。這得益于TCL在核心能力的建設(shè)，不僅擁有TCL華星屏幕技術(shù)協(xié)助、30多年音畫技術(shù)沉淀、成熟的遠(yuǎn)程交互技術(shù)、全屋智能家電產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈等，而且其保有用戶群體已經(jīng)覆蓋到了全球55個(gè)國家。不管是技術(shù)實(shí)力還是用戶基數(shù)方面，TCL在當(dāng)下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中都占據(jù)著非常有利的發(fā)展條件。掌握核心技術(shù)能力的企業(yè)才能真正站得住腳，隨著5G的發(fā)展，以及未來智能家電發(fā)展的方向和趨勢(shì)，未來5年內(nèi)，TCL極有可能成為全球智能家電的領(lǐng)軍者。TCL在全球擁有28個(gè)研發(fā)中心，每年高額的研發(fā)投入讓TCL具備立足全球的實(shí)力。從其公布2019年第四季度（10月至12月）及全年累計(jì)（1月至12月）電視機(jī)銷售量數(shù)據(jù) 。2019全年累計(jì)電視機(jī)銷售量同比增長12%至3,200萬臺(tái)，順利完成全年目標(biāo)銷售量，再創(chuàng)歷史新高。這得益于TCL在核心能力的建設(shè)，不僅擁有TCL華星屏幕技術(shù)協(xié)助、30多年音畫技術(shù)沉淀、成熟的遠(yuǎn)程交互技術(shù)、全屋智能家電產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈等，而且其保有用戶群體已經(jīng)覆蓋到了全球55個(gè)國家。不管是技術(shù)實(shí)力還是用戶基數(shù)方面，TCL在當(dāng)下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中都占據(jù)著非常有利的發(fā)展條件。掌握核心技術(shù)能力的企業(yè)才能真正站得住腳，隨著5G的發(fā)展，以及未來智能家電發(fā)展的方向和趨勢(shì)，未來5年內(nèi)，TCL極有可能成為全球智能家電的領(lǐng)軍者。感謝大家的關(guān)注！T哥認(rèn)為，我們自家的產(chǎn)品是相當(dāng)不錯(cuò)的。從去年發(fā)布AI×IoT戰(zhàn)略，到今年以“Making Life Intelligent（智享未來）”為主題召開發(fā)布會(huì)，圍繞“懂你”打造產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，TCL在引領(lǐng)家電市場(chǎng)高端化、智能化和健康化的消費(fèi)趨勢(shì) 。以TCL電視為例：TCL電視是世界唯二，國內(nèi)唯一實(shí)現(xiàn)上下游產(chǎn)業(yè)鏈一體化的電視品牌，2019年在全球范圍內(nèi)的銷售量穩(wěn)居全球第二，在北美、歐洲等地受到了廣泛的好評(píng)，是享譽(yù)全球的電視品牌。除了銷量可觀，TCL的技術(shù)也具備業(yè)界領(lǐng)先性，就在剛過去不久的CES2020展會(huì)上，TCL展出和發(fā)布了一系列諸如8K QLED、旋轉(zhuǎn)智屏、Mini-LED等顛覆行業(yè)的技術(shù) 。隨之而后的TCL春季發(fā)布會(huì)上，TCL又一口氣推出了三款大屏電視新品，其中C8 至臻 QLED TV，采用了領(lǐng)先業(yè)界的量子點(diǎn)Pro技術(shù)，讓QLED屏幕畫面表現(xiàn)如虎添翼，世界頂級(jí)音響品牌安橋的聲音調(diào)教，則使其具備了聲色俱佳的硬實(shí)力。而另一款P9 好萊塢劇院電視的最大賣點(diǎn)則是音質(zhì)，音響由“IMAX ENHANCED指定”音響硬件供應(yīng)商ONKYO安橋提供，獲得了金耳朵認(rèn)證。還有搭載全場(chǎng)景AI的全面屏電視V8，免遙控聲控、Handfree免喚醒、智能小T等創(chuàng)新功能讓用戶與電視之間的交互變得更自然簡便。作為“懂你的大屏音畫專家”，TCL這三款電視新品滿足了消費(fèi)者對(duì)于電視機(jī)日益提升的需求，比如屏幕更大，畫質(zhì)更逼真，音響更震撼，人機(jī)交互的AI越來越方便等...如果讓T哥用一個(gè)詞形容TCL的產(chǎn)品，T哥會(huì)說：買它！TCL在全球擁有28個(gè)研發(fā)中心，每年高額的研發(fā)投入讓TCL具備立足全球的實(shí)力。從其公布2019年第四季度（10月至12月）及全年累計(jì)（1月至12月）電視機(jī)銷售量數(shù)據(jù) 。2019全年累計(jì)電視機(jī)銷售量同比增長12%至3,200萬臺(tái)，順利完成全年目標(biāo)銷售量，再創(chuàng)歷史新高。這得益于TCL在核心能力的建設(shè)，不僅擁有TCL華星屏幕技術(shù)協(xié)助、30多年音畫技術(shù)沉淀、成熟的遠(yuǎn)程交互技術(shù)、全屋智能家電產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈等，而且其保有用戶群體已經(jīng)覆蓋到了全球55個(gè)國家。不管是技術(shù)實(shí)力還是用戶基數(shù)方面，TCL在當(dāng)下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中都占據(jù)著非常有利的發(fā)展條件。掌握核心技術(shù)能力的企業(yè)才能真正站得住腳，隨著5G的發(fā)展，以及未來智能家電發(fā)展的方向和趨勢(shì)，未來5年內(nèi)，TCL極有可能成為全球智能家電的領(lǐng)軍者。感謝大家的關(guān)注！T哥認(rèn)為，我們自家的產(chǎn)品是相當(dāng)不錯(cuò)的。從去年發(fā)布AI×IoT戰(zhàn)略，到今年以“Making Life Intelligent（智享未來）”為主題召開發(fā)布會(huì)，圍繞“懂你”打造產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，TCL在引領(lǐng)家電市場(chǎng)高端化、智能化和健康化的消費(fèi)趨勢(shì) 。以TCL電視為例：TCL電視是世界唯二，國內(nèi)唯一實(shí)現(xiàn)上下游產(chǎn)業(yè)鏈一體化的電視品牌，2019年在全球范圍內(nèi)的銷售量穩(wěn)居全球第二，在北美、歐洲等地受到了廣泛的好評(píng)，是享譽(yù)全球的電視品牌。除了銷量可觀，TCL的技術(shù)也具備業(yè)界領(lǐng)先性，就在剛過去不久的CES2020展會(huì)上，TCL展出和發(fā)布了一系列諸如8K QLED、旋轉(zhuǎn)智屏、Mini-LED等顛覆行業(yè)的技術(shù) 。隨之而后的TCL春季發(fā)布會(huì)上，TCL又一口氣推出了三款大屏電視新品，其中C8 至臻 QLED TV，采用了領(lǐng)先業(yè)界的量子點(diǎn)Pro技術(shù)，讓QLED屏幕畫面表現(xiàn)如虎添翼，世界頂級(jí)音響品牌安橋的聲音調(diào)教，則使其具備了聲色俱佳的硬實(shí)力。而另一款P9 好萊塢劇院電視的最大賣點(diǎn)則是音質(zhì)，音響由“IMAX ENHANCED指定”音響硬件供應(yīng)商ONKYO安橋提供，獲得了金耳朵認(rèn)證。還有搭載全場(chǎng)景AI的全面屏電視V8，免遙控聲控、Handfree免喚醒、智能小T等創(chuàng)新功能讓用戶與電視之間的交互變得更自然簡便。作為“懂你的大屏音畫專家”，TCL這三款電視新品滿足了消費(fèi)者對(duì)于電視機(jī)日益提升的需求，比如屏幕更大，畫質(zhì)更逼真，音響更震撼，人機(jī)交互的AI越來越方便等...如果讓T哥用一個(gè)詞形容TCL的產(chǎn)品，T哥會(huì)說：買它！每年，我都會(huì)經(jīng)常坐在蘇寧電器的各個(gè)電視機(jī)專賣店里面欣賞電視機(jī)上播放的演示片。最近幾年，我是有很明顯的感觸，國產(chǎn)電視中，確實(shí)只有TCL的顯示效果是最好的。并且，由于現(xiàn)在電視機(jī)主要是中老年人看，尤其是三四線城市以及農(nóng)村的人看，所以，售后服務(wù)變得非常重要，這正是小米電視這些所不擅長的了。能夠老老實(shí)實(shí)扎根基礎(chǔ)，做好售后服務(wù)，其實(shí)也是滿不容易的事情了。當(dāng)然，中老年人對(duì)于一些新鮮的技術(shù)也比較遲鈍。很疑惑，康佳電視和長虹電視，這兩個(gè)最早的電視霸主，早已經(jīng)雄風(fēng)不再了。那究竟是為什么呢？為什么TCL會(huì)成為現(xiàn)在的領(lǐng)頭羊呢？其實(shí)我也不是太清楚。真的不是太清楚。過幾天，如果有時(shí)間，我還會(huì)去蘇寧電器坐一坐。然后，認(rèn)真觀察和研究一下，看看TCL究竟是為什么會(huì)這么厲害。歡迎大家提供一些參觀的建議。TCL在全球擁有28個(gè)研發(fā)中心，每年高額的研發(fā)投入讓TCL具備立足全球的實(shí)力。從其公布2019年第四季度（10月至12月）及全年累計(jì)（1月至12月）電視機(jī)銷售量數(shù)據(jù) 。2019全年累計(jì)電視機(jī)銷售量同比增長12%至3,200萬臺(tái)，順利完成全年目標(biāo)銷售量，再創(chuàng)歷史新高。這得益于TCL在核心能力的建設(shè)，不僅擁有TCL華星屏幕技術(shù)協(xié)助、30多年音畫技術(shù)沉淀、成熟的遠(yuǎn)程交互技術(shù)、全屋智能家電產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈等，而且其保有用戶群體已經(jīng)覆蓋到了全球55個(gè)國家。不管是技術(shù)實(shí)力還是用戶基數(shù)方面，TCL在當(dāng)下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中都占據(jù)著非常有利的發(fā)展條件。掌握核心技術(shù)能力的企業(yè)才能真正站得住腳，隨著5G的發(fā)展，以及未來智能家電發(fā)展的方向和趨勢(shì)，未來5年內(nèi)，TCL極有可能成為全球智能家電的領(lǐng)軍者。感謝大家的關(guān)注！T哥認(rèn)為，我們自家的產(chǎn)品是相當(dāng)不錯(cuò)的。從去年發(fā)布AI×IoT戰(zhàn)略，到今年以“Making Life Intelligent（智享未來）”為主題召開發(fā)布會(huì)，圍繞“懂你”打造產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，TCL在引領(lǐng)家電市場(chǎng)高端化、智能化和健康化的消費(fèi)趨勢(shì) 。以TCL電視為例：TCL電視是世界唯二，國內(nèi)唯一實(shí)現(xiàn)上下游產(chǎn)業(yè)鏈一體化的電視品牌，2019年在全球范圍內(nèi)的銷售量穩(wěn)居全球第二，在北美、歐洲等地受到了廣泛的好評(píng)，是享譽(yù)全球的電視品牌。除了銷量可觀，TCL的技術(shù)也具備業(yè)界領(lǐng)先性，就在剛過去不久的CES2020展會(huì)上，TCL展出和發(fā)布了一系列諸如8K QLED、旋轉(zhuǎn)智屏、Mini-LED等顛覆行業(yè)的技術(shù) 。隨之而后的TCL春季發(fā)布會(huì)上，TCL又一口氣推出了三款大屏電視新品，其中C8 至臻 QLED TV，采用了領(lǐng)先業(yè)界的量子點(diǎn)Pro技術(shù)，讓QLED屏幕畫面表現(xiàn)如虎添翼，世界頂級(jí)音響品牌安橋的聲音調(diào)教，則使其具備了聲色俱佳的硬實(shí)力。而另一款P9 好萊塢劇院電視的最大賣點(diǎn)則是音質(zhì)，音響由“IMAX ENHANCED指定”音響硬件供應(yīng)商ONKYO安橋提供，獲得了金耳朵認(rèn)證。還有搭載全場(chǎng)景AI的全面屏電視V8，免遙控聲控、Handfree免喚醒、智能小T等創(chuàng)新功能讓用戶與電視之間的交互變得更自然簡便。作為“懂你的大屏音畫專家”，TCL這三款電視新品滿足了消費(fèi)者對(duì)于電視機(jī)日益提升的需求，比如屏幕更大，畫質(zhì)更逼真，音響更震撼，人機(jī)交互的AI越來越方便等...如果讓T哥用一個(gè)詞形容TCL的產(chǎn)品，T哥會(huì)說：買它！每年，我都會(huì)經(jīng)常坐在蘇寧電器的各個(gè)電視機(jī)專賣店里面欣賞電視機(jī)上播放的演示片。最近幾年，我是有很明顯的感觸，國產(chǎn)電視中，確實(shí)只有TCL的顯示效果是最好的。并且，由于現(xiàn)在電視機(jī)主要是中老年人看，尤其是三四線城市以及農(nóng)村的人看，所以，售后服務(wù)變得非常重要，這正是小米電視這些所不擅長的了。能夠老老實(shí)實(shí)扎根基礎(chǔ)，做好售后服務(wù)，其實(shí)也是滿不容易的事情了。當(dāng)然，中老年人對(duì)于一些新鮮的技術(shù)也比較遲鈍。很疑惑，康佳電視和長虹電視，這兩個(gè)最早的電視霸主，早已經(jīng)雄風(fēng)不再了。那究竟是為什么呢？為什么TCL會(huì)成為現(xiàn)在的領(lǐng)頭羊呢？其實(shí)我也不是太清楚。真的不是太清楚。過幾天，如果有時(shí)間，我還會(huì)去蘇寧電器坐一坐。然后，認(rèn)真觀察和研究一下，看看TCL究竟是為什么會(huì)這么厲害。歡迎大家提供一些參觀的建議。銷售其實(shí)是一個(gè)很容易被大家誤解的職業(yè)，很多朋友會(huì)簡單的認(rèn)為臉皮厚，外向，喜歡溝通的人適合做銷售，其實(shí)情況不盡然。根據(jù)我在500強(qiáng)多年的銷售經(jīng)驗(yàn)，有以下想法跟大家分享。有的銷售外向，跟客戶溝通很輕松，很容易和客戶打成一片。有的銷售沉穩(wěn)，說話辦事直擊要點(diǎn)，容易取得客戶信任。一般的大公司都會(huì)將銷售根據(jù)性格分為好幾種類型，鷹型銷售，虎型銷售，熊貓型等等，這里不這展開，只是為了說明，不同人做銷售，有不同的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) 。但是在企業(yè)里做銷售，或者能做一個(gè)好銷售，往往有三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，不同性格的人做到這三點(diǎn)的難易程度不同，也決定了是否能做到一個(gè)好銷售。1.學(xué)習(xí)態(tài)度與方法，這是銷售要過的第一關(guān)，很多做銷售的朋友不太在意，但是這確是最重要的基礎(chǔ)關(guān)，做不好這一點(diǎn)，要想做到一個(gè)大銷售往往很難。原因是:學(xué)習(xí)態(tài)度好理解，很多人比較好學(xué)，愿意鉆研，但是銷售類工作的學(xué)習(xí)方法，卻只有少部分銷售能夠掌握。因?yàn)殇N售在學(xué)習(xí)基礎(chǔ)產(chǎn)品的同時(shí)，還要面談客戶，還要覆蓋公司交給的任務(wù)，這個(gè)時(shí)期往往是和學(xué)習(xí)產(chǎn)品及銷售技巧重合。這個(gè)重合的時(shí)間段里，很多銷售顧著公司分配的任務(wù)，每天都很忙碌，卻很難將學(xué)習(xí)進(jìn)度一并跟上，更不用說每天跑完客戶的總結(jié)和思考，因此有很多銷售都是進(jìn)公司時(shí)間不長就離職，因?yàn)橐恢睕]有辦法掌握產(chǎn)品，掌握此類產(chǎn)品的銷售技巧，也拿不到訂單。這個(gè)過程中基本不區(qū)分性格，只要有頭腦，有邏輯，基本都能做下來，只不過是剛開局，可能相對(duì)會(huì)辛苦一些2.信任決定訂單基礎(chǔ)，溝通要有自己的風(fēng)格能跟客戶講明白產(chǎn)品，能解答客戶的疑問，基本上已經(jīng)過了第一關(guān)，能有一些訂單，但是要做更多訂單，在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中能夠大概率的拿到訂單，第二部分就很關(guān)鍵。所謂信任定訂單基礎(chǔ)，客戶最終采購你的產(chǎn)品，一般有兩點(diǎn)，一產(chǎn)品經(jīng)過比較各方面都不錯(cuò)，二銷售個(gè)人客戶比較信任。第二點(diǎn)尤為關(guān)鍵，信任從何而來，信任從溝通而來。外向的人容易跟客戶拉進(jìn)距離，聊聊家常，聊聊八卦，可以迅速破冰，讓客戶感覺親近，加上產(chǎn)品知識(shí)扎實(shí)，就容易營造信任的感覺。內(nèi)斂的人一般說話比較注重要點(diǎn)，更加商務(wù)一些，直擊要害，客戶溝通起來比較順暢，能夠解決問題，加上產(chǎn)品扎實(shí)，也比較容易贏得客戶信任。以上兩種有個(gè)前提，就是要產(chǎn)品知識(shí)扎實(shí)，再加上自己的溝通風(fēng)格，基本上就能完成比較好的信任積累。這一點(diǎn)上不同性格各有優(yōu)勢(shì)，外向的客戶碰到沉穩(wěn)的，可能會(huì)撞擊出不同的火花，也可能會(huì)討厭這種性格的銷售，但是我說的是一種大概率事件。只要有了固定的溝通風(fēng)格，有某一類客戶是比較容易接受的。3.分寸和關(guān)鍵的把握能給清楚的跟客戶講清楚產(chǎn)品，能夠跟客戶順暢愉快的溝通，建立起信任關(guān)系，一般的訂單也就差不多了。但是大客戶銷售中，特別是大型訂單，做到以上兩點(diǎn)還是不夠的，因?yàn)槟愕母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是奔著大單來的，對(duì)手公司派出的一定也是精兵強(qiáng)將。這個(gè)時(shí)候也就是銷售里最難的部分，也是最高階的銷售競(jìng)爭(zhēng)時(shí)最關(guān)鍵的部分。所謂分寸和關(guān)鍵的把握，指的是能夠了解客戶在其公司所處的地位，了解客戶做這個(gè)項(xiàng)目的政治背景，客戶做這個(gè)項(xiàng)目最關(guān)鍵的意圖是什么，背后有沒有其他需求，還有誰需要你進(jìn)一步去搞定等等。。。這些問題在每一次和客戶的溝通中都包含大量信息，即要做到愉快的溝通，又要能夠通過溝通獲取信息，甚至向客戶索要支持，向客戶提出暗示。這個(gè)部分是最難的，這些銷售都是每個(gè)公司里的精英，是經(jīng)過多次大項(xiàng)目磨煉總結(jié)而成的，這個(gè)部分的銷售，各種性格的都有，但是沉穩(wěn)型的，在這種銷售中占的比例更大，因?yàn)樵谶@種大單競(jìng)爭(zhēng)中，細(xì)節(jié)決定成敗，每次溝通都埋伏大量細(xì)節(jié)，邏輯思維要求極高，腦子反應(yīng)要求較快 ?？蛻敉P(guān)心的是你有沒有能力一起跟他把這件事情做成，在意安全感，避免以后項(xiàng)目出問題需要追責(zé)，所以往往會(huì)青睞這種沉穩(wěn)的銷售，一起把握復(fù)雜局面。寫了這么多，其實(shí)性格影響的最多的是溝通方式，通過我的文章大家可以看到，溝通在銷售中很重要，但是不同的溝通方式都有其特點(diǎn)，做好以上三點(diǎn)才能成為一個(gè)好銷售，不同性格的人各有優(yōu)勢(shì) 。做了銷售之后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，銷售性格是在根據(jù)自己的理解不同，慢慢變化的，隨著銷售工作時(shí)間越長，性格慢慢都在變化，根據(jù)不同事情，可能表現(xiàn)出來的性格都有不同。希望大家參考TCL在全球擁有28個(gè)研發(fā)中心，每年高額的研發(fā)投入讓TCL具備立足全球的實(shí)力。從其公布2019年第四季度（10月至12月）及全年累計(jì)（1月至12月）電視機(jī)銷售量數(shù)據(jù) 。2019全年累計(jì)電視機(jī)銷售量同比增長12%至3,200萬臺(tái)，順利完成全年目標(biāo)銷售量，再創(chuàng)歷史新高。這得益于TCL在核心能力的建設(shè)，不僅擁有TCL華星屏幕技術(shù)協(xié)助、30多年音畫技術(shù)沉淀、成熟的遠(yuǎn)程交互技術(shù)、全屋智能家電產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈等，而且其保有用戶群體已經(jīng)覆蓋到了全球55個(gè)國家。不管是技術(shù)實(shí)力還是用戶基數(shù)方面，TCL在當(dāng)下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中都占據(jù)著非常有利的發(fā)展條件。掌握核心技術(shù)能力的企業(yè)才能真正站得住腳，隨著5G的發(fā)展，以及未來智能家電發(fā)展的方向和趨勢(shì)，未來5年內(nèi)，TCL極有可能成為全球智能家電的領(lǐng)軍者。感謝大家的關(guān)注！T哥認(rèn)為，我們自家的產(chǎn)品是相當(dāng)不錯(cuò)的。從去年發(fā)布AI×IoT戰(zhàn)略，到今年以“Making Life Intelligent（智享未來）”為主題召開發(fā)布會(huì)，圍繞“懂你”打造產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，TCL在引領(lǐng)家電市場(chǎng)高端化、智能化和健康化的消費(fèi)趨勢(shì) 。以TCL電視為例：TCL電視是世界唯二，國內(nèi)唯一實(shí)現(xiàn)上下游產(chǎn)業(yè)鏈一體化的電視品牌，2019年在全球范圍內(nèi)的銷售量穩(wěn)居全球第二，在北美、歐洲等地受到了廣泛的好評(píng)，是享譽(yù)全球的電視品牌。除了銷量可觀，TCL的技術(shù)也具備業(yè)界領(lǐng)先性，就在剛過去不久的CES2020展會(huì)上，TCL展出和發(fā)布了一系列諸如8K QLED、旋轉(zhuǎn)智屏、Mini-LED等顛覆行業(yè)的技術(shù) 。隨之而后的TCL春季發(fā)布會(huì)上，TCL又一口氣推出了三款大屏電視新品，其中C8 至臻 QLED TV，采用了領(lǐng)先業(yè)界的量子點(diǎn)Pro技術(shù)，讓QLED屏幕畫面表現(xiàn)如虎添翼，世界頂級(jí)音響品牌安橋的聲音調(diào)教，則使其具備了聲色俱佳的硬實(shí)力。而另一款P9 好萊塢劇院電視的最大賣點(diǎn)則是音質(zhì)，音響由“IMAX ENHANCED指定”音響硬件供應(yīng)商ONKYO安橋提供，獲得了金耳朵認(rèn)證。還有搭載全場(chǎng)景AI的全面屏電視V8，免遙控聲控、Handfree免喚醒、智能小T等創(chuàng)新功能讓用戶與電視之間的交互變得更自然簡便。作為“懂你的大屏音畫專家”，TCL這三款電視新品滿足了消費(fèi)者對(duì)于電視機(jī)日益提升的需求，比如屏幕更大，畫質(zhì)更逼真，音響更震撼，人機(jī)交互的AI越來越方便等...如果讓T哥用一個(gè)詞形容TCL的產(chǎn)品，T哥會(huì)說：買它！每年，我都會(huì)經(jīng)常坐在蘇寧電器的各個(gè)電視機(jī)專賣店里面欣賞電視機(jī)上播放的演示片。最近幾年，我是有很明顯的感觸，國產(chǎn)電視中，確實(shí)只有TCL的顯示效果是最好的。并且，由于現(xiàn)在電視機(jī)主要是中老年人看，尤其是三四線城市以及農(nóng)村的人看，所以，售后服務(wù)變得非常重要，這正是小米電視這些所不擅長的了。能夠老老實(shí)實(shí)扎根基礎(chǔ)，做好售后服務(wù)，其實(shí)也是滿不容易的事情了。當(dāng)然，中老年人對(duì)于一些新鮮的技術(shù)也比較遲鈍。很疑惑，康佳電視和長虹電視，這兩個(gè)最早的電視霸主，早已經(jīng)雄風(fēng)不再了。那究竟是為什么呢？為什么TCL會(huì)成為現(xiàn)在的領(lǐng)頭羊呢？其實(shí)我也不是太清楚。真的不是太清楚。過幾天，如果有時(shí)間，我還會(huì)去蘇寧電器坐一坐。然后，認(rèn)真觀察和研究一下，看看TCL究竟是為什么會(huì)這么厲害。歡迎大家提供一些參觀的建議。銷售其實(shí)是一個(gè)很容易被大家誤解的職業(yè)，很多朋友會(huì)簡單的認(rèn)為臉皮厚，外向，喜歡溝通的人適合做銷售，其實(shí)情況不盡然。根據(jù)我在500強(qiáng)多年的銷售經(jīng)驗(yàn)，有以下想法跟大家分享。有的銷售外向，跟客戶溝通很輕松，很容易和客戶打成一片。有的銷售沉穩(wěn)，說話辦事直擊要點(diǎn)，容易取得客戶信任。一般的大公司都會(huì)將銷售根據(jù)性格分為好幾種類型，鷹型銷售，虎型銷售，熊貓型等等，這里不這展開，只是為了說明，不同人做銷售，有不同的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) 。但是在企業(yè)里做銷售，或者能做一個(gè)好銷售，往往有三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，不同性格的人做到這三點(diǎn)的難易程度不同，也決定了是否能做到一個(gè)好銷售。1.學(xué)習(xí)態(tài)度與方法，這是銷售要過的第一關(guān)，很多做銷售的朋友不太在意，但是這確是最重要的基礎(chǔ)關(guān)，做不好這一點(diǎn)，要想做到一個(gè)大銷售往往很難。原因是:學(xué)習(xí)態(tài)度好理解，很多人比較好學(xué)，愿意鉆研，但是銷售類工作的學(xué)習(xí)方法，卻只有少部分銷售能夠掌握。因?yàn)殇N售在學(xué)習(xí)基礎(chǔ)產(chǎn)品的同時(shí)，還要面談客戶，還要覆蓋公司交給的任務(wù)，這個(gè)時(shí)期往往是和學(xué)習(xí)產(chǎn)品及銷售技巧重合。這個(gè)重合的時(shí)間段里，很多銷售顧著公司分配的任務(wù)，每天都很忙碌，卻很難將學(xué)習(xí)進(jìn)度一并跟上，更不用說每天跑完客戶的總結(jié)和思考，因此有很多銷售都是進(jìn)公司時(shí)間不長就離職，因?yàn)橐恢睕]有辦法掌握產(chǎn)品，掌握此類產(chǎn)品的銷售技巧，也拿不到訂單。這個(gè)過程中基本不區(qū)分性格，只要有頭腦，有邏輯，基本都能做下來，只不過是剛開局，可能相對(duì)會(huì)辛苦一些2.信任決定訂單基礎(chǔ)，溝通要有自己的風(fēng)格能跟客戶講明白產(chǎn)品，能解答客戶的疑問，基本上已經(jīng)過了第一關(guān)，能有一些訂單，但是要做更多訂單，在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中能夠大概率的拿到訂單，第二部分就很關(guān)鍵。所謂信任定訂單基礎(chǔ)，客戶最終采購你的產(chǎn)品，一般有兩點(diǎn)，一產(chǎn)品經(jīng)過比較各方面都不錯(cuò)，二銷售個(gè)人客戶比較信任。第二點(diǎn)尤為關(guān)鍵，信任從何而來，信任從溝通而來。外向的人容易跟客戶拉進(jìn)距離，聊聊家常，聊聊八卦，可以迅速破冰，讓客戶感覺親近，加上產(chǎn)品知識(shí)扎實(shí)，就容易營造信任的感覺。內(nèi)斂的人一般說話比較注重要點(diǎn)，更加商務(wù)一些，直擊要害，客戶溝通起來比較順暢，能夠解決問題，加上產(chǎn)品扎實(shí)，也比較容易贏得客戶信任。以上兩種有個(gè)前提，就是要產(chǎn)品知識(shí)扎實(shí)，再加上自己的溝通風(fēng)格，基本上就能完成比較好的信任積累。這一點(diǎn)上不同性格各有優(yōu)勢(shì)，外向的客戶碰到沉穩(wěn)的，可能會(huì)撞擊出不同的火花，也可能會(huì)討厭這種性格的銷售，但是我說的是一種大概率事件。只要有了固定的溝通風(fēng)格，有某一類客戶是比較容易接受的。3.分寸和關(guān)鍵的把握能給清楚的跟客戶講清楚產(chǎn)品，能夠跟客戶順暢愉快的溝通，建立起信任關(guān)系，一般的訂單也就差不多了。但是大客戶銷售中，特別是大型訂單，做到以上兩點(diǎn)還是不夠的，因?yàn)槟愕母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是奔著大單來的，對(duì)手公司派出的一定也是精兵強(qiáng)將。這個(gè)時(shí)候也就是銷售里最難的部分，也是最高階的銷售競(jìng)爭(zhēng)時(shí)最關(guān)鍵的部分。所謂分寸和關(guān)鍵的把握，指的是能夠了解客戶在其公司所處的地位，了解客戶做這個(gè)項(xiàng)目的政治背景，客戶做這個(gè)項(xiàng)目最關(guān)鍵的意圖是什么，背后有沒有其他需求，還有誰需要你進(jìn)一步去搞定等等。。。這些問題在每一次和客戶的溝通中都包含大量信息，即要做到愉快的溝通，又要能夠通過溝通獲取信息，甚至向客戶索要支持，向客戶提出暗示。這個(gè)部分是最難的，這些銷售都是每個(gè)公司里的精英，是經(jīng)過多次大項(xiàng)目磨煉總結(jié)而成的，這個(gè)部分的銷售，各種性格的都有，但是沉穩(wěn)型的，在這種銷售中占的比例更大，因?yàn)樵谶@種大單競(jìng)爭(zhēng)中，細(xì)節(jié)決定成敗，每次溝通都埋伏大量細(xì)節(jié)，邏輯思維要求極高，腦子反應(yīng)要求較快。客戶往往關(guān)心的是你有沒有能力一起跟他把這件事情做成，在意安全感，避免以后項(xiàng)目出問題需要追責(zé)，所以往往會(huì)青睞這種沉穩(wěn)的銷售，一起把握復(fù)雜局面。寫了這么多，其實(shí)性格影響的最多的是溝通方式，通過我的文章大家可以看到，溝通在銷售中很重要，但是不同的溝通方式都有其特點(diǎn)，做好以上三點(diǎn)才能成為一個(gè)好銷售，不同性格的人各有優(yōu)勢(shì) 。做了銷售之后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，銷售性格是在根據(jù)自己的理解不同，慢慢變化的，隨著銷售工作時(shí)間越長，性格慢慢都在變化，根據(jù)不同事情，可能表現(xiàn)出來的性格都有不同。希望大家參考謝邀本人在家電圈觀察到創(chuàng)維電視一直在更新，改進(jìn)，推陳出新，更加注重市場(chǎng)的需求，緊跟市場(chǎng)節(jié)奏。功能更適合年輕人。TCL電視更新慢，感覺對(duì)市場(chǎng)投入較少，市場(chǎng)銷量不及創(chuàng)維。建議選創(chuàng)維。